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【品牌形象论】
提出品牌形象理论是从英国移民美国,创建奥美广告广告大师大卫·奥格威,其著名理论是客户不是白痴,她是你的妻子,广告是销售产品,我们认为每个品牌都是一个产品,但不是所有的产品都是品牌。
品牌形象论(Brand Image)它是20世纪60年代中期提出的创意概念,是广告创意战略理论中的一个重要学校。大卫·奥格威认为,品牌形象不是产品固有的,而是由消费者联系产品的质量、价格、历史等形成的。每个广告都应该是对整个品牌的长期投资,因此每个品牌和产品都应该发展和投射一个形象。图像通过各种不同的推广技术,特别是广告传达给客户和潜在客户。消费者不仅购买产品,还购买承诺的物质和心理利益。广告中提到的产品的相关事项往往比产品的实际物质属性更重要。
万宝路曾经是一种具有明显女性需求的过滤口香烟。自20世纪50年代中期以来,万宝路香烟开始与牛仔、马、草原的形象相结合。因此,万宝路的世界逐渐扩大,取得了前所未有的成功。万宝路粗犷豪迈的形象深深扎根于人们的心中。美国快餐品牌麦当劳和肯德基也以麦当劳叔和肯德基上校的形象反映了品牌特征,并输入了民族性格的符号。
形象是品牌的面孔。品牌价值不仅可以创造实际收入,而且具有未来创造收入的潜力。企业经营品牌,品牌是企业无形资产的总和。从商品运营到资本运营,无论你拥有多少资产,如果你不创造一个强大的品牌,你都将面临困难。管理系统可以复制,只有品牌概念不能复制,只有不能复制的系统才能真正为企业创造竞争优势。
【定位论】
定位论是阿尔·里斯和杰克·特劳特在20世纪70年代提出的。特劳特于1969年在美国《工业营销》上发表论文《定位:同质化时代的竞争方式》,首次提出了商业定位的概念,被评为对美国营销影响最大的概念,成为世界各地广告商、营销人员和品牌的口号。IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛等500强财富企业都是定位理论的实践者和受益者。
什么是定位?杰克·特劳特说:所谓定位,就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对观众来说,就是明确品牌。
特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总裁邓德隆说:所谓定位,就是让品牌在消费者心目中占据最有利的地位,让品牌成为某一类别或特征的代表品牌。这样,当消费者有相关需求时,定位品牌就会被视为首选,也就是说,品牌占据了这个定位。
品类第一是定位至高无上的目标,打造品牌是定位不渝的方向。
品牌3-名称、符号、口号
品牌是企业的面孔,它决定了消费者是否会第一次爱上你的产品;品牌是企业的旗帜,插入哪里,你的领地;品牌是企业的精神,包含企业的经营理念;品牌是企业的现在,也是企业的未来。…策划专家黄文华这样描述品牌。
品牌名称、品牌符号、品牌口号,是品牌的核心要素,占据品牌内容的重要地位,具有不可替代的价值和意义,是品牌名称、视觉表达、定位和价值主张系统规划设计的关键词,是占据企业几乎全部份额的无形资产。
【品牌名号】
品牌名称,这意味着品牌名称。无论是企业品牌还是产品品牌,都期待有一个好名字,好听,好记忆,好意义,好愿景,好形象,好沟通,好销售商品。在过去的三四十年里,西方营销行业最具影响力的人物——美国人阿尔·里斯反复表示:从长远来看,对一个品牌来说,最重要的是名字。名称决定了品牌的基础,符合正确的时间、正确的地点和人,并与产品定位的一定巧妙的内外关系。品牌名称有多种方法:
(1)索尼、苹果、伊利、雪花以企业品牌名称为产品品牌名称,具有互动互应效应,简单易记,节省沟通成本,发挥一石两鸟的作用。但值得注意的是,这个名字的连续使用不仅格力空调一样繁荣,而且像三鹿奶粉一样容易损坏。
(2)宝马汽车、七狼服装、葵花制药、雪莲羊绒以动物、花卉的形象命名,可以引起人们对企业和产品品牌个性特征的联想和同理心,追求某种象征意义和隐喻。
(3)胡庆余堂、王凯摄影、叶茂中策划、青岛啤酒、茅台、衡水老白干、涪陵芥末分别以品牌、地名命名,能更好地承载和传达人物精神、技能声誉和自然文化环境信息、声誉,吸引消费者,用一半的努力达到两倍的效果。
(4)联想、恒大、远大、万达以愿景和意义命名企业品牌,并将其延伸到产品品牌中,使企业、员工和消费者的工作、学习和生活始终置于品牌名称形式、声音、意义规定和所蕴含的美好情境中,从而获得更多消费者的青睐和钞票投票。
(5)505神功元气袋、555香烟、999药业以数字命名,实现高效记忆和低成本
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