范思哲品牌服装也以皮革缠绕成衣

作者：admin 发布时间：2021-11-17 点击数：

　　学生聊天计划等满足了学生用户的需求。

　　对于年轻好玩族，中国移动推出了“娱乐套餐”，推出了彩信计划、移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等。

　　对于时尚白领族，中国移动推出了“时尚办公套餐”，针对他们生活工作特点，推出了语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划等丰富的业务。

　　事件营销烘托

　　为了更好地宣传品牌定位和自己的特色，中国移动不仅从业务组合、广告宣传上强调“动感地带”的品牌个性，而且通过“街舞挑战赛”、“周杰伦演唱会”、“结盟麦当劳”等一系列与通信业务无关的活动，大大引发了年轻人的高度共鸣，进而激发了他们的消费热情。

　　2003年4月中国移动举行“动感地带”（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”。周杰伦叛逆而有个性的形象和目标消费群体的内心需求完全吻合。

　　举办大学生街舞挑战赛为用户带来了超值的时尚体验。街舞是近年来风靡校园的新兴艺术，代表着动感与时尚，与“动感地带”所推崇的理念非常吻合，因此中国移动连续两年举办了“动感地带中国大学生街舞挑战赛”。

　　强强联合，扩大市场

　　中国移动与麦当劳结盟，举办只有“动感地带”用户才能参加的“周杰伦演唱会”，给用户营造了独有的“特权”感觉。各具特色、花样翻新、适合动感一族口味的演唱会、夏令营、M-ZONE人聚会，以及对体育、音乐等方面的赞助活动，都给“动感地带”用户带来了物超所值的良好体验。

　　案例分析

　　中国将超过美国成为世界上最大的移动通信市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的移动电话用户数量已达到1.5亿～2.5亿户，市场已经进入成长期，因此竞争比较激烈。然而3G时代的来临却有可能颠覆整个市场格局，中国电信和中国网通的介入增加了市场的变数。因此，作为行业领导的中国移动进行目标市场细分无疑是正确的做法。

　　中国移动在进行市场目标分析之后，采取的市场策略是什么呢？在回答这一问题之前，我们首先介绍一下，进行目标市场竞争的策略问题。目标市场竞争策略一般有表1.3.3中列出的三种。

　　表1.3.3目标市场竞争三策略

　　分清了三种竞争策略，中国移动采取的竞争策略就非常明显地显示出来，它采取的是差异化营销策略。在“动感地带”出现以前，中国移动通信市场普遍采取的是无差异化营销，无差异化营销导致的直接恶果就是价格战频频发生。

　　案例训练

　　1．案例测试

　　在“案例分析”中，我们介绍了三种竞争策略，而事物没有绝对好和绝对不好之分。请按照你的理解把表1.3.4的内容补足。

　　表1.3.4三种市场营销策略的优劣

　　2．问题思考

　　范思哲代表着服装时尚。他的设计风格鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术，征服了全世界的消费者，成为主宰世界服装潮流的势力之一。他的服装款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超乎现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。线条对于范思哲服装非常重要，套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。但事实上，范思哲服装远没有看起来那么前卫。在男装上，范思哲品牌服装也以皮革缠绕成衣，创造一种大胆、雄性甚而有点放浪的廓型，而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适。宽肩膀，微妙的细部处理暗示着某种科学幻想，人们称其是未来派设计。无论男装还是女装，他经常使用斜裁及不对称技巧。

　　请问范思哲主要针对的是哪类目标消费群体，他们有何特征？请把结果添在下面横线上。

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　　3．角色演练

　　对于目标市场分析来说，分析能力是至关重要的问题，因此，下面的角色演练，便是针对这一问题而设置的环节。过程如下：

　　请你与你的朋友到街心公园坐在长凳上，但两个人不许说话，就坐在那里。然后请事先找到的5～10个人，分别从你们面前经过，你猜想出他们会有什么想法。然后请他们说出自己的想法。

　　注意事项：请他们说出自己的想法之后，需要问清他们的一些基本情况（性别、年龄、学历、工作等）。

　　请根据上面的描述，找出你的想法和众人的想法不同的原因，并分析出哪种人的想法最多，填写在下面的横线上。

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　　4．行动建议

　　请注意一下“动感地带”的各类相关报道，请问，下列哪些措施和目标市场分析直接相关。记录“动感地带”除了本节所介绍的一些具体措施外，还有何种措施，并填写在题后的横线上。

　　A．设计以个性化信息和休闲娱乐为主的业务，如铃声图片下载、移动QQ、网络游戏、位置服务等。

　　B．开始在雕刻，“我个人的特色，未来难预测，坚持当下的选择。”