代表性：一方面要选取能代表公司行业高度、专业深度、技术精度的成功案例
把控“先例主义”的营销策略，应侧重6例——
集例：广泛收集并分类整理与行业和客户有关的各种各样的案例资料，掷地有声的、振聋发聩的成功案例越多越好，以应随时随地应声而需的“先例”考证，并像对待一个个精美精致的产品一样，别具匠心地包装、独树一帜地设计、精彩绝伦地呈现，只有如此，你才能攻城略地，马到成功。
带例：拜访客户、提案、交流、参会、报告时等不忘携带案例；
举例：在提案、演讲、交流、上课等场合适时举例以说明、启发、打动客户或对方；
研例：有意识、有计划、有组织地对各式案例进行程度不同的研究，发现规律、发掘特点、发挥价值；
宣例：采取设计印刷品（如专刊）、影像制品（如专题）、案例报告会（如专场）、特卖促销活动（如专卖）等客户喜闻乐见的形式，广泛宣传案例，增强案例渗透性和说服力；
发例：将汇集成册/片的案例通过商业发行渠道、产品销售渠道、社区服务渠道、国际贸易渠道、公益传播渠道、互联网新媒体渠道等进行传播，放大案例的覆盖面和影响力。
把控“先例主义”的营销策略，应注意6度——
高度：案例的高度决定讲述者的格局、视野、能力、水平，所以选取的案例要有一定的高度，不仅仅是说服的需要，更是征服的需要；
密度：在陈述节奏上，案例的间隔时长、案例的大小多少、案例的水分干湿，都是讲述者必须巧妙把握的，都要做到多少合宜、远近得当、大小适体、疏密有度；
力度：这其中既有案例本身的强力、硬力、光力的示现，也有讲述者领悟力、情感力、表达力和渲染力的呈现，如同一场演奏会，是进行曲的从容不迫，还是交响曲的激越奔放，是奏鸣曲的明亮欢悦，还是回旋曲的悠扬缱绻，每一首曲子及全体曲目在音质、音色、音高、音量、音节、音程等内容与形式、乐团与乐器等诸多方面与环节的交互协调、配合与控制；
深度：案例的深度是讲述者能力水平及其公司专业度的直接呈现，因此选取什么案例陈述至关提案、报告的成败，不可掉以轻心，必须洞明案例的思想性、专业性及与对象的切合度与影响度；
切合度：案例首选应是与客户行业、专业、领域、区域、规模、实力、技术等密切相关、相似、相近的，才具贴近性、吸引力和信服度，而与客户越远越无关的案例，越没有吸引力和信服度，显现边际递减效应；
影响度：历史的经典和现实的热点都能极大地调动客户的兴趣和注意力，客户可在这“典”与“点”中感受并领悟案例带给他们的经验、教训与启示，以快速达成认可、促成成交。
把控“先例主义”的营销策略，应强化4性——
代表性：一方面要选取能代表公司行业高度、专业深度、技术精度的成功案例，另一方面要选取能代表客户所在行业、专业、领域、区域规模和水平的自己成功或竞争对手失败的案例，进行分析并呈现，效力更大，效果更佳；
故事性：案例的故事性十分重要，情节的复杂曲折与引人入胜、情感的悲欢离合与喜怒哀乐、情操的高洁龌龊与臧否褒贬，都是故事性选择与陈述的要素考量。让客户沉入故事并被故事引导和感动，还有多少不能成的合作？
贴近性：客户对贴近自己的案例倍感兴趣，就像各地市级电视台的地方民生新闻节目如此受观众欢迎一样，贴近性更易引发客户的认同与共鸣；
生动性：把案例及其故事讲述生动，是高效打动客户的又一维度要求，生动性的目的就是让客户尽快“入戏”，在“戏”中感动与共鸣、说服与征服。
把控“先例主义”的营销策略，应防止4例——
无例：与客户的提案、报告、咨询、会议等，如果没有案例，势必言之无物而沉入空谈，其苍白感、无味感和乏力感定然使客户顿失兴趣与注意力，降低成功率；
迷例：重视案例但不要一味地迷信案例——颠三倒四地不厌其烦、不分节度地长篇累牍、旁若无人地津津乐道，等等，都会使自己与客户误入歧途，从而损失客户，降低成功率；
假例：有些公司尤其是新成立的公司缺乏案例，无中生有造假案例，偷梁换柱将别人的案例改头换面成自己的案例，欺骗客户，到头来被识破，无异于搬起石头砸自己的脚。正确的做法是不走捷径，平时增加实战、培训、派出员工，以增加实操案例，不至于客户需要时造假；
反例：选取和使用案例时切记“正向”和“正能量”的推进，防止“反向”和“暗物质”的误导。实操中，即使选用“大败局”式的“反例”，也要恰当，让其起到“反证”、“反推”的效果！
我们重视“先例”，但防范“先例主义”，最好的办法就是“破例”。只有不断“破例”，才能打破条条框框，不被经验和先例羁绊、桎梏，才能突破藩篱，开拓前进，创造一个又一个风光无限的新营销、新生活、新世界！
不破不立，让每一次“破例”都能成为“先例”，让每一个“先例”都能助推“破例”！
不唯“先例”，而为“先例”！
实操与案例
天能、天任、天路——天能电池
天能集团是中国新能源电池龙头企业，经过近30年的发展，已成为以电动车环保动力电池制造为主，集锂离子电池、风能、太阳能储能电池以及再生铅资源回收、循环利用等新能源的研发、生产、销售为一体的实业集团。2007年
