粉丝力Max！这家淘宝店勇敢地说618
粉丝力Max！这家淘宝店勇敢地说618
刚刚结束的电商6·18大促销，成交量再创新高。根据天猫的数据，眼霜、口红眼霜、口红、香水销量同比增长300%、239%、290%。在京东，贝亲10分钟的营业额是去年同期的19倍；马爹利10分钟的营业额是去年的20倍；伊利1小时的营业额同比增长531%……与此同时，促销常规也再次发展，非主流、城镇青年、现场商品已成为三个关键词。今年，在与普通商品竞争的基础上，各种电子商务平台出现了肥皂花、旅游摄影服务甚至四合院等一系列新产品。原因是每个家庭都有普通商品，价格差距不大，许多消费者不愿意尽最大努力争取小的价格差异。相比之下，一些新产品更引人注目。在用户方面，北京、上海、杭州等一、二线城市的用户在多年的电子商务节洗礼后没有以前那么热情；三、四级城市的年轻用户刚刚开始体验电子商务节的新奇，成为主要的购物力量。AirPods以无线耳机为例，拼多多数据显示，近一半的订单来自下沉市场，华为，OPPO、VIVO新手机等品牌，也大量销往三四线城市。此外，现在热门的直播带货终于在6号了·18迎来了集中爆发。各种平台和众多大品牌都选择将直播作为聚集人气和带货的法宝。以海尔天猫为例，其官方旗舰店的直播间开业5分钟营业额突破100万。然而，面对直播、促销和爆款的喧嚣，并不是所有的品牌都喜欢加入其中，比如今天故事的主角——盛开的女装。淘宝店很棒「不大众，不从众」一切都很美好，让我们一起前进。在成千上万的淘宝商店里，盛开有点特别。打开这个女装品牌的商店主页，外国旅游图片、旅游日志和破碎的阅读，都是为了这句抒情的话Slogan注意。最个性化的是，在开店前五年，这家店的卖家旺旺从不上网。他们都依靠顾客自助购物，但他们保持了100%的好评率和近50%的熟客回购率。原因是这家店遵循和小米一样的粉丝经济玩法。在没有微博、微信和微淘的时代，店主茉莉花像社区一样精心经营淘宝店的交流区。我们一起谈论生活，发布影评和书评……一度像网上咖啡馆一样绽放，聚集了一群有共同爱好的文艺青年。(图片转自网络，版权归原作者所有)这种缓慢增长一直持续到2015年。今年，绽放团队扩张，开始建设社区，走上系统品牌运营之路。现在淘宝店已经进入第十一年了，店铺粉丝已经超过百万，销量达到金冠，好评率还是100%。效果营销的先驱「信息流广告引领新时代吸粉」在积累粉丝的过程中，爱奇艺是一个不可或缺的角色。作为一个视频平台，爱奇艺是记录旅行的自然载体。同时，爱奇艺的年轻用户大多喜欢旅行和交流，这与盛开品牌的目标客户群非常匹配。然而，与普通广告商不同，盛开并不追求短期销售的快速增长，而是寻找具有相同价值观的用户，通常被称为高粘度用户。对于盛开的需求，爱奇艺效果营销团队制定了一套非常系统的广告策略。首先，根据现有用户的特点，快速描述目标用户肖像：女性，25-35岁，喜欢旅行，喜欢看综艺节目和系列…综上所述，目标用户特点鲜明，以文艺浪漫、热爱生活的女性为主。广告材料注重旅游摄影的风格，可以抓住用户的兴趣点，迅速吸引注意力。（图片来自网络，版权属于原作者）登陆页面，根据用户的特点进行了精心设计。过去，服装广告登陆页面侧重于产品展示，商场风格和海报墙是最常见的形式，但登陆页面独特地采用了讲故事的形式。用户点击登陆页面后，通常以图片/视频的形式呈现在他们面前。图片和文本故事由微信文章携带，介绍品牌发展经验或旅游经验。视频故事是一分心的旅游记录短片。视频提前上传到爱奇艺平台，无需跳跃，播放平稳。(图片转自网络，版权归原作者所有。)在广告定位方面，除了基本的年龄和性别定位外，渠道定向选择推荐页面频道、综艺频道和电视剧频道。关键词定位结合用户兴趣，主要选择慢综艺节目和情感系列。这样既能保证充足的粉丝曝光，又能高效地带来2万元的粉丝。.05元。与此同时，这些粉丝的消费能力也很强，大多数后续的转型都是成功的。效果显示在盛开的系统营销道路上，与许多平台合作，尝试各种广告，爱奇艺是为数不多的长期合作伙伴之一。这种以技术能力定义潜在用户的营销策略，然后通过讲故事传达品牌价值观，帮助盛开快速实现高粘度用户的增长。根据广告商的反馈，微信粉丝增长超过3万，网上商店粉丝增长约30万，订单增长81.2%，公司营业额增长超过1000万元。如果视频平台与旅游的自然联系使盛开选择了爱奇艺，那么在合作中，爱奇艺效果营销的成熟发布策略和超出预期的发布效果是双方持续合作的基础。许多人说，经营淘宝就像沙地上的生意，没有根，没有平，不可靠。直率地说，企业离开淘宝，可能会绝望。但淘宝离开了一家企业并不严重。盛开的故事给了许多淘宝企业一个新的启示，那就是玩粉丝营销。粉丝营销无疑比热风格、活动、直通车广告、招募淘客户更具成本效益。至于如何获得粉丝，试试爱奇艺效果营销。（注：本文的图片和材料均来自互联网，版权归原作者所有，侵删；本文仅代表作者个人观点)
