真实地展现你的品牌都是十分重要的

创造你的可见性

无论使用哪家平台，创建容易搜索的有效资料，真实地展现你的品牌都是十分重要的。我们讨论的最终目标是让更多的人看到你。但是，可视形象是由什么构成的呢？当你思考这个问题时，可视形象似乎只是一个模糊的概念，如果你想扩大影响力，就必须有特定的目标。

第一步，你要想好希望成为什么样的人，想给别人留下什么样的印象。这些想法将在所有的活动中指引着你，在发展个人品牌时，为你指明方向。

要看清楚当前的观众来自哪里。前面讲过，一些工具可以用来测量你的网站、博客或社交情况的访问量。例如，谈到你的网站——有时是你的博客——你可以轻松地插入一些代码，访问谷歌分析的基本版本，用这个免费工具确定访问者的地理位置，了解他们来自哪些网站和许多其他有用的数据。虽然你不能完全了解谁在观看你的社交概况，但是你可以使用短链接服务，例如Bitly或Tiny的URL网址会引导人们访问你的配置文件。这些短链接可以提供一些分析结果，了解谁在点击你的内容。

当然，与其他人建立联系，可以在很大程度上强化你的可视形象。他们不仅包括你的观众，还包括你的同行。如果你主动采取行动，建立自己的关系网，就会得到更多人的关注。因此，你应该考虑大家共同努力，加强联系。反过来，这也会让你的潜在观众不断增加。

要建立一个可靠的中心位置，让人们发现你。虽然在多种媒体上保持活跃的确很有帮助，但是如果有一个可辨认的知名平台，人们就可以在这个平台上联系到你，这至少有以下两方面的好处：

1.它为人们提供了一个场所，在这里人们提出问题，发表评论，提供别人提出的反馈意见和想法。

2.在你的行业或专业领域里，一些人和你有同样的兴趣，它有助于让这些人发现你。

更快增加联系的方法是用事件建立网络，遇见你以后想了解的志趣相投的人，这方面的更多精彩内容尽在第八章！

最重要的是，如果你要向别人，尤其向那些领域里的行家，展示你的品牌，就必须彻彻底底了解自己的品牌。如果你在写一本书，就必须要解释书里写的内容是什么，让人们特别想去阅读它。建立一个品牌也不例外，如果你对自己的品牌了解不多，感觉毫无兴趣，别人为何要去了解它呢？

千万不要购买假粉丝

现在，有些人想购买假粉丝，依靠他们推广品牌。我们被问及此事的次数或许你都想不到。你该不该这么做呢？简短的回答是：不，当然不，不要这么做。

首先，很多工具会让你找到骗子。其中一个工具就是野火监控器（Wildfire’s Monitor Monitorwildfireapp.com），它能让你看到，在特定的脸书页面或推特账户中历史峰值的上下波动。如果你看到一个向上的显著高峰，这说明账户持有人很有可能购买了粉丝。（如果有一个下行的显著高峰，就说明脸书或推特发现了假粉丝，并删除了他们。)另一个有用的工具是赝品识别网（Fakers），它由身份公民（Status People Fakersstatuspeople.com）开发，能够扫描你选定的推特账户，分析假粉丝的比例，了解哪些粉丝不再活跃，并确定“优秀”真粉丝的数量。

消息灵通的人会知道你是否购买了粉丝。你可能会借助假粉丝，到处迷惑一些不了解数字技术的人，但是这最终很容易被发现。如果你想建立自己的个人品牌，购买假粉丝就是损害自己。

遗憾的是，假粉丝已经变成了一个真问题。虽然只是出于一种不安全感，你需要看上去比实际更有名气一些，但是许多大品牌和名人都投资购买假粉丝，这不是一件好事。实际上，如果你参与这个勾当，可能就会伤害自己。真正的粉丝有一天醒来后发现，你已经失去了4000名机器人粉丝，这会令你感到十分尴尬，你不想因为造假而变得臭名昭著吧。

一些企业品牌购买假粉丝，是因为他们希望得到资金，或者为了看起来显得蛮有发展实力。在某些支持你个人品牌的假粉丝身上，我们能明确地看到投资的吸引力，不过它只是一根拐杖，让你自欺欺人地以为，你在塑造自己方面做得非常出色，而真实情况并非如此，这样很危险。这是一种偷懒的勾当，而偷懒不是塑造自己最佳口碑的途径。

顺便说一下，有人拥有大量的粉丝，但并不意味着他们实际收买了他们或企图收买他们。相反，人们给出售假粉丝的人投资，是为了确保社交平台不会自动删除他们的假粉丝。因此他们已经学会让这些机器人追随真实的品牌和名人，例如可口可乐和瑞安·西克莱斯特，这里暂且只举这两个例子。

利用电子邮件、客户关系管理（CRM）和脸书锁定目标

有时候老把戏是最好的诀窍。在尝试建立你的品牌时，客户关系管理（CRM）和电子邮件营销可能是非常宝贵的工具。电子邮件似乎已经过时，但它仍然可以非常有效。

如果你想在脸书上分析不同市场份额的规模，做一些测试并不困难。你可以登录https://Facebook.com/ads/create，填写必填字段，越过第一步。当你到达第二步，即锁定目标时，选出充分描述你的目标观众的标准。当你做出调整，寻找项目时，脸书会自动为你显示有多少成员满足要求。当然，这并不是一门精确的科学，但它确实可以让你感受到，你与其他潜在商机相关联的市场有多大。

你可以利用脸书上的广告与自己的观众交流互动，这些广告是针对特定的地理区域、人口统计数据以及兴趣爱好等方面内容的。

然而，锁定目标和分段不会伴随脸书上的点赞而结束。你的链接内容、最新动态和上传的照片可以根据特定的国家、城市和语言量身定制。因此，你可以为自己全球观众中的每个特定人群精心制作不同的资讯内容。

熟练发送电子邮件有五条不可低估的准则

虽然这可能是地球上最不时髦的一种技能，但是能写出完美的电子邮件仍是一件令人羡慕的事情。因为太多的沟通来自例如肢体语言的非语言暗示，所以撰写有效的电子邮件就显得特别重要：没有这些非语言的暗示，人们可能很容易曲解电子邮件，轻则会产生微小的误解，重则会破坏重要的商业项目。

电子邮件的礼仪差别很大，这取决于你所从事的工作类型。在许多企业文化中，语气十分正式，信息内容非常务实，而其他公司习惯于带有笑脸和可爱的“亲亲抱抱”签收符号的随意性互动。但是无论你在哪里工作，有一条原则是相同的：要重视你的电子邮件礼仪。

想掌握发送电子邮件的艺术，请遵循下面的五条通用准则：

1.直接表述。

如果你和杰瑞米一样，收件箱就可能每天都有大量的电子邮件。因此，你所有即将发出的电子邮件都应该有明确的主题。另外，在电子邮件的正文部分一定要言简意赅，冗长的邮件通常会把人们吓跑。

“很简单，电子邮件应该传递信息，如果需要的话，应该发出行动的呼吁。”营销专家兼企业家黛比·玛丽这样说。

下面谈谈有效地传递信息：如果一个长篇电子邮件改头换面，变成了一个新话题，但是内容没有改变，那么要对其内容进行编辑处理，这样在将来就更容易找到线索。

2.了解你的观众。

林赛·珀莱克是电子邮件礼仪顾问和《从校园到职场》（Getingfrom Collegeto Career）一书的作者，他解释说：“你电子邮件的问候语和签字，应该同你交流的那个人表现出来的尊重程度和正式程度相符合。”

林赛建议：“要为邮件的读者写邮件——如果他们往往表现得彬彬有礼，就用那种语言风格来写邮件；如果收件人往往比较随意放松，那么道理是一样的。”

在接触任何潜在客户或顾客之前，做足功课很重要。换句话说，你需要想象一下他们的形象，想象一下他们是谁，会回复什么内容，从而有针对性地撰写自己的电子邮件。

3.添加一些人情味。

添加一些人情味通常是非常有效的一种措施。例如，如果你邀请一位作家为一本书写评论，那么称赞他以往的一些作品就是个好主意。这不仅使他感觉不错，还体现出你为了解他付出了很大的努力，谁不想和这样的人合作呢？

如果你正在使用类似销售团队（Salesforce）或建立联系（Contac-tualy）的工具发送大量的电子邮件，发送之前一定要体现出个性化的特点。如果收到的邮件感觉像发送的群发邮件，这会令人非常厌恶的。

4.跟进联系人并表达你的感激之情。

在很多情况下，在开始接触和交流之后，你需要跟进联系人。建立关系是一回事，但学习如何保持关系完全是另一种技能。在推介会结束后，你会跟进参与者吗？发送一封简短独特的电子邮件，对其他各方抽出时间前来出席表示感激，这样会维持很长一段时间的联系。要回应媒体吗？克鲁博客（Crew Blog）报道说，你“可以用快速电子邮件或推文简单致谢，或者用反馈跟进报道”。

后续邮件是一个很好的致谢机会，留下积极的信息，这样你们就可以继续一起做生意了。

5.不要只是接收-发送。

无论你是在跟进某人，还是在与一个久未联系的人通信，顺便提供一些有价值的信息都不会显得很冒失。如果有他们可能感兴趣的产品，向他们推荐一下。如果有他们行业的相关新闻，就让他们了解一下。如果你对他们的业务有一些建议，可以帮助他们提高生产力——好吧，该怎么办，你懂的。

永远不要做那种需要帮助时才同别人取得联系的人：那样会大大缩小你的职业人脉圈。