但在中国的环境下
截至2010年年底,报喜鸟已经拥有856个门店。而根据公司当时的公开信息,2011年拟新增180家报喜鸟门店、100家圣捷罗门店(旗下品牌)。
重塑品牌价值
即使没有外资品牌的侵袭,中国服装品牌仍然要直面品牌再造的痛楚。报喜鸟和浙江服装业的同行美特斯邦威、杉杉、雅戈尔等采用了同样的策略,就是进入上海,以上海品牌的身份自居,但这只是表面功夫,真正决定品牌价值的还是其内在的文化。
报喜鸟正在进入品牌再造的新阶段。“重塑民族品牌”是吴志泽找到的一种出路,这一观点并不新鲜,但如何重塑民族品牌?
与艺术联姻,是吴志泽行动的第一步。“许多外资顶级品牌深谙艺术元素与文化传承对其品牌推广具有不可估量的作用和影响。”熟悉香奈尔、迪奥、阿玛尼、杰尼亚等一线大牌运作之道的吴志泽向《经理人》表示:“国外品牌进入中国市场,都举办了众多具有影响力的大型艺术活动,但至今没有一个本土品牌真正致力于当代中国艺术的推广和普及。”
吴志泽决定向国际顶级大牌的艺术赞助做法学习。为此,在2009、2010年连续举办了两届“报喜鸟新锐艺术人物大奖”,分别对各个艺术领域的新锐人物进行褒奖。
但这一行为也遭致舆论质疑,认为报喜鸟支持艺术带有商业目的。“不可否认,我们确实希望通过大型的艺术活动推广品牌,为品牌注入新的内 涵,提高知名度与美誉度。2012年,我们还会推出‘新锐系列’的服饰产品,将获奖的画家、雕塑家的经典创作融入到我们的产品中来,同时在我们的店铺陈列中也将开设‘新锐文化展区’。”在吴志泽看来,报喜鸟与艺术携手联姻是一件双赢的美事,没有对错之分。“为什么国际大牌能够赞助中国艺术,而我们本土品牌就不能这样做?”
无论如何,坚持主业,是吴志泽始终牢牢坚守的企业路线。无论报喜鸟最终是否能成为百年品牌,但它坚持的本质路线值得当下陷入困境的中国服装业深思。
李宁的品牌重塑
【品牌故事】
1990年,李宁有限公司在广东三水起步,是中国体育用品行业的领军企业,是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业,以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京,李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号,是真正代表中国的专业体育品牌,也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
危机来源
李宁在走下坡路。虽然借到了奥运会的东风,期间频频出招,仍解不了其品牌危机。近3年李宁品牌定位的方向性错误,为现在的危机埋下了祸根。“90后李宁”不仅没有重塑李宁,反而成为李宁品牌的发展障碍。
定位90后缺乏竞争性
“90后李宁”定位于年轻的16~23岁群体,为什么不能够成功?因为李宁并没有解决当年轻人面对耐克、阿迪达斯等品牌时,他们不去选择耐克、阿迪达斯而选择李宁的问题。
2008年北京奥运会之后,耐克、阿迪达斯在中国逐渐壮大,其品牌定位从高端的“小众”市场转变成寻常百姓的“大众”市场,消费人群这几年一直是往下延伸,向高中生和年轻白领倾斜,成为年轻消费人群的拥趸。反观李宁,其消费人群其实是以70后的中年人居多。“90后李宁”恰恰脱离了李宁原有的客户群基础,导致多年的基础被打垮了。品牌定位一旦脱离了企业已有的客户基础,就会有很大的危险。
两头夹击显尴尬
从2012年李宁在市场上的表现来看,品牌定位的失策给它带来糟糕的市场业绩。李宁现在的状况是两头夹击,身份尴尬。
一方面,在高中生和年轻白领的消费人群中,大家可以观察到的一个现象是:一、二线城市的大部分消费者会毫不犹豫地选择耐克、阿迪达斯;三、四线城市,经济条件较好的,也会选择耐克、阿迪达斯;而经济条件一般甚 至较差的,他会选择安踏、特步这些品牌,因为安踏、特步这类品牌的结构性成本较低,而李宁的定价是偏高的,使得他原本的中低端人群会被安踏、特步等国内品牌给切割掉。
李宁2011年的账面数据不好看,与竞争对手相比,更为惨烈。在中国市场,耐克、阿迪达斯2011年分别实现销售收入20.6亿美元、12.29亿欧元,同比增长为18%、23%。李宁2011年销售收入为89.29亿人民币,同比下滑5.6%。而作为体育用品市场的第三集团,安踏的2011年营收达到89亿人民币,与李宁相当。2011年中国本土五大体育用品商安踏、特步、361°、匹克、李宁的净利润分别为17.3亿元、9.66亿元、11.33亿元、7.8亿元、3.86亿元,李宁垫底。
竞争力下降、净利润率急剧下滑,李宁面临的问题可能继续恶化。“90后李宁”这个方向如果继续下去,李宁的盈利能力会掉得更快,库存压力持续增加。更糟糕的是,经销商的信心、整个团队的士气,都将会消泯。
为竞争对手重新定位
定位的本义是针对竞争对手,确立更优位置,然后企业所有资源、运营要围绕这一点去配置,从而创建出品牌的竞争优势。
但在中国的环境下,李宁的竞争对手耐克、阿迪达斯显然不存在中老年为其主要消费人群的状况?