秉承“一心一意做洗涤”的理念
彩小物。
维达细分了0～12岁（涵盖年轻妈妈）、青少年、时尚白领几个细分市场，针对纸业市场的明星和金牛市场，展开了产品和营销攻势。其中，维达绵柔系列主要面向0～12岁（涵盖年轻妈妈）市场。绵柔系列传承了“喜羊羊”活泼向上、开心快乐的精神，以“轻松、童趣、酷尚、快乐”的产品设计，吸引0～12岁的儿童及年轻妈妈，对“喜羊羊”热爱的动漫迷以及有着积极人生态度的年轻一代，符合目标客户群的需求和购买力。“功夫熊猫”系列，是维达与全球顶级动画公司“梦工场”跨界合作的结晶。《功夫熊猫》在中国大陆的上映，给观众带来很多欢乐和启发，影片内容具有很强的感染力。维达推出“功夫熊猫”系列，意在将阿宝憨态可掬的形象和坚韧自强的精神，与维达的品牌理念融合在一起。由于影片叫座叫好，维达“功夫熊猫”系列产品一路畅销，强化了消费者对维达的品牌忠诚度，提升了品牌的年轻形象，很受青春一族和动漫爱好者的青睐。
“这几大卡通形象并非一时的热潮，而是得到全民认同的‘大品牌’。维达纸业与其品牌地位比较一致，同时热点高效的资源又具有唯一性和排他性， 维达与他们联合，不仅将其他品牌排挤在外，而且它们所具有的影响力，也可以为己所用。可以说，这是一次非常有创意的品牌跨界整合。”维达公司负责人说。
针对白领市场推出的“FEEL”系列，是以其时尚潮流的包装为标志，打破传统产品沉闷守旧的形象。“FEEL”系列目标消费群体以年轻女性为主，细分为外向型的城市白领、时尚达人，她们个性鲜明，潮流触觉敏锐，对生活品质要求高，注重社交。她们的思想和行为特点表明，像纸巾这样的贴身用品，要能反映其审美、个性和情趣。所以，“FEEL”系列的推出，迎合了年轻时尚白领的心理需求。
创新传播方式
为配合品牌内涵的整合，维达还进行了传播手段的整合。利用新的媒介传播手段，即以网络为特色的整合营销推广，提升品牌的市场影响力。
携手土豆网，维达掀起了一场“幸福风暴”。在土豆网上开辟“维达专区”，从2010年8月到2011年12月，通过一系列以“幸福传达”为主题的视频和活动，维达与消费者进行网络互动，让他们成为活动主体和传播主体，轻松实现对新兴消费群体的有效传播。
最吸引眼球的莫过于“DIY属于你我的幸福纸巾盒”活动。操作方式非常简便，只要上传4张照片，就可以自动生成以这些照片为画面的纸巾盒。DIY的纸巾盒不但可以进行3D预览、打印，还可以分享到社会网站、微博，让朋友们欣赏、投票。当周票数最高的人，更会获得由维达为其精心制作的DIY纸巾盒。轻松温馨的DIY小游戏倍受网友喜爱，短短一个月的时间，有上千个参赛作品被上传，产生了40多万的点击量。
总体来说，无论是品牌联合的跨界整合，还是传播手段的跨界整合，维达的做法不仅让品牌内涵与形象得到了提升，而且吸引了大众的关注，可谓是既吸睛也吸金。未来，生活用纸市场将更加细分，同时外来国际品牌的挑战也会更大，如何创新品牌推广手段，巩固核心产品的市场份额，保持业内领导地位，维达依然任重道远。
蓝月亮：打败国际大鳄
【品牌故事】
蓝月亮品牌是由罗文贵先生于1992年在广州创立的，这是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。创始人罗文贵在读中学时因家庭贫困而辍学，但他凭着一股坚韧不拔的顽强毅力、一种敢闯敢拼的奋斗精神，从一名 普通工人成长为一名卓有成就的公司董事长。
深谙洗涤剂之道的蓝月亮，在罗文贵的带领下，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤剂行业的潮流代表。凭借先进的生产技术和优异的产品质量，蓝月亮系列 产品体现了“自动清洁、解放劳力”的宗旨，赢得了广大消费者的真诚信赖，连续六年入选“中国500最具价值品牌排行榜”。
从品牌和营销两个层面发动“闪电战”
日化行业有个显著特点就是跨国企业强势当道，宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等国际大鳄掌控绝对的行业话语权。
对于日化的细分行业——洗衣液来说，在2008年以前，可能很多人还不知道有洗衣液这种东西存在，洗衣用品市场由洗衣粉、皂粉、肥皂占领。而蓝月亮却把握住了洗衣液市场的蓝海，以猛烈的营销攻势，先于品牌大佬们强势打入市场，几乎把“蓝月亮”这一品牌塑造成了洗衣液的代名词，实现品牌破局，做了一回中国洗衣液行业的先行者，成就了营销领域又一个中国式的经典战例。
爆发式的营销破局
蓝月亮首先在品牌战上下足工夫。他们看准国际大鳄们还没进驻洗衣液这片蓝海之时，大胆地将传播基调定性在“蓝月亮=洗衣液”这一品牌强背书概念上，并围绕这一概念策划实施活动。而竞争对手宝洁、联合利华却是弱背书品牌策略，纵使有强大财力支持，但是面对洗衣液的市场空白却缺乏品牌爆发力，而奥妙和汰渍在经营多年后已经被牢牢贴上了洗衣粉的标签，难以像蓝月亮一样迅速得到市场认知。
老牌明星并非看不到洗衣液市场的蓝海，但他们的苦衷是，洗衣液与洗衣粉是互为替代品的，无论是宝洁还是联合利华都不希望看到自家的洗衣粉与洗衣液相互PK的局面过早出现。更何况先期进入，还要承担
