文案写作有四个有用的套路，本质上来自方法论和底层逻辑
文案写作有四个有用的套路，本质上来自方法论和底层逻辑
文章目录[隐藏]1.加强爱；2.形象类比；3.夸张表达；4.用伟大的文案来写是不可能的，用伟大的洞察力写文案也是非常困难的。然而，当你绞尽脑汁写作时，仍然有很多方法可以写出令人眼花缭乱的文案，或者说是例行公事。别看不起例行公事。我可以100%肯定地说：例行公事很有用！本质上，它也来自于方法论和底层逻辑。许多人在学习后可以与同龄人保持距离。在许多技术中，有四种经常出现在大、中、小案例中，并且有效。与你分享。1、加强你的爱人必须朝着你喜欢的方向走，远离你不喜欢的方向。如果我们看到文案描述我们一直喜欢的东西，我们更愿意采取行动。毫无疑问，趋利是人类最原始的天性。因此，第一种最常用的文案技术是加强和扩大产品中用户的喜爱； “喜爱” 事物，即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户的向往。用最直观、最感人、最生动的话写出强大的卖点。提高用户喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，向往。这种文案应该是我见过最多的。比如方太油烟机说:四面八方不跑烟，360°无死角吸烟。OPPO告诉你 充电5分钟，通话2小时，当时我还是很期待的。OLYMPUS望远镜的效果简单，远处的动物就像眼前一样清晰，一组广告让用户充满期待。佳能相机广告突出了拍照，就像固定了运动中的拍摄对象——想拍就拍。法国眼镜品牌Keloptic广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派为背景，制作了一系列创意广告，不断加强用户对眼镜清晰度的追求：从模糊的印象到清晰的现实主义，只有一个Keloptic只是眼镜。还有小米体重秤:100克，喝一杯水就能感觉到准确，就是利用准确的数据让人感受到产品的超级价值。对于减肥健身的人来说，一天要上几次秤，上厕所前后都要上秤。当一个秤能准确到100g，你会兴奋吗？二、形象类比人天生对陌生事物没有安全感和抵触感，更别说会有什么画面感，我们每个人都习惯于用固有的认知结构来理解新事物。对于一个完全没有背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍又一遍的解释会让他完全找不到北方。一个非常有用的技巧是利用对方现有的熟悉认知来解释或关联新事物，这将更容易理解。也就是说，使用熟悉的元素进行图像类比。在写文案时，想想你想描述下你想描述的东西与用户熟悉的东西有什么相似之处，以及如何建立联系，这是绝对容易使用的。苹果当时推出了ipod乔布斯在新闻发布会上直接说：把1000首歌放进口袋。ipod这是一个每个人都不知道的未知产品，但我不得不说，每个人都可以利用过去的经验立即理解副本，并产生一种使用图片的感觉。索尼还有一个类似乔布斯的创意广告U盘的存储功能和过去CD连接:一个小的U盘子值得一堆CD，新时代来啦。卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。所以，建议文案可以刻意练习这种形象化的类比方法，磨刀真的不误砍柴。这种方法可以让用户在短时间内了解各种未知事物、产品、概念或功能，并产生强大的具体画面。例如，苏秋平为奥迪做广告：前后：奥迪四轮驱动 “四腿人” 还有这个广告创意，也挺有意思的:说到形象类比，不得不提杜蕾斯:第三，夸大广告文案的表达要有吸引力，让人快速理解，马上理解get产品卖点强，获得使用联想，产生购买欲望。真的很难。在这个时候，夸张的技术经常被使用。你可以想想产品能带来什么好处，核心需求是什么，如果没有，它会有什么坏处。然后扩大乐趣。例如，好运足部按摩器广告：专业、舒适的产品需求，通过夸张的图片直接传达给消费者。另一个例子是2004年戛纳广告节平面奖POLO 虽小，但足够硬。就是用夸张的表现来突出POLO质量够硬。路上有一排车，但所有的警察都躲在那里POLO后来，以此为挡箭牌准备枪战。还有经期调理药品品牌 Kitadol 广告：Get her back(让过去温柔的她回来吧)。大意是:女性月经期间内分泌失调会影响情绪和脾气，变得凶猛和易怒，就像一个拳击手。这使得产品存在的场景更加令人震惊和戏剧性，不满意？广告副本采用夸张的技术，是掌握产品的一些典型特征，巧妙地夸大，使广告图片或文本的影响急剧增加，给用户更直观的信息刺激，展示产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。你也可以找到用户使用产品的各种场景，然后扩大这种情况，或者用夸张的技术来显示产品的惊人效果。或者在这种情况下，没有我们的产品会发生什么。再举几个例子。士力架广告：当你感到饥饿时，你的手指颤抖，额头冷汗，虚弱，没有力量吗？这个广告仍然围绕着这一点展开，弹钢琴的手变得像机械部件一样重。饥饿使你不由自主。士力架经常做夸张的海报来改变这个角色的形式，一直在继续，每次都很有趣。联邦快递：火灾发生时，联邦快递给了消防车。它也应该充满了戏剧性的服务速度。当然，每个人都应该记住杜蕾斯。 疯兔 一系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开挂一样，战斗力惊人，耐力持久。你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借了这两只粉红色的兔子，发生了一些难以形容的事情。最初，每个人都记得兔子的持久战斗力，在使用杜蕾斯耐力服后也不能携带，已经冒烟了。牛！！！简而言之，如果你想夸张，不要夸张，但让一个人觉得这是一个无聊的女王卖瓜。此外，夸张并不是不受约束的。最好使用用用户熟悉的东西或场景来夸张，这将使创造力出乎意料和合理。四、使用参考是相对的，关键在于参考，这也是一个强大的基本认知逻辑。当人们判断事物的价值时，他们自然喜欢比较，参考 它在很大程度上直接决定了我们的认知能力。例如，一个杯子，价格是99元，你可能会觉得太贵了，杯子一般不是20元左右吗？忘了吧。如果你看到了什么 “原价400 周年特价99元，结果可能不一样。400元成了你眼前的参考。相比之下，99元似乎值得。这种现在无处不在 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。还有法国Licra公益组织的一则广告：不要让肤色决定命运。事实上，即使这个广告没有附近的两个白人孩子，它也可以达到宣传的目的。但当添加时，视觉影响更强烈，效果更深刻。另一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部广告：Water fits you。当我第一次看到这个文案时，我不明白他们想表达什么。水适合你吗？这是什么鬼魂！但在我找到他们的完整广告后，我相信了。在海报上添加了水下参考后，我立即告诉你：水可以达到这样的塑身效果。为什么不经常游泳？Water really fits you！！参考使用良好，老板没有麻烦，没有问题。以上是今天推荐给你的四种广告文案技巧。这些技术，无论是国内还是国外，都不缺少应用，因为它们比获得十多年的文案技能更容易快速开始。很少有人能写出100分的文案，这取决于长期的个人技能和机会。从50分到70分 80分，用一些手法就可以了。巧合的是，99%的人需要快速得分。不要犹豫:试试这些手法，也许会成为你变废为宝的杀手锏。木木老贼，微信微信官方账号:木木老贼（ID：mumuseo）微海报分享分享
