如果企业发展多个品牌
嘉里粮油公司在中国市场上也有10多个品牌,如金龙鱼品牌针对花生油及食用调和油市场,胡姬花针对花生油市场,鲤鱼针对菜籽色拉油市场。嘉里粮油赋予不同品牌不同的核心价值。
国内企业实施多品牌战略的并不多见,比如科龙集团旗下拥有科龙、容声、华宝、康宝恩等品牌;丝宝集团有舒蕾、风影、顺爽等品牌。
多品牌战略的优点主要表现为:
1.凸显品牌个性,满足消费者差异化需求,增强品牌竞争力。当今社会,消费者需求更加多元化,如果企业发展多个品牌,每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场,那么这些品牌比起那些“万金油”品牌更具竞争力。如飘柔的“柔顺”功能、海飞丝的“去屑”功能、潘婷的“亮泽”功能都针对不同的消费需求。
2.降低企业经营风险,当某个品牌遭遇危机时不会株连其他品牌。例如2006年9月宝洁旗下的化妆品牌SK-Ⅱ被国家质检局检测出含有铬和钕等国家明令禁止的物质,受到广大消费者的抵制,但这不影响宝洁公司其他品牌产品的畅销。
3.有利于鼓励企业内部竞争,提高工作效率。企业内同类产品不同品牌间的竞争,能激发员工士气,提高工作效率。例如通用汽车公司和宝洁公司就是鼓励各品牌之间相互竞争,促进共同发展。
多品牌战略的缺点主要表现为:
1.多品牌战略往往是强者的游戏,打造一个品牌的代价是非常高昂的,没有充足的财力作后盾,企业很难支撑,宝洁公司一年的广告费就高达几十亿美元。
2.不利于企业资源共享。企业内部各品牌之间因为竞争关系,互相争夺资源,难以实现资源共享,这样有可能增加企业运营成本。
3.品牌结构过于复杂,增加品牌管理的难度,即使宝洁这样的品牌巨人也在聚焦于所谓“十亿美元品牌”而进行品牌瘦身计划。
实施多品牌战略应该注意的问题:
第一,多品牌战略是地地道道的“富人俱乐部”的游戏,企业没有雄厚的财力切莫轻易试尝
众所周知,打造一个有影响力的品牌投入动辄数千万上亿元。据统计,在激烈的市场竞争中,新品牌上市能存活4年的仅为30%,很多品牌中途便夭折了。所以实力有限的企业与其四面出击,分散资源,还不如“集中兵力打歼灭战”,合力打造一个有竞争力的品牌。实践中,很少有中小型、成长型企业运用多品牌战略获得成功的。
当年Hanson信托集团收购一家大型烟草公司时,这家公司旗下拥有75个烟草品牌,Hanson收购后要做的第一件事就是砍掉众多品牌,只保留其中5个。这一计划遭到了公司营销人员的强烈反对,他们认为每一个品牌都面对一个消费群体,哪一个都不能减。反对声并没有动摇Hanson管理层的决心,他们严格执行品牌缩减计划,品牌缩减后销售额不但没有降低,反而上升,利润更是翻了一倍。
目前,很多跨国公司也纷纷实施品牌“瘦身”行动,例如通用汽车公司最多时曾拥有30多个品牌,后来采取了大规模的品牌“瘦身”行动,砍掉众多影响力不大的品牌,最终集中资源合力打造凯迪拉克、别克、欧宝、雪佛莱这“四大金刚”。联合利华也实施了“成长之路”的品牌合并计划,目标是在5年内将旗下1600个品牌削减到200个核心品牌,以突出联合利华核心品牌的优势。
第二,企业内同类产品的不同品牌应针对不同的细分市场,避免“兄弟”之问自相残杀
一个企业同类产品推出多个品牌,其终极目的是要占领不同的细分市场,满足消费者差异化需求,最大限度地占有市场份额。如果同类产品推出的多个品牌之间毫无差异,目标市场相互重叠,其实就等于自相争斗,毫无意义。
因此,企业实施多品牌战略不是简单地在一种产品上贴上几种不同的牌子,而应该打好差异化营销这张牌,在品牌产品的功效、包装、宣传等方面突出独特鲜明的个性,寻求自己的市场空间,避免市场重叠。
例如,同为宝洁旗下的洗发水品牌,飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等各有区别。飘柔突出“头发更飘,更柔顺”,广告中少女甩动如丝般的秀发更强化了飘逸柔顺的效果;潘婷强调“拥有健康,当然亮泽”,产品采用了杏黄色的包装,给人以营养丰富的视觉效果;海飞丝则表达“头屑去无踪,秀发更出众”,海蓝色的包装让人联想到蔚蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果;沙宣则是追求“时髦健康”,是“迷人秀发的权威专家”。
宝洁公司在洗衣粉市场上同样发挥得淋漓尽致。使用洗衣粉时,有些人看重洗涤和漂洗能力,有人希望洗衣粉具有气味芬芳,还有些人认为使织物柔软最重要……于是宝洁公司针对不同的市场需求推出了多种不同的品牌,包括汰渍、碧浪、奇尔、达诗、波德等,在功能、价格、包装等各方面形成差异,满足不同消费者的需求。目前,宝洁公司在洗涤品的市场份额已达到55%,这是单个品牌所不能及的。
又如,Swatch旗下手表品牌众多,包括欧米茄、雷达、斯沃琪、浪琴、天梭等,这些品牌个性迥异,如欧米茄体现“尊贵豪华”,是成功人士的选择,因此常请明星作为形象代言人,以圆型表为主;雷达表的卖点则在于“高科技工艺和材质”,很少?