如何在新的消费轨道上打造自己的品牌？

       如何在新的消费轨道上打造自己的品牌？

       文章目录[隐藏]010203040506说到奶茶，我们不得不称赞最近上市的奈雪茶。奈雪茶是新消费轨道上的快跑者，受到许多年轻人的追捧，尤其是90年代后和95年代后。在过去的10年里，国内消费行业发生了很大的变化，出现了大量的新品牌和新产品，得到了市场的认可。消费行业并不陌生，可以说每天都在消费，直率地说，消费就是吃、喝、玩、食品、衣服、住房和交通。那么，新的消费是怎么回事呢？如何在新的消费轨道上建立自己的品牌？为了不受想象力的限制，首先看看去年和今年财富榜前十的富人和所涉及的行业。特别是在2021年，在数千亿财富的竞争中，有6个人与消费行业有关：农夫山泉、拼多多、美的、贝壳、海底捞和具有成本效益标签的小米。这些行业的产品都是我们周围的主题，即使是昨天，你也可以成功地买到一瓶农夫山泉。在未来，这些品牌已经过去10年，你也可以迎合了市场。企业的增长速度也在高效增长。不能融入新消费时代节奏的企业必然会被淘汰。新产品、新用户、新渠道、新模式、新文化是新消费的轨道。01新用户。90年代后的主力军正式出现。说到作者的痛点——年龄，但我不得不承认，90年代后的消费者可以被称为新消费时代的主力军。他们热情、自信、容易接受新事物，有比80年代后和70年代后更好的经济基础和消费环境，刷新了新一波主要消费者的年龄分割线。主力军有一些特点：1）他们想要的，无论是手机、电梯还是朋友……现在快到了。我迫不及待地想今天买，明天送回家，因为现在买东西太方便了。我看到的就是我想要的。2）新的生活方式带来了更多的消费时间，比如下午茶时间。这个经典时间总是需要一些奶茶和零食的补充。另一个例子是零食时间。会议结束后，我突然感到很累。这时，我想吃点东西；晚上运动后喝点什么；熬夜时，我饿了，等等。随时随地都有代餐产品，充满了年轻人的生活方式。当我还是个孩子的时候，我认为这些都是非主流的方式，现在是主流。3)95后00后真的很爱国，促进了国潮文化和本土品牌的大力发展。比如鸿星尔克、良品店、三只松鼠、公牛集团。他们不是为了爱国主义而爱国主义，而是真正认长大的教育、生活和消费环境。在这里，我们不仅要感谢中国的强大发展，更要感谢95后00后诞生的好时机。02新产品。我们个人能感受到的一个品牌给我们带来的价值就是产品。产品满足了谁的需求，产品的定位、定价、设计如何创新。以流行茶叶行业为例:除了我们经常提到的喜茶、奈雪茶、茶颜悦色、一点点，这些品牌已经差不多被说了。但这里不得不提的是一个新品牌和新产品——蜜雪冰城。从市场定位来看:喜茶、奈雪的茶满足了一二线城市的用户，所以蜜雪冰城的平均单价在4、501年左右，客户单价在4、5000%以下。比“喜茶” “奈雪”的茶全国门店总数还多。从营销上，那句洗脑全网的歌曲“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”还记得么？“蜜雪冰城”最关键解决了三四线城市的人消费力不高、喝不到“喜茶”的问题。同样的赛道，不同的产品力，找到精准的定位产品服务的市场，解决用户的痛点问题，不管出身在四五线还是一二线，都值得在新消费领域的产品经理们好好想想。03新渠道。当下必然是渠道为王时代，线上 线下已经是标配趋势。有的企业先走线下店，有的企业发力线上店，有实力的全渠道一起跑。举个例子：“小仙炖”鲜炖燕窝。据天猫医药发布的2021年 6?1?品牌排?榜，?仙炖位居天猫医药成交TOP10 品牌第一，超过两个滋补保健品牌 swisse 和汤倍健，随后的双11仙炖是健康、滋补、燕窝品类第一。除了强大的产品实力，仙炖的成功充分利用了在线渠道。如果与传统燕窝品牌相比-从线下渠道的商业模式来看，燕之屋都是走的，显然是拼不过的。但是小仙炖All?in?在线渠道，面对竞争对手的薄弱环节，在线渠道抢占流量，率先建立自己的品牌和用户头脑。在线新用户的种草和转型效果远远优于传统渠道。类似地，有三只松鼠在网上流行起来。新渠道的建设势在必行。目前，淘宝、抖音、快手、美团、大众、饿了么、拼多多等第一梯队；微博、收藏、小红皮书、京东、B等等。04新模式。B2C、B2B我们已经熟悉这种形式了。说到新模式，我们必须提到一个C2M，也就是说，消费者对制造商的模式。18、19年，拼多多和阿里巴巴成立了专门供应的商业集团C2M发展战略。C2M注意消费者定义产品，最后厂家生产。服装和家具行业都参与其中。这里有一个例子：必要的购物中心。必要的购物中心slogan是大品牌质量，工厂价格。消费者可以直接在那里APP享受上下订单的出厂价格。如下图所示，中间省去了经销商、品牌等环节，消费者享受的是工厂价格，厂家也可以按需定制。C2M必要商场的模式是让消费者以低价购买高品质的产品，提高需求方的价值，但背后是供应链灵活生产等一系列订单串联操作。据了解，创始人花了四年时间整合供应链。新模式并不容易。05新文化。新文化必须首先提到民族潮流和汉服。可以说，近年来，民族潮流服装行业的品牌深受年轻人的喜爱和接受。中国李宁和 MAMC毒库，抓痕，beaster、CLOT等等，你认识多少？再说潮玩，一个非常成功的品牌泡泡玛特POPMART一家时尚玩具衍生品公司，主要针对人群15-252020年，2020年收入25亿，2020年底会员740万。最后，郭曼，大圣归来，哪吒。这些案例背后是中国制作和消费者的文化自信，也代表着一种文化IP影响新的消费趋势。2006年以上证明黄金的新消费时代已经到来，但我们如何选择或建立下一个品牌或找到商机。从作者自己的思考和理解来看，作为当今消费者的一员，作者认为品牌是影响消费者产业发展的核心。这是一条连接所有链接的线。从消费者的角度来区分商品的质量，第一印象是品牌所传达的价值，包括：销售形式、服务形式、产品形式、产品概念等。例如：大型购物中心品牌商店的质量比街上不知名的品牌要好，去肯德基吃汉堡比小吃街的肉夹馍要好。真的是这样吗？不一定，是品牌印象让我产生了这样的品牌溢价。品牌对我有很大的影响，对很多消费者都有很大的影响。品牌的发展可以分为三个阶段：品牌，品牌是工厂产品的名称，可能没有丰富的意义，未知，是一个简单的品牌。名牌，当产品达到消费者听到的阶段时，表明产品与市场非常匹配，已经得到了消费者的高度认可。此时，它可以战略性地扩大规模。品牌，一个产品，无论价格、质量和其他因素的变化，你都不会感到无聊的阶段，它代表着一种追求、一种方式、一种态度、一种价值。例如：香奈儿种价值。PRADA等等。每个品牌都必须经过长期的运营和发展。想想你的产品发展到了哪个阶段？围绕品牌核心，我总结了四种品牌建设模式。1）新老事意味着做一些事情，创新，改变新的人再做一次。创新产品应找到相应的细分轨道来切割更新的痛点。老年人做了旧事，效果一直持续到现在。老事，新人做一边，效果可能会爆发。例如：野兽派，对我这个直男来说，是一个卖花的人。到处都能找到花店，只有几种花，为什么野兽派已经成为花卉行业的轻奢侈品呢？2）生产工业化意味着将以前的产品生产技术只存在于个人手中，通过工业设计和生产进入工业生产，为更多的人服务。例如：过去生产卤水产品的工艺，工业化后，国家口味统一，代表品牌：独特的鸭脖，周黑鸭。3）区域国家化意味着在当地更著名的产品中，通过整合、创新、产品宣传等方式实现全国规模扩张的过程。代表品牌：杨国福麻辣烫。东北地区的一个品牌，首先是在东北地区的火灾，然后通过加入一个新的行业形式，胡桃形成了一个垂直品牌。你认为你的家乡是否想要通过整合个不相关的特色葡萄酒、创过整合个不相关的行业。它已经成为一种丰富的夜生活形式，比酒吧更具文化氛围，提供高性价比的饮料和食物。我无法定义他是酒吧吗？还是餐厅。这四种模式不一定是绝对的，甚至有越来越多的专业模式。我也总结了过去品牌的起点，找到了新的品牌建设机会。但如果你暂时想不到如何建立一个新品牌，我想你可以设置一个，看看你想要的品牌定位是否在上述四种类型中？建立一个品牌很重要。品牌将简化用户对复杂类别的理解，但选择合适的轨道更重要。市场是否足够大，是否深入了解市场发展趋势、难度、活动等，对品牌和产品有重大影响。纸最终感觉肤浅，绝对知道这件事要练习。在新消费、新品牌的轨道上，作者应继续向相关专业人士学习。本文由 @每个人都是产品经理。奖励微海报分享