企业、行业、产业则是市场研究、品牌定位、营销策划、广告传播推广着眼的基础“页面”
责,不自亡;⑤积极思考,主动应对,反倒利于解决事态;⑥充分相信并广泛借助社会、组织、团队的力量;⑦科学制定措施,既严控事态扩大,又防范风险连动。
良好的思考应当如下:我原本就不希望这个事情发生——但是我找不到任何理由保证它不发生——虽然不让人愉快,但并非世界末日——事情总会有办法解决,明天太阳依旧会升起——还是让我们步步为营、踏踏实实、积极主动拿出解决问题的实效办法吧。
研究三业——企业、行业、产业
品牌、营销、策划、传播等需要研究的方方面面的内容很多,企业、行业、产业、产品、品牌、市场与销售、渠道、竞争、媒体、广告、传播策略、消费者等无所不包,但基于大视野、大坐标、大市场、大定位、大战略的考虑,企业、行业、产业则是市场研究、品牌定位、营销策划、广告传播推广着眼的基础“页面”。那么,这三“业”朝何方向研究?
【企业】
企业研究是战略决策、品牌定位、营销策划、广告传播推广等所有工作的基本点和出发点,正所谓“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆”。然而有关企业过去时、现在时、将来时的点、线、面、体的内容成千上万,那么,什么是企业的关键要素?企业研究从何处切入?下表罗列部分要点:
表中要素“特写”示例:
【行业】
以专业的研究方法帮助客户深入了解行业,发现投资价值和投资机会,规避经营风险,提高管理和运营能力,是行业研究开展一切管理咨询业务的基石。行业研究通过对特定行业的长期跟踪监测,分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容,整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源,为客户提供深度的行业市场研究报告。
行业研究报告分为券商编制与经济咨询机构编制两种形式。券商编制的行业研究报告,会关注一大批与行情相关的个股,对于中小投资者有着指导作用,一方面可以了解整个行业的具体情况,另一方面可以知道关注哪些具体的个股;经济咨询机构编制的行业研究报告,更加客观全面,一般涵盖此行业的投资分析以及未来的趋势预测。
【产业】
产业研究是指以“产业”为研究对象,思路包括产业外部影响分析、产业内部影响分析、产业市场结构分析、产业竞争格局分析和产业中长期发展预测五个部分。
“五力模型”是产业经济学的重要内容,由著名的经济学家——麦克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出,用于竞争战略的分析,可以有效地分析客户的竞争环境,包括:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争。
项目三划——策划、规划、计划
一个项目的成功,离不开匠心的策划、周详的规划和精确的计划,大到国际区域合作、国家战略、城市品牌,小到各种节会、企业定位及其产品营销,无不如此。策划、规划、计划,是一种既具有线性时间逻辑又具有前因后果空间逻辑的体系性、科学性的认识论和方法论,是有效管理、高效工作的策略与捷径,三“划”间应始终贯穿着一根战略定位的“魂线”,可以交互交通,但不可乱序倒置。王志纲工作室在总结项目流程时,在三“划”之前加了个“谋划”,自有其创意、定位之道理;本书虑及三“划”之中包含了“谋划”之“工”,姑且以项目三“划”论说。
在认识尚不科学、制度尚不完善、管理尚不严谨的过去、现在抑或未来,我们常常并且还将遇到上马一些项目,领导或老板“拍脑袋”,先规划再计划,根本缺失“策划”链条的事情,或者策划之后就计划,缺失“规划”链条的事情,当然,计划容易想到,也不是所有项目都做得很到位。这种现象在城市建设和新产品开发项目中屡见不鲜。
【策划】
策划,中国古代有谋划、筹划、策略、计策、对策之意,雷鸣雏主编的《中国策划教程》认为:策划是通过概念和理念创新,利用整合各种资源,达到实现预期利益目标的过程,具有创新性、资源性、预期目标性和“创意—论证—操作—反馈”4个程序。他说,策划是一种智业,是一种能力,一种手段,策划也是生产力。
改革开放以来,中国策划业日新月异,不断繁荣富强,战略策划、管理策划、营销策划、广告策划、公关策划、品牌策划、CIS形象策划、企业文化策划……风起云涌,经典案例、策划大师呈“井喷式”迹象。王志纲的“碧桂园神话”、王力的“亚细亚”传奇、舒淳的“国酒敬国魂”华章、叶茂中的“真功夫”、孔繁任的“上海故事”、朱玉童的“吉利帝豪”等,这些中国策划史里程碑式的大师“著作”,让我们和我们的时代见证了智业大陆的“摩天大楼”和大师们闪光的足迹。
【规划】
规划,是个人或组织制定的对未来整体性、长期性、基本性愿景蓝图的整套行动方案,具有长远性、全局性、战略性、方向性、概括性和鼓动性。规:法则、章程、标准、谋划,即战略层面;划:合算、刻画,即战术层面。“规”是起,“划”是落。规划,从时间尺度来说侧重于长远,从内容角度来说侧重战略层面,重指导性或原则性,如国家的“十三五规