设计师拿出了品牌形象表现系统——高贵的金黄底色
的消费者肯定是高品位、高学历、社会经验丰富的消费阶层，他们都对中国传统文化有着一定的理解，特别是“中庸文化”。而对这一形象定位，消费者只能认同第一个吃螃蟹的“云峰酒业”，除非后来者采用差异化品牌营销，才能从另外一个角度打开市场。
面对无人问津的窘境，“醉糊涂酒”采用人海战术，几十名终端促销人员，花费几百万元杀向了广州上千家酒楼。然而，市场是无情的，这次尝试又失败了。
峰回路转
面对如此情况，新世纪集团决定“请高人”帮忙，找到了跨越巅峰品牌营销顾问有限公司。在新世纪集团的再三邀请下，跨越巅峰品牌营销顾问有限公司经理何足奇率领团队于2003年3月1日正式接手。品牌名称在别人的阴影下，品牌文化在别人的身后，品牌诉求只有“聪明难，糊涂更难”，这是“醉糊涂”品牌的全部。出身不好，先天不足，生存环境也不好，怎么办呢？检核这个品牌，他们最终发现，只有品质，酒瓶子里面装着的东西还不错！
解决之法
诉求品质，给人信赖；铸造诚信，树立旗帜就成为他们对这个品牌核心价值规划的基本定位。而茅台便是最好的明证，因此，品牌宣传中必须把茅台镇放在显要位置。品质虽然好，但却不能直截了当地宣传它，因为那样又会陷入传统误区，必须找到“独特性”。经过思考，他们发现：“糊涂文化”比较适合中国男人内敛、宽厚、隐忍的性格特征，也比较适合商业社会中经历过无数磨炼的成功人士，因为他们内心有一种“岁月如歌，糊涂人生”的感慨。在这个文化层面上，小糊涂仙系列酒并没有抓住机会，它拥有了糊涂文化的战略，却没有深入挖掘糊涂文化的价值，也没有发现消费者对于糊涂文化的感受！
品质、诉求、形象三者都是品牌价值的核心元素。前两样都有了，怎么表现它们呢？最终，何足奇想到了皮影。最终经过艰苦奋斗，设计师拿出了品牌形象表现系统——高贵的金黄底色，古朴苍劲的皮影人物，硬笔手书的“岁月如歌，糊涂人生”的品牌诉求，无不准确地传递着一个清晰的信号：“醉糊涂”变聪明了，它已经脱离了原有低水平模仿品牌的形象，已经脱胎换骨了。
案例分析
在上面的案例中，何足奇先生进行了品质、形象、诉求三定位的重新梳理，梳理后的品牌，已经脱离了“小糊涂仙”的羁绊，具备了一个形象化、生动化，具有鲜活内涵的大品牌的雏形。再加上适当的市场促销和宣传等营销支持，近两年“醉糊涂酒”成了白酒业的一个亮点。在上面的案例中，我们还应该学到下面一些知识。
◆品牌管理要有计划。提到计划，就需要包括任务和目标及行动方案，如果在市场中任务和目标没有完成，就需要进行“行动方案检测”，如果行动方案没有错误，那就是任务和目标错误，也就是品牌战略错误，到这时就需要进行品牌诊断。这是一种步骤，如果先进行品牌诊断，则会起到滞后的作用。
◆品牌控制。品牌控制是对品牌运作业绩的考核与校正，以确保公司品牌塑造目标的顺利实现。企业应该制定品牌管理的控制标准，如果没有标准就会导致没有人对失败的控制负责。
案例训练
1．案例测试
国外企业进入中国时，最关心客户占有率与利润，并没有把中国说的品牌放在第一位。我们看看三九的品牌刚刚评为价值100亿元，而负债也是100亿元，几年前有一个新飞，“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”，现在也在走下坡路。
请问，你同意上面的观点吗？为什么？
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2．问题思考
广告是品牌传播的一种手段，但绝对不是品牌本身！品牌是一个系统工程！而品牌经营的手段也是纷繁复杂、多种多样的！在广告媒体不断分化的今天，传统意义上的媒体正在承受新媒体的冲击！通过分众和聚众而建立起的媒体帝国就是挑战了传统媒体所宣传的广告时代！未来的品牌诞生在广告中，而不是在不分人群的广告媒体中！
请问，你对上面的言论，有何想法？
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3．培训游戏
当问题出现的时候，其实最关键的问题就是品牌设计者和管理者能否承认错误，并且对重新设计人员是否排斥。下面就请你对自己的这些行为进行判断，体察一下自己的内心世界。
（1）你曾否一面称赞某人是值得深交的好朋友，而另一方面毁谤他？（）
（2）你是否声称疾恶谣言，不喜欢饶舌，并从无这种卑劣行为；但是不久，你却传播毫无根据的谣言，搬弄是非呢？（）
（3）当你犯了错误时，你是否找出大套理由，不断申辩，以期文过饰非呢？（）
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4．行动建议
国内的大部分企业家认为企业的产品和品牌是隔离开的，感觉做品牌太麻烦，不如做产品那么容易、简单！在日益追求产品差异化的今天，产品的同质化已经达到了90％！因此，当产品无法避免同质化的时候，企业需要寻找的是品牌的差异化，产品的1％的
