小红书制冰机爆红品牌Hicon惠康：闷声发大财！

　　小红书制冰机爆红品牌Hicon惠康：闷声发大财！

　　文章目录[隐藏]行业洞察：有品类需求，无强势品牌品牌洞察：惠康无对手，掌握流量密码爆文拆解：懂用户场景，造超级爆文DIY制冰板块，也在诞生一些新锐品牌，而这些品牌竟然没有竞争对手！！甚至说正在闷声发大财，今天重点拆解小红书制冰机爆红（我认为的）品牌Hicon惠康。正文一、行业洞察：有品类需求，无强势品牌二、品牌洞察：几乎无对手，蓝海中翱翔三、爆文拆解：懂用户场景，造超级爆文行业洞察：有品类需求，无强势品牌制冰机本来是冷饮商家的工具，但是伴随着自制、DIY的风潮来袭，越来越多消费者开始在家，甚至宿舍就就想DIY一杯凉爽的饮料，随便一搜加冰，就有20万+条笔记，有可乐加冰、奶茶、咖啡等各种场景，足以说明用户对加冰的热爱。图1：“加冰”在小红书热度20W笔记同时通过小红书关键词后台，拉取“制冰机”关键词，发现有以下两个特性：搜索指数高；无强势品牌。相比车载冰箱搜索指数，制冰机搜索指数是其8倍之多，这足以说明用户需求旺盛。消费者对制冰机需求主要集中在宿舍、迷你等点，用户普遍更强调便利性，不占用空间，在仅有的8条搜索词，仅有1条是和奥格斯相关的，作为空调的品牌，显然奥格斯只做了延伸品类，说明这一品类并无强势品牌。正如此写不同阶段品牌打法，因品类还处于启动前期，此阶段品牌，因重点宣传品类价值，把这个市场蛋糕做大，品类生机才能出现。图2：“制冰机”在小红书搜索指数品牌洞察：惠康无对手，掌握流量密码通过艺恩星数，拉取“制冰机”热词分析，我发现关于制冰机爆文，几乎都是惠康产出的。利用艺恩指数把“制冰机”前20名爆文进行整理，发现惠康专业号几乎垄断所有制冰机的爆文，剩余的爆文都是一些腰部达人产出，都是制造冰咖啡、酒类达人10W左右达人，但是达人的数量还是比较少。换句话说，关于制冰机，根本就没有品牌在种草，你没有听错，根本没有品牌来竞争，最好的生意就是偷偷成长，然后竞争对手感知后，根本干不过你，只能高价把你收购或投资你。图3：艺恩星数关于“制冰机”热词图4：艺恩星数关于“制冰机”前20名爆文整理惠康爆文产出阵地专业号，发现其发文145篇，点赞评29万，前文也提到达人种草比重不高，也就是仅通过专业号为核心阵地，就完成站外引流。盘点惠康在其它平台投放，在抖音几乎是站内成交，可以理解目前淘宝的销量站外投放几乎为小红书引流，所有所有经销店销量过万，预估月销售额也接近500万。图5：惠康淘宝销量和小红书化爆文拆解：懂用户场景，造超级爆文为什么其企业号获得这么高的互动，我选择专业号3篇点赞评过3千的爆文拆解。拆解爆文都有背景音乐，但是笔记上都未标出，若投放必须要标出来源，判断其并未大规模投放广告，薯条不确定有无投放，侧面可判定都是原生内容流量。形式：视频形式，视频因产品介绍比较详细，表现力强，用户听到咯咯咯的声响，治愈力更强，另外，小红书推出视频板块后，也在扶持视频流量。选题：不用便利店买冰，百元入手的制冰机，随时随地实现冰咖啡和自制冰奶茶自由，这些选题符合平台用户搜索习惯，营造一种拥有制冰机后一种美好生活。标题：宿舍制冰机太方便了，功率小不跳闸；看看洗衣机是怎么在6分钟忙活出冰块；宿舍阿姨不会被阿姨没收的迷你制冰机；标题采用人群+功能，宿舍人群+功率小不跳闸、不会别宿舍阿姨收走。正文：主要罗列产品支持性证据，打消用户顾虑，如功率只有105W，不担心跳闸，宿舍都能用，十个小时耗一度电，声音只有40分贝，不打扰同宿舍小伙伴。标签：制冰机+宿舍好物+让生活美好的小家电。总结：惠康制冰机卖的不是冰冷冷的参数，而是使用制冰机带来的美好生活，通过在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、万物加冰，营造出一种美好加冰生活。对于，非强功能的产品，不是靠参数，靠功能属性，而是用欲望唤起用户对产品渴望，而制造欲望最好的方法，用户使用产品带来的美好场景，激发她们去尝试。惠康在小红书的爆火也反驳一些观点，品牌要升级，因为形象老化，其实不是形象老化，是运营思想的老化，任何品牌，接触新用户人群，去迎合消费者场景，要有消费者熟悉的语言进行宣传，才能获得用户喜欢，在小红书更是如此，洞察用户需求，用俏皮+功能性语言，让用户去接受品牌。作者： 江河聊营销打赏赞微海报分享