品牌开始担心跨界联名！为什么？

       品牌开始担心跨界联名！为什么？

       文章目录[隐藏]1.为什么今年有更多的跨境和联合名称？2、以上讨论总结3。如何正确进行品牌跨境联合名称？1、为什么今年有更多的跨境和联合名称？每年都有跨境联合名称，疫情过后也有更多的跨境联合名称。今年，品牌营销领域一个非常有趣的现象是跨境和联合名称，突然变得越来越多。跨境联合名称的方式也越来越差。从最初的品牌和IP经典的联名模式已经发展到品牌和品牌之间的跨境联名，甚至是不相关的品牌和品牌之间可怕的联名。品牌跨境联名的开始实际上可以追溯到明星的代言。租赁明星的影响或色调，让它排水品牌，提高用户的喜爱，这实际上是最常见的跨境联名常规。街上到处都是明星广告，案例很多。后来，故宫博物院文化创意、梵高博物馆等文化LINE、熊本熊，青山周平等IP开始跨界，有趣有文化IP联名已经成为一种新的趋势。就连《人民日报》也渴望和李宁一起尝试。- 2019年人民日报 x 李宁打造报联名。后来品牌和品牌也纷纷抬轿子，跨界调皮。比如气味图书馆 x 大白兔奶糖，花西子 x 泸州老窖等。后来，绘画风格变得越来越多样化和不知所措。直到我看到马应龙口红、冈本香水、白猫洗涤剂和酷汽水、肯德基和六神花露水、999皮炎和口红的跨界……世界已经超出了我的认知范围。- 从左到右：马应龙口红、肯德基六神咖啡白兔、马应龙、旺旺的身影，无数次看到马应龙口红、肯德基六神咖啡、酷白猫苏打水。大白兔一路疯狂跨界，似乎成了专门靠跨界谋生的IP品牌。这是疫情过后市场营销人员怕失业，所以努力做事的结果吗？也许是。毕竟没有往年那么多钱发布了。省钱或者不花钱的想法是集体取暖，交换资源。世界品牌营销是一家公司，没钱就要做事。其实这背后还有一个非常明显的逻辑，就是随着沟通渠道越来越粉尘化，平台竞争越来越白热化，用户分层越来越精细化，单个用户的获取成本和服务成本越来越高。毕竟我们是从千人一面CCTV广告时代，通过互联网精准交付时代的数千人和数千张脸，我们来到了一个个性化的运营时代。一个人有数千张脸，这意味着一个品牌对其单个用户的维护成本突然增加，甚至在时间维度、地理维度、情感维度等维度下收集和洞察那些甚至用户母亲都不知道的私人信息。这样，你就累了。对于一个品牌来说，品牌建设和来说，品牌建设和传播的成本大大增加。我该怎么办？因此，生态丛林企业想出了更好的解决方案，即与兄弟品牌和其他品牌分担成本。其中，最简单的游戏是加入一个品牌，共同建立一个品牌，比如我们最常见的小米竹林生态系统。所有的供应链，我们共享一个品牌系统，聚集在一起扩大一个品牌。在某种程度上，这个生态系统的本质也是一个品牌的联合名称。除了竹林系统的游戏玩法外，我们还找到了一个具有共同价值观和用户灵感的主要品牌， 共同针对气味图书馆和大白兔奶糖。气味图书馆作为一个香水品牌，将感官品牌中的嗅觉体验理念与8090年代后怀旧品牌大白兔的甜蜜记忆叠加在一起，共同针对一类8090年代后对记忆和味道敏感的用户。这些跨境联合名称本身扩大了两个品牌的影响力和1 1大于2的受众。让双方都获得比单独战斗更好的影响力。这种品牌联合名称跨境模式与拟人化的思维对应于人与人之间的关系，就像品牌之间的社交网络一样，我们称之为品牌社交网络。也有一些品牌，由于缺乏自己的影响力或基调，但希望通过与其他更时尚、更聪明的新兴品牌交叉。其目的是提高其品牌的影响力，或刷新和改变其品牌的老化状况。例如，许多品牌和美国时尚品牌supreme跨境合作案例中，也有很多传统企业和一些年轻人喜爱的网络名人新消费品牌、二次元IP合作案例。这种跨境品牌合作在关系上存在一些不平等。其中一个是受欢迎的品牌，另一个是通过租赁受欢迎的品牌基调、品牌影响力和品牌受众，进行租赁合作。我们称之为品牌租赁。事实上，无论是社交网络还是租赁，它的本质都是缺乏什么来弥补什么。我们的品牌最重要的是什么？我认为情感价值提炼和价值表达能力是中国品牌最缺乏的能力之一。从品牌跨境联名的角度来看，我们也会发现，大量跨境联名薄弱的租赁品牌，由于缺乏清晰的价值表达、用户的情感爱好、品牌本身的个性和情感，不得不通过品牌租赁的方式用资源取代自己缺乏的品牌价值。这样说：这一轮疯狂的品牌跨境联名只是表明我们的企业缺乏品牌。还记得品牌金三角形模型吗？没有销售，你可以找到一个平台来解决销售渠道的问题，甚至可以通过带货来解决。没有热风格，你甚至可以通过事件营销来解决，我们的企业太缺乏品牌了。你还记得品牌金三角模型吗？没有销售，你可以找到一个平台来解决销售渠道的问题，甚至可以通过带货来解决。没有热风格，甚至可以通过事件营销，甚至可以通过事件营销，甚至可以通过炒作来解决。缺乏价值观表达能力，缺乏情感品牌培养耐心，盲目希望迅速弥补急切的心态。事实上，对于品牌营销缺乏什么来弥补什么，我一直有一个比喻：我们的一些品牌在建设过程中过于渴望快速成功和即时的好处，不愿意花时间完善他们的品牌三种观点，整理他们的品牌价值，总是希望在一夜之间实现。只要有伟哥在那里，他就不会服用六味地黄丸。迟早会付出代价的。事实上，即使是跨境联合名称，也需要基于对品牌价值的可靠认知，才能真正发挥效果。否则，渴望快速成功和即时利益的想法将成为盲目的。许多不可思议的跨境，因为他们不明白为什么彼此想要跨境，合作，社会租赁。但盲目地进行粗略的交通置换和影响合并。甚至有些人毫不犹豫地制造噱头，外国，以赢得每个人的注意。把一个好的价值交换变成一个好的博客座位。在这种跨境讨论的前提下，我怀疑是一个疯狂的跨境开发和服务成本的战术行动作。联合名称的目的是分担成本，合伙抢劫。2、跨境联合名称本质上是品牌之间的品牌社交网络或品牌租赁。双方的水平被称为社交网络，双方之间的影响是租赁。3、具有清晰文化和情感的品牌是跨境联合名称领域的热门财产，因为其他品牌需要缺乏什么来弥补什么。4、许多跨境联合名称有勇气胡说八道，上帝的笔很少，无效的弱社交网络更多。跨境联合名称已成为品牌营销行业似乎创新的老梗。3、如何正确进行跨境品牌联合名称？跨境联合名称的底线预防措施和方法建议是什么？.? 如果跨境联合名称的主要目的只是作为一个营销主题，尽可能突出兴趣、想象力和主题。如果是以业务增长和产品开发为导向的，请反复考虑回购的可能性和用户声誉。如果是品牌增值跨境，我们应该特别注意品牌基调是否正确。- 当我们看到洗涤剂品牌和汽水品牌的跨境合作时，我们可能会想到上述评估。如果这个跨境是一个主题，那么这个主题对品牌的关注有很大的影响吗？如果是业务增长，销售和回购会增加吗？如果是跨境增值，这两个品牌的调性和人群定位是否给人一致的感觉？没有目的，浪费资源。.? 跨境产品平行移植创新跨境方法最好在产品方面真正带来清新的创新价值。禁止只停留在海报和包装层面。我们在产品方面看到了很多所谓的跨境，没有创新，最多是在外包装上添加了一个合作品牌logo，有些甚至没有改变外包装，最多是朋友圈里的海报high过了一会儿。真正的跨境应该在产品方面进行创新。这里有一种方法：平行移植创新。所谓的平行移植创新取决于著名的创新理论学者爱德华德波诺提出的创新理论。也就是说，在两件事之间，选择各自的特征元素进行替换和移植，以发挥创新的效果。- ，例如，气味图书馆 x 大白兔在产品侧创新开发一瓶香水和一块奶糖时，不妨提取自己的产品特点，将大白兔的甜味、怀旧、忍不住想吃等产品特点平行移植到香水的新品类中。香水的特点包括可喷、可闻、时尚和个性的趋势。接下来，我们将结合这两个特点进行一些移植，例如，是否可以在可闻的香水中添加甜味怀旧，忍不住想吃嗅觉特征，这可能会成为产品侧的一种创新。让一个买了它的女孩闻起来更甜。这里的平行移植创新需要考虑观众的传统人性化联想和审美接受度。否则，就会有一个奇怪的命题，让消费者选择是吃粪便巧克力还是巧克力粪便。例如，我们看到了使用洗涤剂的视觉和外包装元素与柠檬汽水的味觉元素进行平行移植创新。两者的创新是对正常人口味的挑战。.? 多年来，我一直有一个工作原则，那就是不要去追逐合作。一个热门的合作伙伴，当它如火如荼的时候，并不是你和他合作的最佳时机。当时成本最高。同时，由于他的合作频率很高，你的合作可能会被淹没，但可能不会有很好的效果。换句话说，每个人都渴望与之联合IP或者品牌，如果我们的财务实力不是特别强，我们最好小心避免。但为什么还有很多大的呢？IP知名品牌和大自媒体还是会有品牌愿意和他们合作？这曾经是我一直困惑的问题，后来，我终于明白了。因为大量的企业品牌营销人员都是专业经理，而老板基本上不了解品牌营销。在这种情况下，向不了解品牌营销的老板牌营销的老板报告他的工作进展更好的建议呢？首先，老板知道这个品牌，很容易决定。第二，花很多钱基本上会有一点效果，第三，即使没有效果也可以依靠合作伙伴不强大。（老板不明白这个品牌）4.? 一直关注品牌向善近年来，科技和互联网圈一直有一个热门词汇叫做科技向善。效仿他们，这里我想特别提到品牌向善。跨境联合品牌作为企业的品牌营销活动，一方面是为了提高企业的品牌营销效率和效果。另一方面，还有一种社会意义，我们还没有发现。企业品牌营销部门本身也具有许多社会价值传播的意义。多年来，我看到了一些非常爆炸性和无言的三种观点，一些非常恼人的品牌营销演讲，以及一些极其丑陋的指导词来提高销售或改变食品。这里没有例子，每个人都应该遇到它。说到这个话题，我不想成为一个道德婊子，而是想跟大家说，如果一个品牌不坚持品牌向善的话，未来一旦遇到品牌的公关危机的时候，或者遇到任何一个大家可能会对品牌产生误解的时候，所有的三观不正的营销内容都会被网友扒出来鞭尸。毕竟互联网是有记忆的。品牌营销跨界联名这件事，恰好可以考验一个品牌的向善能力。比如你会选择跟什么样三观的品牌一起联名，比如在联名的过程中，你做了哪些影响到网友的事情？又比如在跨界联名的过程中，输出了什么样的价值理念等等。向善其实是一种能力，越来越会凸显出它的价值。2020年，品牌和广告在疫情的影响下，加快了变革的步伐，线上化趋势明显，增长瓶颈更是困扰着众多品牌方。如果没有清晰的品牌定位和方向，没有思考切入点，品牌仍然难以获得精准的增长。作者： 李倩 来源：李倩说品牌（liaotian78.分享微海报