说明精准的“品牌定位”将引领企业走向另一辉煌
寻求突破之法。那到底是什么影响与制约了我们前进的脚步？认真分析研讨以上的几个案例，也许我们可以获取一定的灵感。
罗莱家纺，渠道策略中的创新之举。目前，很多纺织企业都认为线下销售的业绩下滑，可以直接归结于电子商务平台的快速成长，并纷纷在如淘宝、京东、亚马逊等电子商务平台上实施第三方委托运营或自建网络营销团队运营，并设定了较高的预期目标。但运营一定周期后在盘点销售数据时，并未能达到预期目标，甚至出现了诸如线上线下销售定价相互影响、客户投诉等各类事件。究其原因，传统思维认为：电商平台的产品属于低价位竞争策略产品。因此，很多企业将电商渠道定位为：一是消化库存，二是开发另一系列低价位产品的渠道。于是连锁反应带来的结果便是：研发成本增大，新的库存产品出现……
我们来看，罗莱家纺是如何在电子商务中找到自己的另一片蓝海的？首先，罗莱家纺突破了线上低价思维，在保持原有产品特色的前提下，设置不 同价格段的产品，确保不降低品牌在行业中及消费者心目中的形象与地位。其次，罗莱家纺在利用第三方电子商务平台的同时，并不完全依赖第三方平台，而是自建属于自己的电子商务平台，为罗莱品牌电商的发展开辟了另一片沃土。因此，罗莱家纺电商的成功运营告诉我们，要正确地认识电商，正确地布局电商格局。
德尔惠，在运动品牌快速扩张、代理商不计后果地退出等情形下，德尔惠充分避开体育品牌的正面血拼，避开休闲品牌的蓬勃增长，充分巧妙地应用“生活运动”的定位，为其开启了一扇大门。德尔惠对“70后”并不熟悉，但却是陪伴着“80、90后”成长的品牌，这就是德尔惠在社会竞争激烈的当下，抓住年轻人内心期待改变、挣脱现实压力、拥有自由身心，做最真实自己的精准品牌定位。锁定目标人群、抓住消费群的生活与消费习惯认同，并坚持选择深入人心的周杰伦作为代言明星，用优秀的业绩增长，说明精准的“品牌定位”将引领企业走向另一辉煌。
报喜鸟，始终坚持服装主业路线，我们可否期待报喜鸟成为中国本土百年知名品牌，与国际男装品牌媲美？纵观国内的服装消费市场，提起Louis Vuitton、Burberry、Prada、Gabrielle、Chanel等品牌，大家都耳熟能详，高昂的价格并未阻挡具备消费能力的国人的购买欲望，其中也包括各类服装行业的老板们。同时，由于其品牌附加值所带来的各种“效应”，导致各类仿制品均能得到热捧，销量也不可小觑。但一个残酷的事实就是，这些品牌都非国产。
作为服装制造业无比发达的中国，我们难道不能期待国产品牌走向国际，也成为国际知名品牌吗？报喜鸟一定有同样的品牌梦，因为我们可以看到：他们正视与国际品牌的竞争，从符合自身品牌发展的154战略，到 对渠道进行二次造血，再到与艺术联姻，报喜鸟正在努力进行品牌的价值重塑过程。这使我们有理由相信，也有理由期待，报喜鸟在品牌发展上必将令人欣喜。
李宁，国内运动品牌的先驱者，业内诸多职业人员趋之若鹜的企业。但自2011年起，拱手将老大地位让给安踏以来，高管的陆续离职，关店潮的出现……李宁陷入了发展危机，并决定重塑品牌定位，走出泥沼。
德尔惠品牌定位的成功，充分说明品牌定位需要就竞争对手、目标人群、产品特性等充分进行分析，以得出最优解。但“90后李宁”的重新定位，不但丢失了原有的消费群体，也未清晰地分析到新目标人群就不同市场区域选择与不选择李宁的理由，大有“丢了西瓜，捡芝麻”的变革之痛。李宁从另一角度告诫我们：在进行品牌定位时，一定要精准。
阿迪达斯，当其他品牌还在计算高额的奥运赞助费是否值得投入时，自己已经赚得盆丰钵满。为什么这么好的生意，很多国内的营销专家起初都认为阿迪达斯的赞助亏大了？阿迪达斯在伦敦奥运会的赞助金额为1亿美金“巨资”，而且这样的赞助地位为什么不愿意被其他品牌所取代？因为其通过详细的市场预测与分析，看到了赞助所带来的价值。价值一：利益共享原则，除获得奥运会的营销权和特许权外，自然过渡为下届奥运的TOP赞助商，在不主动放弃的情况下，始终享有优先谈判权。价值二：奥运市场开发游戏规则，阿迪达斯除为奥运会的相关协会委员提供全套运动装备外，同时为所有官员、工作人员和志愿者都提供服装，并有权在奥运会比赛场馆和运动商店出售带品牌或无品牌的运动装备。价值三：品牌宣传、文化渗透，消费者贴身体验等隐性价值所带来的业绩增长。
阿迪达斯及奥运会的其他顶级运营商都不是傻子，某些营销专家对赞助费的高昂性置疑时，说明其根本没有从战略角度、数据角度进行深入全面的了解，也没有完全掌握奥运赞助商这块“肥缺”的全部游戏规则，导致没有正确地计算出投入与产出比。因此，在营销决策时一叶障目，会错失把品牌做得更大、更强的机会。
都市丽人，以“快”蝶变。众多服装品牌企业都在惊叹ZARA、H&M、C&A等快时尚品牌的供应链周期之短、上货之快、库存周转之快。拿ZARA来看，ZARA的供应链平均需要10～15天，ZARA每年库存周转达到12次左右，而目前很多的服装企业的供应链平均时间为45～90天，其他运作一流的服装企业年库存周转次数也只能达到3～4次。如此大的差距
