高级版广告案例分析：你真的了解一个案例吗？

       高级版广告案例分析：你真的了解一个案例吗？

       文章目录[隐藏]1。例如，你如何分析这个广告？2、广告分析的三个层次1. 第一层:战术层2. 第二层:战略层3. 第三层：战略层3。回顾过去，看看很多人看案例。他们只是积累了案例的数量，获得了知识，没有增加意见。读完后，我想我会的。当我做这个项目时，我没有线索。我不知道从哪里开始。那么，看更多的案例是没有用的，因为只是「知其然，不知其原因」。如何做好广告案例分析？这篇文章在知乎上得到了200 的认可，在发表的文章中得到了很高的反馈。我认为仍然有很多人需要它。不久前，我在数字英语上看到了很多广告案例，并告诉你一些新的想法。告诉你如何通过广告洞察背后的品牌策略，也就是说，这个广告是如何从0到1诞生的，这样案例的想法就可以被你使用。广告交流活动，不是毫无根据的，必须符合公司的战略方向，如何找到这个方向？通过这篇文章，让你看一看。例如，你如何分析这个广告？v.qq/x/page/o3225xpbk46这是小红书2021年春节前的一条广告片，如果你读过之前的文章，你可能可以按顺序做一个总结：短片在几年前推出，在家庭烹饪高峰节点的帮助下，塑造了八个烹饪场景，表达对父母、孩子、伴侣、宠物的爱，通过极具感染力的文案和镜头，感动人们，呼吁每个人在新年为他们所爱的人做饭，从而增加小红书的用户活动和内容丰富度。从网民的反馈和社交媒体数据来看，它已经达到了很好的沟通效果。这是一个很好的广告电影。你的下一个动作可能是把它放在收藏夹里，当下次有关于爱和烹饪的项目主题时，你可以从相应的文案、场景和表达技巧中学习，为我使用，即使你学会了一个案例。一般的日常操作，就是这样。但这就足够了吗？这还不够，因为你只知道小红书是怎么做的，仍然停留在技术分析层面，知道什么文案，场景，图片内容，即使你学习了一个案例。一般的日常操作，就是这样。但这就足够了吗？但是，这就足够了吗？因为什么，因为你只知道如果你只知道小红书是知道如何做这样的食品定位呢？这样的广告是无效的——会得出另一个结论，对吧？这还值得学习吗？让我们逐一回答，告诉你如何从三个层面分析一个广告。2、广告分析的三个层次是1. 第一层：战术层注重用户沟通的角度，即执行层。如上所述，从哪个洞察点、表达形式、视频、平面或事件活动、角色、图片、场景、媒体选择、沟通链接是否完整、流畅等。也就是说，用户可以感知到的水平。. 第二层：战略层策略一般是指根据情况发展制定的行动政策和斗争方法，可以理解为实现广告战略目标的对策和应用方法。我们试图分析小红皮书的广告策略：通过广告，引导多年龄用户分享各种内容，丰富平台内容资源，改变「小红书=晒美妆」印象塑造了小红书多种精彩生活记录的平台形象。疫情加速了网络社区的发展。小红书是一个很好的内容平台，可以通过在线烹饪记录和烹饪教程，刺激新用户，丰富内容类型。在上述广告策略下，可以看到小红书最近还做了很多其他广告:时尚穿搭、游戏跨界、价值主张、熟人社区……各种各样的东西品已经脱离了美容化妆品的范畴。更重要的是，在大多数短片的结尾，他们呼吁通过视频发现和记录生活。这里有两个问题：为什么小红树要为更广泛的受众制作多元化的内容社区？为什么要制作视频？这已经深入到企业的战略层面。让我们试着做一个分析。. 第三层：战略层战略可以理解为分析环境的整体要素后制定的一系列战争战略和指导。有两个关键点：环境分析战略战略和指导。小红皮书面临着什么样的环境？使用波特五力模型进行分析（小红皮书具有内容社区和电子商务功能，仅从内容角度进行分析）：供应商：内容制作人，如KOL、领域人才和普通人。人才的需求是实现流量。现在视频内容有流量红利，很多短视频平台都有补贴和实现渠道。高质量的内容制作人一直是内容平台的关键资源。同行业竞争对手:如果从美容和女性定位入手，她的竞争是美拍、蘑菇街等；从内容消费的角度来看，竞争更广，如抖音、快手、视频号、B电台、公共账户等。因为要么看你，要么看他，他们都属于内容消费。潜在进入者：无论是美容化妆品还是其他垂直内容平台，甚至是电子商务平台，都有可能转向公共内容消费。例如，即时，知乎可以开始制作短视频；淘宝等电子商务平台已经开始制作现场直播和短视频；即使是闲置鱼等二手交易平台也有自己的内容社区。视频浏览体验相当于抖音和快手，似乎也掌握了流量密码。闲置鱼视频板替代产品：在线内容消费替代产品，不花时间观看视频，可以玩游戏、阅读、体育健身、旅游、购物等。这些场景仍然有内容属性：玩游戏想看现场直播、教程；阅读想找到推荐，阅读感觉，一分钟阅读X书籍解释；健身想看瑜伽教程、私人教学讲座等。每个项目都与在线内容强烈绑定，视频是最好的载体。客户谈判能力：普通用户的明显趋势是观看视频的用户数量和增长趋势，远高于图形内容的消费，所以他们的选择逻辑是看哪个视频。综上所述，如果小红皮书想保留现有用户，继续吸引新用户，它将不可避免地面临视频转型。通过流量补贴和实现渠道吸引创作者，呼吁普通用户通过广告在平台上发布视频，建立自己的视频资源供应。你可能还有一个问题：制作视频是《纽约时报》的趋势，为什么小红皮书不做美容化妆品，女性垂直内容，而是做公共内容？这里我用一个工具来分析：销售收入=人数x客单价x对于内容平台来说，抓住用户的注意力，衡量数据不是总交易量，而是平台上用户的总消费时间。所以：总消费时间=人数x单次使用时间x为了提高总消费时间，需要增加每个元素的数量：（1）增加用户数量，扩大用户基础，用多种类型和流行内容吸引不同年龄段和兴趣爱好的用户，这并不难理解。（2）为了提高单次使用时间，即使视频很漂亮，只看美容内容也会感到审美疲劳，中和食物、音乐、笑话、美容、体育、旅游等内容。已经验证了字节系统的智能算法和个性推荐。通过数据标签向用户推荐不同的内容，用户无法放下。使用时间越长，对平台的依赖性越强。(3)除了评论、喜欢互动、消息通知、积分、活动等操作手段外，还可以不时提高打开频率APP此外，丰富的内容类型也可以。例如，烹饪想要找到食物参考，看全球电影院策略，周末购物推荐，或者只是排队打发时间，每个离线场景也可以让你打开APP，找到你需要的东西。马先生说，每个互联网公司最终都是一家数据公司。当你掌握的用户数据越多，数据就越准确和多维时，公司的价值就越高。电子商务平台通过交易数据为用户设置标签，可以实现准确的广告，提高交易效率。内容平台通过浏览记录给用户贴上标签。标签越准确，用户数据和浏览时间就越多，所以公共内容是唯一的途径。至于什么主题吸引了什么人，这就是操作策略。3、回顾现在看看这个广告，你能理解更多吗？v.qq/x/page/o3225xpbk除了看小红书在宣传晒做饭的视频外，还看到了小红书美妆以外的各种内容，背后是主要内容平台的领土竞争、战斗和号角。最后，我想说的是，视频广告、平面广告或活动只是企业的战术行为，必须符合企业的战略。当我们分析一个营销行动时，如果我们不理解它背后的战略意图，我们就看不到整个图片。你所做的「案例学习」，只是蜻蜓点水，收效甚微。比如有文章分析谷爱玲代言某些品牌不合适，因为品牌色调与谷爱玲关系薄弱。这只是从战术层面，没有看到背后的战略设计。冬奥会期间，三棵树和科勒可能在网上投放较少，但在线下商店中，代言人扮演着重要角色。即使只有一张照片，也能促进消费者的购买决策。而且，这些品牌找代言人的另一个目的是增加经销商的信心，让渠道看到品牌实力。半天妖是山东地区品牌。自从张一山代言以来，它已经进入一线城市mall商店的阻力要小得多。当你理解了企业的意图，然后看看发言人，你就能理解这样做的真正原因。然后进行案例分析，或者下次做类似的项目，以供参考。战略和策略不像平面和视频，但肉眼看不到的东西，往往才是关键所在。苏佬师，微信公众号：苏佬师打赏赞微海报分享