ToB品牌如何做好内容营销？「策略」？三件事 真实案例

       ToB品牌如何做好内容营销？「策略」？三件事 真实案例

       文章目录[隐藏]1。做好内容营销的三个障碍2。品牌内容营销策略三件事3。最后，总结品牌内容营销的真实案例：和一些toB业务老板和从业者聊天，我们有一个共识：内容营销是每个企业现在都必须做的事情。因为现在人们消费信息的方式已经改变了，人们越来越不容易相信广告，但更容易相信一个有个性魅力的博客作者。笔记工具flomo创始人少楠曾说过：现在人们更倾向于追随某人，而不是企业。例如，最初「果粉」冲乔布斯去买买，「米粉」对雷布斯来说，如果你有能力做生意，一个人就能达到100个普通销售。在过去的两年里，企业家IP、私有领域的精细操作、短视频和其他话题都非常受欢迎。在这篇文章中，我想和你谈谈我对内容营销的理解，我将首先分享一些常见的问题，然后谈谈内容营销策略的方法，最后谈谈如何应用它，我希望能激励你。1.上下级目标不一致ToB品牌传播，我发现很多甲方市场人有个共同问题：他们在传播策略上，我不知道该影响什么样的人，更不用说如何影响他们了。例如，现在许多企业都有官方账户、视频号码和抖音号码，但这些我们媒体平台的大多数运营商和老板在这件事上存在很大的差异。小编经常从自己的角度思考：阅读量和播放量越高越好，脸上也有脸。在这种情况下KPI在评估下，小边喜欢走捷径，跟随热点，玩聪明，最终创造一堆垃圾内容，品牌创造价值接近0。小边从短期的角度来思考，他们希望发送一个内容来获得更高的曝光率，然后保持他们的工作。老板的想法通常更直接，或直男。老板：无论你有多少阅读、广播和粉丝，我都只关心你能给我带来多少客户？老板从结果的角度思考，结果是一种长期的行为，对人们的能力有更高的要求。在这种评估要求下，小边把新媒体作为一个硬而广泛的地方，很多人关注公共账户，视频号码，而不是来看你的广告，他们实际上想从你那里了解更多有用的信息。那么呢？小边发送了一个糟糕而无聊的硬广，发送一个粉丝一次。直到有一天，老板受不了受，小边卷盖离开，账户直接停止。我曾经在很多公司工作过，这些公司最大的特点是每个人都喊内容为王，但实际行动并不真正关心，因为做内容营销太难了。2、梦想很好，但我去面试过一家公司，计划负责人告诉我，他们今年将在抖音上曝光1亿美元。我问他为什么要确定这个数字？MVP逃跑了吗？这1亿元的曝光要花多少钱？他的回答令人惊讶：公司需要尽快得到结果。为了应付上级领导，他报告了这个数字。我心里笑了，以为这家公司又招了一名废物员工。根据我的经验，企业追求曝光是正确的，但如果我不回答上述问题，这个目标显然是一个大问题。因为：1.这个目标可能不是企业真正想要的结果，2.根据现有资源，这一目标无法实现。我去看了他们公司的抖音号码：共发送了100件作品，总共不超过50件，停止了一年，短期内达到这个结果的可能性为0。所以，这家公司想找到救世主来制作他们的抖音。但问题是，人们为什么要为你做？你的月薪是2万元吗？有这种能力，开一家营销咨询公司不香吗？3、追求速度，忽视了过程内容营销的本质，事实上，不是为了获得客户，而是通过内容来降低客户决策的成本和风险。内容营销就像坠入爱河，没有爱情经验的人很容易犯错误，比如第一次见到一个女孩想结婚，但在现实中，没有一个好的过程，两个人的结果不会太好。聊天、吃饭、看电影和旅行实际上是了解双方的唯一途径。现代许多相亲认识闪婚的人，离婚率小偷很高，因为他们彼此了解不够。许多老板开始做内容营销，他们认为每月有1万粉丝，每年有10万粉丝。然后做了一段时间后，我发现这件事的难度与企业相似，没有人看到任何你想成为网络名人的老板，你可以说绝对不能做好内容营销。如何解决上述问题？我认为，除了每天听福州大学和品牌营销策略外，我还没有其他的三件事情：1。小阳先生。.选择目标消费者；如实体店老板2.确定清晰的品牌定位和品牌洞察力；如帮助实体店老板在线获取客户3.加强价值感知。如案例强化、价值点强化、产品差异化内容营销等，在微信官方账号生态中，我见过的最好的案例是刘润。如果你想以文章的形式影响用户，最好的选择就是微信官方账号渠道，因为其他渠道太娱乐到死，或者用户粘性很低。刘润微信官方账号的读者肖像是愿意学习商业知识、一二线城市精英或潜在股的人。根据我的观察，愿意阅读和分享刘润文章的人包括:科技公司的合作伙伴，小公司的中高层，世界500强公司的基层管理者，刚毕业的潜在股，学习意愿和能力都比较突出，以后可能会成为这样的人:科技公司CEO、小公司企业家、县个体经营者、公司经理。所以这也是腾讯、字节跳动、百度等互联网公司愿意花很多钱请刘润团队写文章，发送PR稿的原因。也许你看完这个案例，会有这个疑问：人家大公司请得起大V写软文章，但我是一家小公司，没有预算怎么办？这个问题应该从三个角色来考虑：首先，如果你是甲方营销部门的负责人，你应该挖掘一些小行业KOL，与他们建立合作关系。他们可能不多，但优点是性价比高，粉丝比较准确。无论是请他们给你贡献，请他们给你发帖，还是组织他分享，都是非常划算的选择。而且和小的KOL建立关系，对你的职业生涯成长也很有帮助，跟KOL合作的过程，也就是你个人能力成长的过程。2、你是刚毕业的甲方市场部的小编辑。公司希望你能先生产一些内容，打造品牌。你应该明确与上级沟通：首先，你愿意学习，但这需要时间。我希望公司能给你更多的试错机会。toB品牌传播是一件长期的事情，需要整个公司的资源支持。所以你要做的第一件事就是让整个公司检查可用的品牌传播资源。包括：品牌价值手册、公司过去的品牌传播保留文件、媒体资源、合作生态合作伙伴，KOL资源等。其中，1是2的前提。如果我不给你试错的机会，我可以和你赌100万。这个企业做不好品牌。所谓专家，就是在很小的领域犯过所有可以犯的错误的人。-尼尔斯·小编不1885-1962，丹麦物理学家，诺贝尔奖得主)不要太理想主义，在我看来，理想主义者都是傻瓜：显然，公司内外有那么多优秀的资源不会被利用。他们整天在车站闭门造车。下班后，他们发现自己没有写几行字！3、你是老板。你想打你的品牌，但你不明白KOL营销这块，对品牌建设、品牌传播也毫无头绪。你应该做好这两件事：1.第一时间招聘有经验的内容营销总监，或咨询乙方专业品牌传播机构。你可能负担不起头部的华和华，但市场上有很多垂直的、新成立的小机构。先花几万或者几十万学习。.在营销总监或外部顾问的指导下，你应该经营你的个人社交媒体。如果你是某一领域的专家，你也可以参与一些线下分享，就像马斯克、雷军和董明珠一样，用你的影响力为企业贡献流量。只要企业不倒闭，你就不应该停下来。3、做好品牌内容营销的真实案例toB品牌在品牌传播策略上要做好这三件事。(如果你是，toC品牌从业者，也可以看到，道理应该是相通的)一、确定品牌传播用户肖像。(谁是用户，需求是什么？）2、根据用户需求找到沟通洞察力（产品卖点 品牌创作背景 创始人故事）3、选择合适的沟通渠道和形式（私人领域还是公共领域？文章、白皮书、软文章、硬广播、直播、短视频和播客？如何建立转换漏斗和监控数据？如何计算短期和长期ROI?）我留下的一家帮助商店获得顾客SaaS以公司为例，用户肖像：想在网上获得客户，但不了解网络营销实体店老板品牌沟通洞察力：帮助您有效获得朋友圈客户，提高现金流。沟通渠道和形式：主要通过文章、短视频、现场直播来传播品牌价值。当我到达公司时，我立即回顾了他们过去发表的文章，然后我发现了一个问题：他们不太关注品牌价值的宣传，而是专注于销售产品。换句话说，他们的品牌有一个很好的价值点，但在着陆上有一个很大的问题，公司的营销部门来回改变了很多人。沟通效果也很一般，公共账户开放率很低，转化率也很低。粉丝来自产品的转移，基本上发送推特，会失去很多粉丝。一般来说，内容营销实力较弱，市场总监常年空缺。在沟通渠道方面，该企业目前已开始all in 短视频和直播，虽然目前在私域跑闭环，但也面临着不可持续的困难。根据我过去的经验:toB事实上，品牌服务号不适合发布以销售为导向的内容，更适合塑造品牌价值。如果您想达成交易，建议通过个人微信、朋友圈、视频号码和社区慢慢孵化和培训。现在有很多线索培训和孵化工具，更适合在线索获取方面获得更专业的品牌。你可以关注苹果和华为的服务号码。他们发送的不多，但每次发送的内容都很有价值。你也可以想，在什么情况下，你愿意长期关注品牌服务号码？我的答案是：1.我喜欢这个品牌 2.我是这个品牌的老客户。这家公司的服务号大部分都是对他们的产品感兴趣的人，很多人还在观望。那么正确的方法是什么呢？.对于付费客户：以客户成功为导向，提供精细的服务，让他们更好地使用产品（如使用教程视频制作产品），以帮助更新和介绍。.为不付费的路人策划更多的案例故事和品牌故事，让他们看到更多的品牌价值主张，从而带来转型。总之，让不信任你的陌生人相信你，让相信你的人继续提升价值。toB品牌公司必须有条件制作一个特殊的内容号码，因为内容号码比品牌号码更容易建立信任，例如，我的号码是内容号码。一家专门从事私有域裂变的公司被称为零一裂变。他们提供品牌的私有域代理运营服务。老板在创业之初制作了一个内容号码，并专门发布了一些硬核排水干货，每篇文章近1000字。虽然它似乎不做生意，但它通过内容营销在行业中建立了强大的声誉。在内容的帮助下，该公司在三年内拥有500多名员工。我认为我们toB品牌永远不应该是渣男，而应该是暖男。渣男是一台中央空调。他的妻子不喜欢它。他整天想着惹麻烦。短期内很酷。从长远来看，它没有什么价值。他也可能面临妻子和孩子的分离。暖男只对妻子暖和，最终让别人觉得这个人很可靠，愿意和他合作，然后事业和爱情都有了丰收。当他老了，他的孩子和孙子孙女品牌传播过程中，市场参与者应牢记：AISAS营销法则。A(引起注意)所有潜在用户存在的社交媒体都驻，然后重点维护1-2个能带来潜在客户的平台(如知乎和抖音)I建议用户通过故事和真实案例对您的产品感兴趣IP结合企业IP，用个人IP为企业IP持续导流。S(用户搜索)全网搜索登陆页面要做好，如微信搜索、知乎搜索、抖音搜索、百度搜索等。A(用户行动)确保用户搜索后能够在第一时间注册试用，如服务号注意后必须设置引导语。S（积极分享）这里的客户积极分享不仅是客户自己的分享，还包括客户给予真正的好评，客户成功团队必须充分利用这些好评，市场团队可以采访这些好评客户，案例，推动新客户销售（主动好评客户，可以说是新交易的核武器）最后总结：品牌做好内容营销策略三件事：一，确定品牌沟通用户肖像。二，根据用户的需求，找到沟通洞察力。三，选择合适的沟通渠道和内容形式。近年来，质量与效率一体化的概念非常流行，这个概念意味着我想要品牌的音量和销售效果。这个词让老板很高兴，但市场参与者很痛苦，因为产品和效果注定是矛盾的。我更喜欢这个游戏：公共领域的声音和信任，私人领域的声誉，公共领域的私人领域并肩作战。什么是公共领域？只要对方不是你的客户，它就是公共领域。粉丝是公共领域，朋友圈是公共领域，免费社区是公共领域，广告是公共领域。什么是私人领域？那些成为你的客户，用真金白银投票给你的人被称为私人领域。现在很多人把微信上的朋友看作是私人领域，这实际上是一个非常天真的想法，因为这些人可以在任何时候保护和删除你，只要他们不成为你的客户。因此，当我们研究品牌内容营销时，我们实际上是在研究和解决公共领域的声音和信任问题。我希望这篇文章能帮助你做好内容营销策略。本文作者：品牌社交传播奖励微海报分享