品牌为何需要？IP营销？企业购买授权可以塑造品牌吗？
品牌为何需要？IP营销？企业购买授权可以塑造品牌吗？
小黄鸭（B.Duck ）IP授权公司德盈向香港证券交易所提交上市申请。根据招股说明书，只有小黄鸭这个IP形象，德盈年收入超过2亿港元，再次让公众看到IP营销的巨大价值。最近几年，“IP营销可谓大火特火，面对市场鱼龙混杂IP叔叔今天谈到了他对营销案例和方法的看法。为什么品牌需要？IP营销？要搞清楚这个看似简单的问题，首先要搞清楚IP”。IP是Intellectual Property缩写，直接翻译为知识产权IP核心实际上是具有独特魅力的内容，可以带来自己的流量和代表内容的符号。如果你必须做一个公式，IP=内容 流量 符号。(这里先画一个重点，下面会考)IP现在有很多类型，包括娱乐(影视、小说、动画、游戏等)。)，企业类IP(产品、服务)IP设计师IP(艺术家、潮牌)IP(明星、专家、企业家、虚拟偶像)。图片来源:IP为什么品牌需要蛋炒饭？IP营销呢？叔叔认为有三个原因：一是省钱。尤其是2C品牌都想把自己变成一个IP，带来自己的流量，节省了多少广告费。第二：走出圈子。无论品牌有多强大，它都有自己的影响限制。因此，通过与其他品牌合作IP跨境合作可以获得IP所影响的人群，所谓“出圈”。第三：内容。品牌是需要不断通过内容创新建立与用户沟通的，热门IP它是一种很好的社会货币，不断强化你在消费者心中的心智。省钱，出圈，制作内容……IP太好了，谁不想占这个便宜呢？但是为什么大部分都是这样呢？IP营销连水花都没溅起来？IP它本身也可能与实践有关。叔叔先说怎么说，再说原因。叔叔认为目前最常见的三种IP营销打法分别是：一把手IP化、外部IP授权、媒体IP大家各有千秋。IP化学：雷军和董明珠是最经济、最大、最典型的案例。他们仅仅依靠赌博这个话题就成为了许多头条新闻。叔叔曾经和董明珠在一起IP背后的交易者聊过，人们真的借助媒体曝光把董大姐捧成了网络名人，节省了明星代言费。格力直播都是董明珠亲自上的。前段时间，董明珠公开宣布培养二代IP，也是热搜。叔叔认为这是品牌公关的典型做法。所谓公关第一，广告第二在中国的实施，企业领导的个人形象和IP直接代表企业品牌，两者是强大的捆绑关系，不能分开。然而，媒体是一个放大镜，高调的企业家，获得了免费的流量和话题，但也像明星艺术家一样，成为公众监督的对象，任何一些麻烦，都会影响品牌声誉。这方面有很多负面案例，最近的案例是联想，柳传志和杨元庆曾经说过，司马南和其他我们媒体在火上烤，私营企业教父的味道一定不好。更远的案例是一个电子商务领袖的意外，果断地隐藏它。在这种情况下，企业领导者IP只有不做，企业才能在低调中稳步成长。对于一把手IP化学，叔叔的建议是：1。总的来说，它应该是适当的。老板可以藏在品牌后面，也可以藏在品牌后面。让我们看看热门的新消费品牌，从喜茶到花西子，再到焦内，OPPO，你连这些品牌的老板的名字都叫三顿半，据估计，我不知道，活力森林的老板唐斌森最近曝光率相对较高，但活力也是一堆负面影响。2.因人而异。并不是所有的老板都天生就是演讲者。形象问题是关键。我们应该在老板的综合能力低做IP包装。3.分阶段。企业没有现成产品，或者长期处于ppt在这个阶段，你可以成为行业专家IP方向。外部IP授权:最贵但不持久是最常见的。比如品牌花很多钱请明星代言，是信任背书的嫁接。但是随着交通明星的老出事，现在是虚拟的IP也很火。从大叔实际操盘来看，请明星代言的性价比非常低了，这点可以看2个趋势：1、你觉得很一般的品牌可以请到一线，说明一线的需求量在降低；2、最直接，你看多少明星开始走上直播卖货道路，你就知道了，一定是没有代言合同了。因此，虽然流量明星和小鲜肉确实爆红了，但持久力都普遍缺乏，再加上这些明星无法产出与品牌契合度高的内容，实际上，对品牌价值的提升，非常有限。大叔印象很深，有一段时间，雷佳音很火，同时有好几个雷佳音的代言广告出街，品牌不记得了，只记得雷佳音的脸。除了明星，现在更受欢迎的外表IP比如这几年国潮很流行，故宫博物馆等等IP特别火。怀旧风格也很爷青结，比如葫芦娃。IP也很火IP具有强大的内容属性，可以快速弥补品牌的不足，从而实现出圈。外部授权IP，叔叔的建议是：1。我们不应该只关注流量，而应该更加关注内容。你希望在微博上签下超过1亿粉丝的明星，然后你就能实现超过1亿的销售，这一定只是一个梦想。2、跨境成功的逻辑，一个是意外，但惊喜，创造性，有趣；另一个是激发用户的共鸣，如怀旧。3、可以迎合观众，但不能失去品牌基调和企业价值观。你看到西茶如此受欢迎，以至于你必须与杜蕾斯跨境合作，尽管它已经被推翻了。保持正直会令人惊讶。IP联合建设：最被忽视，但占据头脑更容易被忽视，这也是叔叔今天想谈论的焦点。说到品牌公共关系，我们经常认为这是发送软文章、广告、植入、关系……事实上，这是对品牌公关最粗俗的理解。公关的真正价值是帮助品牌建立信任感，作为公信力的代表，媒体平台自然契合。IP营销背后的核心支持实际上是内容，媒体最擅长做内容。公共关系如何利用媒体平台来增强品牌的信任？叔叔认为，IP它不应该等于流量，而应该无限接近质量。因此，只有将品牌内涵与质量内容融为一体，才能提升品牌价值。自媒体其实就是媒体IP趋势下的产品。例如，凭借十多年的媒体和公关经验，万能叔叔不断输出品牌公关的内容。我逐渐成为这方面的专家，23万人关注品牌公关领域的粉丝。叔叔认为，我们媒体的崛起实际上让传统媒体意识到IP精品和精品的重要性使之前的大频道和大栏目成为相对独立的工作室和细分栏目，并开始在各个细分领域输出精品内容。12月14日，新浪新闻发布逐波计划No.Youth”共七大IP工作室，专注于多样化的内容布局。从属关系中，叔叔了解到七大IP工作室团队与原频道没有隶属关系，完全独立，直接向新浪移动产品运营总经理丛松汇报，部分验证了叔叔的判断。事实上，新浪新闻今年开始测试高质量产品IP该专栏的路线，如高端访谈节目，可以说是从主流媒体到门户网站的标准，新浪新闻专注于洞察人性。一天零一页制片人黄燕认为，在泛娱乐和信息爆炸的环境中，人文社会问题的深度将变得稀缺和有价值。在第一季的访谈嘉宾中，有导演、艺术家、奥运冠军、演员和歌手……娱乐只是一个切入点。通过关注个人成长，我们可以看到时代，与用户产生共鸣。第一季《一天零一页》实现了全网总播放量6000万 ，微博话题曝光率达到6亿。每期都在热搜，在豆瓣。B站等平台引发热议。你可能会好奇哪个品牌参与了这个。IP栏目内容共建？其中一个是中国移动。中国移动找到了一个切入点，即#心随意移动 无限沟通#，无界沟通不仅适合访谈节目的内容，还能展现节目的包容性，植入5G功能点。叔叔认为，媒体平台上品牌商业价值的有效呈现实际上非常依赖于内容价值本身。只有将节目的深度内容转化为品牌的深度内涵，才能加强用户心中品牌的温度感和高端形象。综上所述，IP营销的核心支持是内容营销。因此，企业不能只盯着老板和外部IP授权更要注重与媒体的关系IP内容共建。最后，叔叔给出了自己的三个建议:1。短时代凸显了精的稀缺性。短视频、短剧、短文、笑话、截图……所有的传播材料都越来越短，但突出了精和长的稀缺性。从这个角度来看，有三种IP创作方法，一把手IP和媒体IP共同建设是一项缓慢的工作。对于企业品牌公关部门来说，识别和选择能够继续生产高质量和深度内容的媒体是一种能力。IP营销必须有能力创造话题。企业花钱买一个IP授权能成功打造品牌吗？显然，这只是第一步，核心是内容和渠道。叔叔认为，IP营销绝不是流量论，但是没有流量根本称不上IP对媒体IP在内容共建方面，一个非常简单的选择标准:哪些节目热搜最多，是正能量话题，相对更有价值。IP营销必须先入圈再出圈。很多观点反过来，总想做一个。IP事实上，用户早已被分为多个圈，IP就是在一个圈层具有影响力的符号，因此，不管是购买外部IP或与媒体授权IP内容共建必须先进入一个圈，在这个圈引爆后才能实现，从而最大限度地提高企业的声誉和曝光业的声誉和曝光能叔叔（ID:wannengdedashu）微海报分享分享
