其中的《胤禛美人图》
个凄美的故事,原来就是为了突出一个“裂缝”的诉求。这太让人感到意外了。
“无厘头”的最佳效果就是,有人惊呼太扯,有人大赞好想法。娱乐营销的受众即便是被广告绕来绕去,最后绕到主题才恍然大悟被忽悠了,还是会因为觉得好玩而在微信、微博上转发。
这绝对是种高超的娱乐思维。那些“牵强”联系在一起的要素,在想创意时不知费掉了主创人员多少脑细胞,可是却给人留下了深刻印象。
“没玩过”的最好玩
快要“600岁”的北京故宫博物院(以下简称故宫),也娱乐营销得让人直呼“毒性”甚强。为了适应互联网发展,赢得强大消费实力的80后、90后甚至00后消费者,故宫转变思维,一改往日正襟危坐的“皇室”严肃形象,走起了卖萌路线。
故宫在淘宝上开店,意图销售自己的周边小玩意。娱乐营销攻势紧随其后。在故宫官方微博发布的清朝皇帝表情包中,雍正帝的萌贱自拍经典表情很惹眼。此外,故宫发布的一篇名为《够了!朕想静静》的文案,看上去是篇调侃明朝崇祯皇帝生平的故事,实则是篇推销“2016故宫福筒”的软文,因为福筒具有新年转运功能。
娱乐营销做到这地步,实在是别出心裁。这篇软文又是出示崇祯皇帝朱由检的身份证,又是分析他的心理阴暗面,“调侃”他如何走上自缢之路。得出的结论就是,买个福筒转转运,人生可能就没有崇祯帝那么悲催了。
当然还不只这些,故宫淘宝更在官微上发表了经典的历史人物组图。康熙帝戴着眼镜,拿着玫瑰,又是摆出花朵造型,又是比剪刀手,明显就是在玩自拍;道光帝最英勇,发射光束,摆出奥特曼造型;咸丰帝则满屏出现,又是敬礼,又是打招呼。用故宫的话来说,就是“把一个设计师给设计疯了”。用大众的话来说,就是“吓死宝宝了”。
然而这也仅仅只是皮毛,重头戏在故宫于淘宝上售卖的文化创意产品。朝珠耳机、顶戴花翎官帽伞、陶俑雨伞、“朕就是这样的汉子”折扇、“奉旨旅行”行李牌等,样样堪称“烧脑”精品,经得起互联网娱乐化思维的考验。目前故宫的文化创意产品已超7000种,仅仅是半年时间,销售额就突破七亿。
为了推出一款精致的骨瓷杯子,故宫利用自己的官方微信号,发布了《她比四爷还忙》的软文,充分吸引读者眼球。朋友圈被这条软文刷爆了,人民日报也对其进行了转载。杯子瞬间被打造成爆款。
这样的营销功力还只是皮毛。故宫推出的五款App应用,至今个个受欢迎。其中的《胤禛美人图》,仅上线两周,下载量突破20万。《紫禁城祥瑞》增强了互动性,变得更有趣。当然,更有趣的还在后面。《皇帝的一天》让你在游戏中亲自体验当皇帝的快感。
故宫在没玩过的领域里尽情玩耍,而且实在太能玩了。一波又一波创新不断推出,表情包、新产品、萌文案,每个都让人情不自禁想收藏。2016年7月,故宫在淘宝造物节上的明星IP“朱八八”,其Q版朱元璋造型再次引发新关注。网友惊呼,故宫让人“中毒”太深。
敢在不熟悉的池子里游泳,这是勇敢。在不熟悉的池子里不断游出好看的花样,这是聪慧。故宫无疑是勇气与智慧的综合体,让人不禁感慨,姜的确还是老的辣。同时“老姜”智慧也充分向我们证明了一个营销真理,做少有人尝试的事情,把它娱乐化做好,往往就是皇帝剪刀手比“耶”的胜利造型。
独乐乐不如众乐乐
一个人玩是自恋,两个人玩是陪伴,一群人玩,才最有趣。娱乐营销就是要想方设法调动群体积极性,带着一群人好好玩。在消费者广泛参与的过程中,制造消费热点,传播商品信息,收获经济效益。
众乐乐思维,是一项很重要的娱乐营销思维。你必须要想方设法吸引更多人的注意力,让更多人意识到,参与其中是有价值的。你为参与者带来价值的同时,自己收获的也是价值。
ALS冰桶挑战,是一项关爱“渐冻人”的公益活动。欧美科技大佬比尔盖茨、当红明星和运动员都参与过。随后传入国内,成为我国众多企业大佬和演艺明星追捧的活动。
参与者需要把自己被冰水从头到脚浇遍的视频上传至网络,让公众知晓。然后邀请三名朋友在24小时内做同样的事情。如果你被邀请,有两个选择,或者接受冰桶挑战,或者向“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐款100美元。当然你也可以这两件事情都做。
小米董事长雷军、360CEO周鸿祎、锤子科技CEO罗永浩、百度CEO李彦宏等科技大佬,刘德华、周杰伦、吴奇隆、阿杜、撒贝宁、韩庚等演艺界名人,王石、任志强等地产大佬,都相继参加了冰桶挑战。通过此项活动,“渐冻人”被广泛关注,社会各界捐款无数。仅一个月时间,捐款就达到400万美金。参与冰桶挑战一度成为流行。
为什么这项公益活动在短时间内就取得了这么好的社会效应?
作为自媒体的代表,网络视频功不可没。活动完全没有地点上的要求,也不用专业摄影师。无论在哪儿,只要准备好一桶冰水,用手机拍视频上传到网上即可。做法很简单,但意义却极其深远。人们不仅为“渐冻人”项目募得了很多善款,个人的受关注度也飙升,还玩得很开心。许多企业大佬,也因冰桶挑战提升了个人形象。
以往人们做一件善事,往往捐钱给慈善机构,可参与冰桶挑战就不同了。就算是你不捐钱,只是把冰水从头到脚淋上去,也会让