淄博网络公关公司教你如何保持建材行业的品牌和形象。
同时制定行动计划，利用优势或防止劣势。
未来有一天，这个销售计划将包括每个竞争对手的主要销售人员的基本情况，包括他们最喜欢的销售策略和运营风格（就像德国在第二次世界大战中拥有盟军将军的档案一样）。
这一切对未来的销售人员意味着什么？
这意味着他们必须准备好发动商战。成功的商战将越来越像战斗，必须制定战斗计划。
战略计划将变得越来越重要。公司必须学会如何攻击或复制竞争对手，如何坚持阵地，如何发动游击战。他们需要用更聪明的头脑来预测竞争趋势。
从销售人员的角度来看，成功的销售人员必须具备与军事将领相同的品质：勇敢、忠诚和毅力。
在军事战争中，两个或更多的军队为地域控制权而战。
克劳塞维茨可能是对的
也许，营销就是战争。在这场战争中，敌人是竞争对手，目标是赢。
这是小题大做吗？不。试着比较足球比赛和营销。
在足球比赛中，进球最多的球队获胜；在营销中，销量最大的球队获胜。在这一点上，两者是一样的——多胜。
但是，让我们试着用营销中使用的方法来打足球比赛。
我们把一个销售经理放在一个足球队里，让他把进球线当作进球点，或者说是销售点。然后看，经理布置了阵型，把球带到了进球线上。
即使你不是体育专家，你也可以看到直接进攻可能会导致灾难。
在足球比赛中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。记分牌上的进球数反映了你的能力。
同样，在战争中，要以智取胜，以巧取胜，以强取胜。你所占据的位置也反映了你的能力。
在商战中，两家或两家以上的公司为消费者而战。与军事战争不同，商战永不停止。
营销不是这样吗？
为什么几百个关于营销概念的定义几乎从来没有提到过竞争这个词，也从来没有提到过它的本质特征？
如今，营销的本质特征是公司之间的斗争，而不是满足人们的需求。
如果人们的需求和需求在商业竞争中得到满足，竞争应该为了公众的利益而继续。但我们不应该忘记营销的本质。
为商战辩护
你可能会反对直接将军事原则应用于商业竞争。历史告诉我们，战争在战争期间是可怕的；在和平时期，更不用说等待了。
反对自由企业机制的人也可能反对营销参与者应用战争的原则。随便吧。
在卡尔·冯·克劳塞维茨和许多其他伟大的军事思想家的帮助下，我们对营销提出了新的定义。
赞成自由企业机制的人也会认为称之为商战有点过分。如果你是其中之一，我们建议你考虑战争的结果，而不是它本身。
根据对近10年美国商业史的一项调查，如果采用战争原则，可以避免美国无线电公司、施乐公司、西部联盟等公司记录的巨额财政损失。研究战争不仅仅是如何赢，如何避免失败。
美国经济应该更加警惕。与其说是战争艺术中营销角斗士技艺娴熟的挑战，不如说是无限无意义的群体攻击。
自由商业就是商战。要想加入自由企业竞争的游戏，首先要学习相关原则。
A是安然、世通、全球庆典和有线电视运营商delphia它是为数不多的公司之一，最近证实了巨大的损失。公众非常担心大集团的上级经理中有骗子。然而，实际问题不是骗子本人，而是诡计多端的策略。例如，安然公司做出了类似于典型的军事错误的决定，即将其集团实力分散到许多不同的小行业。安然公司最初以输油管为主营业务，进入贸易、通信、环保、发展建设、世界能源工厂运营等领域。如果安然公司坚持专注于成为一家盈利的输油管道企业，就不会有虚假账户。
第一章2500年战争
基本原则：集中优势兵力。不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点
——卡尔·冯·克劳塞维茨
如果你认为商业是战争，那么我们将从中受益。我们可以从战争史上学到很多有用的东西。
根据威尔·杜兰特（Will Durant）和阿里尔·杜兰特在一起（Ariel Durant）在过去3438年的历史中，只有268年没有战争。早期的历史大多详细记录了成功的军事战斗和战斗。
早在耶稣基督诞生之前，世界各地就有正规部队在战场上短兵相接。在无数两军对峙中，军事战略日益完善。
马拉松:公元前490年
公元前490年，1.雅典西北部的马拉松海湾登陆了5万波斯(即现在的伊朗)，他们面临着1.10000名雅典人。虽然希腊人在数量上处于劣势，但他们有很大的优势，即步兵方阵。每个希腊士兵都举起盾牌，盾牌重叠，这不仅保护了自己，也在一定程度上保护了左边的人。
希腊方阵是具有革命性启示的，它允许单兵在集体范围内独自作战。在商业中，同样的策略被称为“聚焦”，是一种有效地形成营销突破的方式。
波斯人只习惯单打独斗，很难适应这种步兵方阵。这样，6000名波斯士兵在200名雅典士兵面前倒下，成为赫兹对安飞士战役的经典早期翻版。
在马拉松比赛中，人们学会了集中兵力团结作战的军事战略思想。
当然，我们今天能记住的原因是菲迪皮迪兹（Pheidippides）英勇行为。他跑了3.5万多米到雅典，一到就冲了出来：庆祝吧！我们胜利了！他喊完就倒地死了。
马拉松长跑运动员现在要跑4.2万多米。当然，他们不必在赛跑前与波斯人作战。
公元前331年，埃尔比勒战役
马拉松150年后，世界见证了亚历山大的强大力量。亚历山大曾经和亚里士多德一起学习，喜欢荷马史诗，勇敢谨慎，就像早期的托马斯·沃森一样（Thomas Watson）。[1]
亚历山大在多瑙河畔多次获胜后匆匆回家，却发现了大流士（Darius）波斯人在领导下又来找麻烦了。大流士选了300名智士，其中一名叫狄摩西尼（Demosthenes）。狄摩西尼是最早的广告代理人之一，他到处散布谣言说亚历山大的军队已经灭亡。
经过几年的战斗准备，决战于公元前331年在埃尔比勒爆发。历史上对大多数军事战斗的记录非常详细。即使在2300多年后的今天，我们仍然可以看到双方军队的战斗顺序。想象一下，宝洁的销售计划可以保留到43世纪？
和其他伟大的军事指挥官一样，亚历山大总是走在前面，但他受了很多伤。作为行动中心力量的主要优势是及时调整策略。在埃尔比勒，他带领他的移动骑兵复制波斯人的两翼，以赢得胜利。营销就像战场一样，及时调整和转移自己的力量是成功的关键。
大流士以传统的方式组织了15头大象和200辆战车。亚历山大更具创造力。亚历山大胜利的关键是他在军队的两侧安排了骑兵。在接下来的2000年里，这种形式被不同的形式使用。这场战斗始于亚历山大军队右翼骑兵的翼形进攻。这种情况诱使波斯人攻击亚历山大军的左翼，但出乎意料的是，亚历山大率领其灵活的骑兵绕过敌人的中后部，从右侧打破了波斯军队。
亚历山大取得了最大的胜利，成为王中之王。用20世纪军事思想家B.H.利德尔·哈特（B.H.Liddell Hart）亚历山大的战略是间接战胜敌人。
哈特说，出人意料的胜利是一支成功的军队。
[托马斯·沃森，美国企业家，国际商用机械公司（IBM）-译者注
公元前207年，美陶鲁斯战役
下一个为自己出名的是罗马。公元前207年，罗马人在美陶鲁斯河流域作战，充分证明了自己的实力。
当时迦太基军队(现称黎波里)正在攻击意大利。迦太基军队由南方的汉尼拔两兄弟率领（Hannibal）哈斯德鲁伯和北方（Hasdrubal），他们以战象为前锋，成为20世纪装甲作战的先驱。
然而，两兄
「企业公关专业
互联网使世界更加开放和互联,信息更加透明,在某种程度上，企业的一举一动都在公众的视线之内。有时内部人员的话可能会给企业带来挥之不去的麻烦,若加上外力的推波助澜,一些紧急情况,它通常会使某个部门，某个公司,即使是某个地区和国家也承受着不应有的压力,当事企业没有权威的官方声音及时响应,澄清事实,承担责任,一个普通的麻烦可能会成为一场巨大的危机,良好的公关使企业声誉受到不可挽回的影响,当然是避免危机的发生,不授人以柄,不要让别人有机会。但如果危机已经发生了,如何正确处理姿势？,扶楼于将倾？今天我们来炖"危机公关"这个话题。要区分危机公关的场景，首先要对症下药,因此，有必要区分不同的危机场景：
近年来，内伤危机尤为常见。社交媒体的兴起,让每个人都成为企业"形象代言人",内部人员，尤其是创始人，言行不合格,到企业的战略决策失误,会让企业自找麻烦。以前，新东方俞先生"女人堕落，男人堕落"京东创始人刘强东的海外丑闻不同程度地影响了公司的股价；滴滴搭便车事件和免费事件涉及人类生活问题,让涉案企业的经营价值观被公众打败；2018年下半年，涉及大规模裁员的企业不小心把队友变成了敌人；DG侮辱中国的视频一度让中国专卖店大开眼界ellip;hellip;等等.
在这些"自作孽"的事件里,有成功的处理,失败的危机公关案例更多,常有以下问题：1、妄自尊大,去年杜嘉班纳推卸责任"盗号式"危机公关刷新智商下限,从前期傲慢到后期甩锅,让DG品牌形象一落千丈；今年4月视觉中国之后"黑洞"图片版权成为众矢之后,首先，创始人接受了采访,然后把锅扔给供稿人,让视觉中国自负霸道的形象深入人心。这些匆忙的处理让我们再次警醒:推卸责任只会让危机更糟!2、缺乏诚意,很多人认为公关就是做表面功夫,但缺乏诚意低估公众智商最终只会搬起石头砸自己的脚。滴滴搭便车事件后,几个月内,滴滴公关几乎采取了一切手段:道歉声明、百万奖励、慰问家属、下架整改、创始人道歉hellip;hellip;但还是挡不住漫天的辱骂和吐槽。滴滴和自由危机公关,都做了足够的表面功夫,但真正导致危机的经营模式背后隐含的商业价值观并没有改变,一切都是徒劳的。京东创始人事件,当事人总是否认事实,承认错误也是避重就轻；新东方创始人事件,尽管当事人及时道歉,但是前后联系还是很难圆其说个时代足够开放和宽容,但是商业上没有人为我们的任性付出代价。言行不一定缺乏诚意,它的公关效果可想而知。这也让我们更加了解；再好的公关技巧，也掩盖不了价值观的严重伤害!虽然星巴克造谣危机致癌事件被全球媒体点名,咖啡致癌,很有可能是谣言本身，所以明眼人一看就是造谣(虽然是故意的还是无意的不知道),星巴克对此事件的处理,也可谓是教科书级别的:首先,第一时间举报相关微信文章,并找到知名的自媒体"丁香医生"正面辟谣,效果很明显,给媒体通发全美咖啡行业协会的相关公告,不要表达任何意见和态度,从第三方专业机构的角度和研究结果为中立视听,事实不辩自明。对于星巴克来说，这一事件自然是一个危机,不仅推出了品牌传播的小高潮,而且此机会更好地教育市场.
三、黑公关危机不正当竞争,黑关公仍然扮演着重要的角色。这条黑链,由接单、策划、枪手、新闻源、水军组成的一站式产业链已经形成,阅读、评论、转发"全方位服务",它的存在使行业氛围更加糟糕,"公关"这个词也蒙上了更多不良信息的阴影。2018年,ofo、品多多、百度、爱回收、今日头条等知名互联网企业声称遭遇"黑公关".面对黑公关,企业要学会拿起法律武器捍卫自己的合法权益,然后，合理地恢复公众的真相成为关键。南京危机公关影响整体市场，我们的网络公关公司依赖是一种信念，让普通人也可以利用公关活动网络成就和互补产品线和品牌不断为客户提供更好的服务，所以很多网络公关规划，南京公关体验从不同的趋势，是创新的，我们的公关公司依靠这两点网络，不断服务于每个网络公关规划的结果。「企业公关专业
