最早是以单位集体购买的形式出现
选择“病毒”话题
桔子水晶星座微电影2011年被网民和业内关注得比较多，其微博转发超百万次，视频数据总播放超5000次。如果非要说成功，应该归功于网民，他们是社交网络的主导者。作为运作团队，则是边玩边做的心态，在恰当的时间做了恰当的事，成就了桔子水晶品牌的社交营销案例。
桔子水晶酒店具有极强的互联网基因，创始人和管理团队都有互联网从业经历，全体员工也都是微博的玩家。在以玩微博为时尚的2011年，桔子水晶觉得应该选择微博做一些事情了。
对于酒店来说，需要全方位地、立体地展示它的与众不同，吸引客户群的关注。怎样的传播内容和传播形式才会吸引关注？
酒店最终选择了星座这个极具病毒传播力的话题，以及微电影这种互动性强的形式。因为大多数女人对星座感兴趣，她们也会关心男人的星座。更重要的是，女人决定着外出订什么样的酒店，男人一般不管，女人是酒店的重要客户群。以星座为内容的微电影，正好可以吸引酒店目标客户群的关注，且满足桔子水晶展示自身与众不同的需求。
基于此，桔子水晶决定让星座微电影搭载微博，让网友进行病毒传播，并且尽量从网友的角度去思考，什么样的内容和画面，他们才喜欢看，才会去主动传播。因此，桔子水晶的微电影必须拍得吸引人，要有传播冲动的内容、高品质的画面、养眼的美女帅哥、引人注目的客房设施。
抓住稀缺内容
在每一季星座微电影推出之前，团队都会研究最近的微博热点，总结上一季的表现，及时调整各种策略，发现问题并尽量解决，再把网友关注的热点揉进去，让网友看到的是一个最In最新鲜的内容。
例如，在2011年3月，微博抽奖非常火爆，遍地都在悬赏转发微博赢奖品。但在6月的时候，就发现微博有奖转发被抽奖党们包围了。因此，桔子水晶果断放弃了将奖品和微电影捆绑转发的尝试，迅速改为从纯内容的角度推荐微电影给网友。当时，微博最缺的是好玩的内容、创意的玩法。在合适的时机里抓住了某些稀缺的内容，调理后再端上来，网友自然就买单。
视频网站也急需优质内容，十二星座微电影受到网友们的喜欢，被当作优质内容呈现给网友，后来很多网友养成了上土豆网追桔子水晶星座微电影 的习惯。
此外，桔子水晶还邀请了众多品牌联袂拍摄，合作方式有微电影植入、贴片，植入了奔驰、拉菲等品牌。每支微电影都与一些商家做内容合作，高端品牌相互背书。随着微电影在各个渠道的广泛传播，合作伙伴的品牌或产品也得到了性价比极高的曝光和宣传。这也是桔子水晶在背书营销方面进行的新尝试。
对于互联网时代的营销，桔子水晶的体会是，基本上是把酒店当互联网做，把市场当媒体做。微博时代的社交营销像水滴一样，虽小但聚沙成塔，可以渗透进品牌的任何一个角落。用户不需要分清这是品牌还是效果广告，恰当合适的内容让他们看起来很舒服，没有商业压力。
如果你让用户舒服了，那你就舒服了。
赶潮“团购”营销
【品牌故事】
团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式——网络团购正在改变着人们的消费方式。对于企业来说，互联网这种新兴的营销模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。据了解，网络团购的主力军是年龄25～35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、 厦门等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。
传播才是硬道理
日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。
其实团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式——网络团购正在改变着人们的消费方式。对于企业来说，互联网这种新兴的营销模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。
热闹的团购为消费者带来一场又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式摩拳擦掌，跃跃欲试。团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。
浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有 的传播价值是企业最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是最划算、最讨巧的广告?
