4Ps营销组合理论 (The Theory 4Ps of Markting Mi
4Ps营销组合理论 (The Theory 4Ps of Markting Mix)
4Ps营销组合理论(The Theory?4Ps?of?Markting Mix)?基于波登原有营销组合理论的营销组合策略 (Borden’s Original Marketing Mix) 开发的营销方法。1960年，市场营销教授杰罗姆·麦卡锡 (E. Jerome McCarthy)?在其《基础营销》中(Basic Marketing) 在书中提出4Ps概念。麦卡锡对各种营销活动进行了分类，分为四个维度：产品 (Product)价格 (Price)分销 (Place)促销 (Promotion)■?麦卡锡4Ps产品营销理论(汉译见下面解释)(Product)包括：产品类型、产品质量、产品设计、产品特点、品牌名称、包装、尺寸、产品服务、产品担保、产品退货、产品功能等。产品是指为满足客户需求而提供的有形商品或无形服务（但不限于此）。(Price)包括：商品价格、折扣、折扣、付款期限、信用条件等。设定价格非常重要，每个客户心中都有一个产品的心理期望。如果定价太低，消费者可能会认为质量差或产品有其他问题；如果定价太高，消费者会认为产品性价比太低，没有必要拒绝购买（奢侈品可能有其他情况）。价格对营销组合非常重要！因为价格是产生利润的唯一因素。所有其他营销组合的维度都会增加成本。(Promotions)包括：促销活动、广告、销售团队、公共关系、直销、社交媒体、声誉等。促销是通过各种促销方法来促进产品或服务的销售。促销方法需要根据产品或服务的细分市场采用不同的营销策略。(Place)包括：渠道（直销或批发商、线上或线下等）、覆盖范围、分类、位置、库存、运输等。分销可以直接理解为：为客户提供商品的地方（方式）。它可以是有形的或无形的。▲?Mr.?Bench ·?Management??注：1、人类的购买行为是一种非常复杂的行为，受各方面的影响（外部和内部），任何小地方都有可能改变最终的购买行为；2.4Ps这四个要素的分析都与人类心理学有关。建议将心理学理论与营销理论相结合；3.理论中的价格和促销内容可能会重复。例如，折扣可以理解为产品价格的调整或促销手段。不同的角度有不同的结论，因此没有争论的意义，也没有对错之分；4.我个人认为4Ps理论上，价格因产品类型(消耗品)而最为复杂-耐用品；必需品-奢侈品等）、消费者心理、产品所处的生命周期、产品市场定位、产品定价方法等等相关，如何平衡这些影响要素决定产品的定价是否合理；5、有人说4Ps它不再适合当今的市场状况，因为理论太老了，现在有很多新事物，所以它不适合。你可以考虑到这一点；6，简而言之，产品满足客户需求（或创造客户需求）；价格影响客户的购买行为；促销影响客户的购买效率；地点决定了客户从哪里购买。欣赏微海报分享
