分享小红书推广干货

       满足于效果。

           但考虑到隔壁店在做活动，她可以得到一些折扣，想到隔壁店去看看，很快就出去了。

           我礼貌地送她到门口并笑着对她说：“姐，这几件衣服我看是蛮适合你的，如果那边没有合适的你就回来看看，而且我们店的衣服定的是实价，也很实惠嘛！”

           她走了十分钟后，我看见她往回走，经过我们店门口，我笑着跟她打招呼。

           她可能会感受到我们热情的服务，对之前试过的衣服很满意。然后她进店买了两件外套，一件打底衫，一条裤子，比我们预期的收获还要大。

           顾客出门后会在半小时内回来购买，这与我们之前的努力密不可分。

           几天后，一些太贵的顾客会回来买

           有些顾客当时可能没有足够的钱，或者很纠结，但只要我们耐心服务，顾客就有可能再次光顾我们的商店买衣服。

           以下是临沂团练镇女装店店长葛晓燕的分享：

           顾客第二天来买了一件衣服。

           姐姐是本地人，嫁到淄博，这次回老家。

           昨天，她和另一个姐姐来了一次，听她说肩周炎，穿脱衣服不方便，于是我说：我进试衣间帮你穿脱衣服吧。

           姐姐说:太好了，我自己也脱不下来。

           我在试衣间试了五件衣服。我姐姐出汗了，我也出汗了。最后，我觉得黄色丝绸连衣裙还不错，但她的女儿突然打电话说有事。我姐姐急忙离开，所以她没有拿衣服。那些想按摩她肩膀的人没有按摩。

           今早，这位姐带着她老公又来了，一进来我就说：“姐，你来了，昨天听说你有肩周炎，但是你着急走，想给你按摩也没按摩成，今天一定给你按一下。”

           姐姐说：你们镇上的服务态度都这么好啊，把昨天的丝绸连衣裙再给我试试吧。

           我小跑着给姐姐带来，直接跟着姐姐进了试衣间。出来后，她的丈夫不是很满意，但他对姐姐说：拿着吧。如果你不拿，你必须让我开车。

           我说:哥哥，我姐气质好，皮肤白。这件衣服最适合我姐姐。很多人想穿就穿不出效果。正好这个号也适合我姐姐。

           然后我给姐姐换了衣服，让同事小吴熨烫。

           我让姐姐坐下来按摩她一会儿。姐姐说:按摩太累了。你出汗了。别按了。

           没关系，我不累。

           姐姐说：这样按，挺舒服的。

           我给姐姐提包，高兴地把她送出门外，帮她打开门，把姐姐送到车里，对姐姐说：下次回来，一定要记得来我们店里玩哦。

           如此愉快地成交了一单！

           以下是山东某大卖场导购侯丽娜的分享:

           前些天，有一位美女在卖场试穿衣服。刚开始，她试一件我挂一件，试衣期间，我得知她在益家园工作。因为还有其他顾客，这位试穿的美女衣服放得到处都是，其实我当时真的不想理她，可我们干的就是服务，我忍了。这女的没买，走时说过两天和朋友一起来看看，说了一些客气话，走后我数了数，她试穿了23件衣服！

           两天后，益家园的美女真的来买了三件。几天后，益家园的一位老板给员工买了7件工作服，这是美女介绍的。

           良好的商店形象和服务可以解决许多昂贵的问题

           顾客进店前，会根据自己对店铺的综合印象产生一系列条件反射，形成自己的预期价格。

           比如来一些量贩式休闲品牌店，顾客对短袖Tt恤的预期价格从39元到99元不等。如果进店，短袖Tt恤的价格是129元，顾客可能会觉得贵。

           另一个例子是，一家商店在门外的促销海报上写着39元，但如果顾客发现没有39元的衣服，或者39元只是袜子，大部分超过200元，那么很多顾客会觉得很贵。

           总之，如果实际价格大于客户的预期价格，客户会觉得贵，成交率会大大降低。

           相反，如果实际价格低于客户的预期价格，客户会觉得不贵，交易率会大大提高。

           例如，如果我们的商店看起来像短袖Tt恤是79元的档次，顾客进去看，很多短袖Tt恤的实际价格是59元，所以顾客觉得物超所值，不贵。

           另一个例子是，一家商店在门外的促销海报上写着全场特价30%，但如果顾客进入商店后发现很多衣服20%，很多顾客会感到惊讶和惊讶。

           有一次，我帮上海青浦某商场某知名运动品牌做特卖。

           专卖店只有30平方米。我们放了10多个龙门架。龙门架上挂满了衣服，每件衣服上挂着一张折扣卡，10%、20%、30%、40%、50%和60%，最高为60%。

           入口处的几个龙门架都挂着1折和2折的折扣牌。

           但是店外的横幅和海报都是三折起。

           许多顾客走进商店，看到10%折扣和20%折扣的商品，纷纷抢购。第一天，商品尺寸相对齐全，交易率超过90%，业绩居商场第一。

           当消费者看到促销活动时，感兴趣的人基本上会进入商店。商家写30%折扣和20%折扣可能会对进入率产生一点影响，但从实际经验来看，影响不是很大。也可以说，不同层次的海报吸引不同层次的顾客进入商店，但进入商店的普遍相同。然而，如果进入商店后顾客的实际感受价格低于预期，顾客往往会感到惊讶，这将大大提高交易率；否则，当顾客的实际感受价格大于心理预期时，顾客往往会被愚弄

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