双美堂双十一营销复盘:三个新消费品牌营销思维
双美堂双十一营销复盘:三个新消费品牌营销思维
文章目录[隐藏]01立体营销思维，拓展品牌边界：明星金字塔矩阵建立新势能02长期品牌思维，建立粉丝偏好：联合IP继续造势，将IP粉末转化为品牌粉末03站内外开放，形成闭环04结近年来流量销售的新消费趋势，即女性消费从快乐到快乐，她们更愿意在消费能力范围内取悦自己。为此，许多品牌也在传达与自己相关的品牌理念，与女性消费者进行深入的沟通，建立品牌认同。在这一点上，我们必须提到深受女性消费者喜爱的国家健康消费品牌，一直致力于向女性传达爱美的品牌理念，将让每个女性绽放自信，成为更美丽的自己的品牌使命，一直鼓励女性学习取悦自己。在过去的双11中，我注意到美堂和女性站在一起，交流对美的态度。经过回顾，我总结了美堂对话女性的三种思维——三维营销思维、长期营销思维、品效整合营销思维，接下来不妨拆解美堂双11营销思维。拓展品牌边界：明星金字塔矩阵建立新的传播潜力，三维营销思维首先体现在三维代言上。目前，消费者呈现出循环结构的特点，多元化的消费者需求出现在历史时刻。对于品牌来说，单点代言沟通并不能支持活动的影响。为了应对更快的沟通环境和多样化的消费习惯，子美堂设置了代言草系统的梯度，创造了品牌-类别-产品的金字塔结构，考虑到广度和细分的沟通。首先，看看明星代言的梯度。著名强势演员陈数和年轻强势演员林云为胶原蛋白系列代言，覆盖不同的观众群体。在口碑合作梯度方面，子美堂选择与众多女明星合作种草。例如，吉娜、李若彤、张欣怡等身体管理系列产品的嗨吃酶是产品推荐的，化妆食品同源系列产品的透明质酸小透明饮料和烟酰胺小白饮料分别由张悦和张欣怡推荐。一方面，不难看出子美堂作为现代女明星需求的温暖形象。一方便解决方便。子美堂作为现代女性群体的解决方案。将明星带货的营销价值运用到极致；另一方面，立体化不断传达爱美的品牌核心，展现了美堂对女性的一贯关怀和品牌关怀。据了解，明星金字塔矩阵的成功建设离不开美堂的数字能力。美堂具有全球数字洞察、跨平台数据集成与使用、搜索词模型、粉丝肖像、传播效率数据监控、推广效果数字跟踪等能力。，不仅可以根据市场数据和多元化的人群标签洞察消费者需求，还可以实时监控跟踪传播效果，不断提高与消费者对话的效率。在传播方面，美堂突破了单一媒体的局限性，整合了地铁，app等待广告渠道，构建立体传播矩阵。一方面，林允大屏幕广告登陆广州30条地铁线路，打出一饮「沁透」全身，喝林允同样的女孩肌肉的直接利益点，吸引消费者打卡林允同样的产品，加强公众对爱美品牌理念的认知；另一方面，app动态开屏广告，抢占消费者碎片化场景的关注。总的来说，子美堂整合不同的黄金接触媒体资源，将其拉入媒体网络进行传播，包围碎片化的消费场景，为品牌双11活动提供更多的曝光信息。02长期品牌思维，建立粉丝偏好：联合IP继续造势，将IP目前，许多企业经常面临增长疲软的痛点。本质上，他们没有意识到营销是一场商业长跑。我们必须从整个价值链的角度来对待它，整合内外资源，建立数字增长引擎，以获得长期的营销价值。以子美堂为例，近年来通过多样化、有节奏IP营销积极链接不同的消费圈，比如牵手花点时间开展美，为自己感动的主题合作，推出两个联合礼盒——心动时光和清新故事ViViCat ?IP跨境合作打造有限联名礼盒。此外，子美堂还结合了自己IP营销经验，营销战线从618延伸到双十一，联合消乐IP开展深度营销。《快乐消乐》作为超级流量。IP，月活跃用户超过1.1亿元，莱蒙鸡、爱逗蛙等卡通形象深受年轻人喜爱，具有一定的营销价值；人群肖像、用户城市分布和品牌高度一致，此外，作为一款消除游戏，消除游戏属性与子美堂产品消除不美的产品利益点一脉相承。在这方面，两者的结合非常匹配。子美堂与IP从联合定制到周边开发，最大限度地挖掘和释放消乐联合IP营销价值:前期打造联名定制天猫精彩盒；然后双微上线IP联名美白饮料、嗨吃酶、波波益生菌、波波牙膏等。IP联动话题和联合资金，传达消除烦恼，高外观水平的产品态度，有效推动消费者消费决策促进购买，将IP粉转化为品牌粉。同时，子美堂定制钥匙扣、雨伞等。IP周边礼品回馈用户，联合定制的限量版雨伞瞬间被抢购一空，可见这波联合合作深受消费者欢迎！03产品与效率的统一思维，全渠道营销组合拳:站内站外开通，形成从流量到销量的闭环。当品牌进行双十一营销时，不仅包装了一个营销噱头来吸引注意力，还激发了消费者在活动中的购买力。这时候就看一套组合拳了。正如我们所看到的，林允在紫梅堂站外上线TVC和KV，借助林允我的每一面，都是美的一面的内在独白宣传，传达爱的品牌核心，倡导女性应该爱我所爱，展示真实的自我，推动用户对林云自信美态度的认可，将公众公众的注意力转移到品牌主题上，实现突破圈的传播。站子美堂开展会员营销、明星任务等活动，推出有限的明星周边和粉丝福利，多维调动粉丝的参与感，进一步激活品牌站的私有域流量。子美堂整合了从公共领域到私有领域的流量渠道，建立了全链接的营销闭环渠道，帮助品牌双11的质量和效率。在种草安利方面，子美堂还打破了传统的广告种草思维。除了使用微博，还有100个KOC根据知乎、百度、小红书不同自媒体渠道的特点，推广种草、聚宝盆、信息流kol/koc深度科普嗨吃酶、美白饮料、小透明饮料、波波益生菌等，传达产品配方、携带方便、明星等产品亮点，以广泛认知的方式进行类别教育，促进用户对美堂产品的深入认可。2014年开始布局私人数字营销和服务，从粉丝肖像、市场数据洞察、沟通效率监控到推广效果跟踪，都建立了一个完整的营销体系。其次，子美堂始终注重品牌建设，坚持稳定的精神。众所周知，品牌建设是一个长期的过程，所谓的快速、短期的游戏玩法只是市场营销的一部分。企业只有洞察消费者的长期创新需求，才能积极把握品牌的发展方向。这种品牌建设体现在子美堂的产品创新上。子美堂先后创造了小分子胶原蛋白细分市场，创新性地推出了小白饮料、烟酰胺小白饮料、透明质酸小透明饮料等类别，反复抓住了类别创新的制高点。最后，子美堂的圈子不能与坚持四真的品牌精神分开，即真正的技术、真正的材料、真诚的服务、真正的美：相信技术和专业价值，相信用人品作为产品的真实材料，相信真诚最终会得到信任，相信美可以被感知。子美堂基于四真的品牌精神，让每个女性分享微海报的愿景成为更美丽的能力：让每个女性能力，成为中国女性共享微海报的愿景，成为更美丽的愿景。
