已经意识到综艺在娱乐营销中的重要性
消费者内心真正需求的渠道去宣传推广。渠道在今天来看,主要以各种媒体为载体,包括电视、互联网、手机移动客户端、杂志、报刊、灯箱、站牌、楼宇等等。
举例来说,肯德基2016年新推出的K记饭桶,在营销渠道整合方面就做足了功课。虽然被媒体评论为本质上是碗盖浇饭,可肯德基却不惜“烧钱”。先是花重金拿下卡通明星功夫熊猫周边的版权,推出熊猫版K记饭桶——端午熊抱桶,然后于杭州、北京、广州、上海、成都五个城市在端午节前五天进行巡游预热,还在微博上发布五个城市的主题海报。在端午节这天,肯德基推出印有熊猫阿宝头像的端午熊抱桶。配合熊抱桶上线,官方微博话题“#欠你的熊抱端午来还#”跟进,同时加以KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)助推,肯德基的K记饭桶关注度猛增。
别跑,多屏时代来了!
有本叫作《偶尔看看屏幕》的西班牙绘本特别受家长们欢迎,绘本讲述的是电脑、手机、游戏机、电视等带屏幕的东西,已经越来越多地占据孩子们的生活。在屏幕上能做很多有趣的事情,“屏幕娱乐”甚至让孩子们不想去参加户外活动。当有一天,孩子们来到一个完全没有屏幕的地方,他们要怎么打发无聊时光?重拾起昔日有趣的玩具是个办法。
作家想要告诉家长,今天的屏幕无处不在,在家不给孩子看屏幕,他们在其他地方也会看到。与其藏着掖着,不如好好引导,偶尔给孩子看看屏幕,同时也帮助他们去探索屏幕以外的世界。
不容否认的是,我们已经进入了“多屏时代”。细数身边的屏幕,手机、电视、电脑,我们几乎每天都会接触。平板电脑、智能腕表,公交车、地铁上的广告屏幕,楼宇、广场上的LED显示屏,也许在我们无意间,它们就闯入了我们的视线。
各种各样的屏幕,让我们的注意力变得分散,可也增加了我们的信息量。有调查指出,多屏延长了人们的日常生活,相当于用24小时浏览了30小时的信息资源。这对于娱乐营销来说是个契机。
我们只需要找到合拍的切入点,尤其是利用充满创意的投放广告进行多屏展示,就很可能会带来成倍增长的利润。例如微信软文,内容多数是有意思的段子,这些段子可能是由某个需要宣传的微信公众号发布,或者软文下方包含有某商品的广告链接。不过只要段子够吸引人、有趣或者有一定的知识性,引发大规模的微信好友转载,公众号或者是商品便极有可能被“拱”起来。当然更厉害的娱乐营销手法在于,微信软文登上电视新闻,软文内容红极一时的同时,软文发布方也跟着受益。
多屏对“地毯式”营销也有很好的辅助作用。例如美妆品牌美宝莲,我们可能起初只是在电视上看到了它的广告,随后上网时发现了它的宣传视频,坐地铁时,在对面的广告屏幕上发现了美宝莲,又在写字楼电梯里的广告屏幕上发现了它。晚上开车回家,路过广场上的LED显示屏,发现上面也在宣传美宝莲。
试想,当日常接触到的每个屏幕上都播放着美宝莲的广告时,我们会做何感想?至少我们会觉得该品牌实力雄厚,肯在广告上发力。同时可能你也很想试一试,看它是不是真如广告说得那么好。
娱乐营销之所以能令某条有价值的信息迅速传递给真正对它感兴趣的人,多数时候是因为采用了“地毯式”的宣传手段。即把各个媒体的优势充分整合起来,利用不同媒体的特点,对不同受众进行“洗脑”。
事实上,整合的本质就是在强调娱乐营销的系统化。如同展开一场全方位立体化的“军事对战”,从天上到地下,从东到西,从北到南,将消费者层层包围在娱乐营销的包围圈里。直到将消费者紧紧抓牢,将利润紧紧攥在手中。
跨界万岁:只有想不到,没有不可能
这是一个流行玩“跨界”的时代,歌手出演影视剧已不再新鲜。唱着R&B的周杰伦导演电影《不能说的秘密》《天台爱情》,歌迷们对于偶像影片的关注度也随之飙升。
后起之秀有原是作家的郭敬明、韩寒等,郭敬明导演的电影《小时代》系列,陆续推出四部,票房高得惊人,而且让杨幂事业再创新高,更捧红了陈学冬、郭采洁等众多俊男美女。韩寒的《后会无期》则丝毫不逊色于导演系专业水准,影片的韩寒风格明显,票房超过六亿,可见其玩出了“跨界”的真谛。
“跨界”为什么这么流行?
撒切尔夫人说:“混乱处我们带来和谐,错误处我们带来真实,怀疑处我们带来信任,沮丧处我们带来希望。”“跨界”恰恰就是在很多人认为的不可能处创造出可能,带来我们憧憬着的和谐、真实、信任与希望,这其中蕴含着无数创新。同时敢玩“跨界”的人和企业,都极具正能量。它代表着潜能的释放,对自我的无限超越。如同一个体育竞技比赛中的运动健将,总是在追求新高度,将不可能变为可能。
这种积极向上的精气神,是为人们所认可和敬重的。如果谁能带着娱乐精神,把“跨界”认认真真做好,脚踏实地且乐趣十足,那么从“营”到“销”的整个过程都会精彩纷呈,分外吸引人。
企业家综艺节目玩跨界
相比国外已经发展得相对较成熟的综艺节目,毫不夸张地说,中国综艺的水准与美国差20年,与日本差10年。所以在中国,综艺节目的发展空间会非常巨大。不少企业和它们的当家人,已经意识到综艺在娱乐营销中的重要性,将其