这三个圆圈交汇的区域即为战略描述地
旱地区捐款赈灾,给西征军捐运药材,两赴日本高价购回流失的中国文物……仁民之心、爱国之情跃然而出。
美国默克制药公司今天的辉煌大势与其崇高的社会形象密不可分。公司的创始人乔治·默克曾说,公司的第一目的是用医学上的创新造福人类,赚取丰厚的利润只是圆满完成使命的附带结果。20世纪40年代,默克研制出治疗肺结核的特效药——链霉素,放弃专利权,实施“美迪善计划”,把非洲、拉丁美洲及一些亚洲热带国家的数百万人从“河盲症”的恐惧阴影中解救了出来。乔治·默克二世说:“本公司同仁所必须遵循的原则,简要地说就是我们要牢记药品旨在治病救人。我们要始终不忘药品旨在救人,不在求利,但利润会随之而来。如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润;我们记得越清楚,利润就越大。”
货真、价实、量足、诚信、慈善,都藏着大恩德。以德所能事,必有倾倒民心、征服天下之势——势不可当,势必有成!
企业三图——战略企图、市场版图、发展宏图
战略企图、市场版图、发展宏图,是企业基于过去式、现在时而对将来时的宏观构想,是基于迈克尔·波特(Michael Porter)五力(供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力)以及企业自力的大视觉、大思维的战略描述,分别指向企业的动机与目的、规划与格局、愿景。战略企图里面挂着市场版图,市场版图里面长着发展宏图。
【战略企图】
战略企图原指为实现战争目的或夺取战略利益而对军事行动作出的设想,是制定战略方针的出发点,是一切战略、战役作战行动的基本依据。
战略的本质是“该做”什么,是“可做”“能做”和“想做”的有机统一。这三个圆圈交汇的区域即为战略描述地,企业一般围绕这三个方面实际制定战略。战略函数S=f(E,R,V),其中,Environment外部环境、Resources内部资源、Vision企业愿景。1998年,加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H.Mintzberg)提出了企业战略5P理论:计划(Plan)、模式(Pattern)、计策(Ploy)、定位(Position)和观念(Perspective)。
企业战略企图的确定,以政治、经济、社会、技术、竞争、行业趋势、市场态势、企业实力、营销能力、品牌影响力等为客观依据。战略企图的实现,还要通过主观努力,认识市场规律,实行灵活巧妙的战略指挥。
在激烈的市场竞争中,为了制胜市场,企业之间都十分注重隐蔽己方、判明对方的战略企图,以便针锋相对地采取对策去打破对方的战略企图。准确判断对方战略企图,是己方实施正确战略指挥,取得战略主动的前提;判断失误,将陷于被动,甚至招致重大损失或铸成败局。
美国商业机密相关法律对可口可乐配方的保护期限为99年,过期需公布配方,加之1984年可口可乐的净营运收入及净利润均进入失速期,社区与消费者对新口味的期望,竞争对手百事可乐对消费者的争夺,等等,可口可乐策划了一场“新口味”事件,十分成功,获得良好的口碑及故事回应,实现了其战略企图:
一是保护神秘配方,通过更改一般可乐的配方,推出新可口可乐,3个月后再回归古典可口可乐,将原有配方重新纳入法律保护期限,确保企业产品核心机密得到保护,“差异化”产品竞争策略;二是调整产品策略,通过多产品策略培养新的竞争力,提升市场占有率,争取百事可乐的惯饮者,打击竞争对手,从而提高企业经营效率;三是通过“一改一推”营造重大新闻效应,达到“事件营销”的目的,免费博取价值数百万元的新闻报道,提升品牌知名度。
受2008年国际金融危机影响,外贸需求急剧萎缩,温州很多长期贴牌的加工企业随之遭遇销售和市场拓展压力,制造业遇到了瓶颈,产能过剩严重。扩展销售渠道,占领国际市场,重新布局企业生产版图,温州众多企业主动出击,如组成温州服装商会和鞋革行业协会考察团,前往意大利马尔凯大区,与50个意大利鞋服品牌就收购、合作等事宜进行商谈,寻找拓展国际市场的捷径,凸显了温州企业非凡的战略企图。
因为,代理、贴牌加工只是为他人做嫁衣,培育自主品牌不仅过程长,效果可能还不理想。对于追求利润最大化的企业来说,能够收购一些在国际上已经拥有一定知名度的品牌,不仅意味着销售渠道的打开,还意味着拥有这个行业的定价话语权。
【市场版图】
市场版图,是企业市场的布局与格局、领土与疆域,是企业通过扩张、拓展、合作、收购、兼并、租赁、入股等途径和手段达到的局面,是企业战略与愿景的“现场喷绘”与“实景写真”。
2015年,移动应用处理器(AP)将从32位进化到64位,高通、联发科、三星电子等顶尖移动AP业者三雄争霸,研拟战略,重组移动AP市场版图。市场调研机构数据显示,2014年第2季智能型手机移动AP市场总营收规模达52.4亿美元,比前季增长19%,同比增加21.6%;出货量比同比提升25.3%,达3.6亿颗。按市场占有率排名,高通58.0%、苹果14.3%、联发科13.2%。
面对2015年争夺与分切市场版图的大战,龙头地位稳固的高通推出8核处理器的战略产品;以中低价产品崛起的联发科,推出优价产品;三星电子为脱离对高