爆款消费品内容投放逻辑指南:微博、小红书、抖音B站怎么玩？
爆款消费品内容投放逻辑指南:微博、小红书、抖音B站怎么玩？
文章目录[隐藏]微博小红书抖音B本文主要集中在微博、小红书、抖音等B站在这四个流行炸鸡的内容营销平台上，系统地梳理了这些热门新消费品在内容交付中的逻辑指南：1。这些平台各自的平台角色倾向。2、相应的品牌营销场景是什么。3、平台的核心营销游戏玩法和合作形式。4、电子商务平台的路径和效果评价方法。微博对微博的角色越来越清晰。综上所述，它是一个大型的吃甜瓜场景，一个公众舆论放大器。适合品牌在做一些噱头话题时使用，如与明星相关的品牌话题传播，以吸引关注PR事件、官方梗等营销场景。最常见的应用模式是:Step1:微博热搜榜/热话banner，扩大横向影响。Step2:品牌官方微博/明星微博承担主题，输出核心内容材料。Step3:各类KOL/KOC多角度扩散，创造纵向渗透。比如前段时间，KELLYONE王一博代言的愤怒波波充分利用了微博作为舆论放大器的作用，也是明星营销的标准例子。关于排水电子商务：无论是硬还是广，或者内容发布，可以直接链接跳转电商平台(天猫、JD.COM、拼多多等)。).此外，使用微博和阿里巴巴unidesk合作的“UV计划合作，您还可以将站外微博上的用户互动数据沉淀到数据银行，并在站内进行二次接触。除了链接跳转外，微博还可以植入搜索主题词（最常见的是与明星绑定的主题词，用户可以到指定的电子商务平台进行搜索，然后进入相关的明星互动体验）小红皮书小红皮书，营销人员认知中最大的高外观水平，精致的生活草地位置。适用于一些女性消费者，如美容、日常化工、食品、小型家电等，可以产生高成功率的新产品上市推广。最常见的应用模式是：大规模的人才内容种草。请注意，我在内容草前面放了一个非常关键的形容词，称为大规模，这是小红皮书内容营销的关键。所谓的大规模并不像一些品牌那样投资了几个人才，它已经完成了。但至少将内容的数量提高到100位数。为什么是大规模的？这是从内容草种植的原理开始的。我把内容草产生效果的原理总结为两种植的原理。（push）”，一个是“拉（pull）所谓推，就是消费者被种草内容推着去理解和购买你的产品。想想什么时候会有这样的效果，就是当用户在小红皮书上发现同一个产品时，似乎所有的专家都在推荐。即使刷两个屏幕，这个产品的专家也推荐了好几次。这时候用户会激起对这个产品的求知欲，否则可能会担心自己。out嗯。所谓拉，就是消费者在主动搜索潜在需求关键词后，正好看到某个产品的内容推荐。现在很多时候，小红书更像是生活中好东西的搜索浏览器。比如小姐姐发现奶茶的妆容很流行，想知道怎么化，就在小红书里搜索奶茶的妆容，然后就看到一个眼影品牌教你怎么化奶茶的妆容，一步一步教你。最后，安利是他们家不可或缺的眼影，所以结果可想而知，这个小姐姐很有可能会被这个内容拉进店里。当然，内容种草要创造这种拉效果，最关键的必要条件就是规模化。这里的规模不一定是基于人数，而是基于关键词的产品内容维度。尽可能最大限度地覆盖用户的潜在搜索需求。以上面提到的眼影产品种草为例。除了奶茶色化妆等化妆关键词外，您还可以从生活场景词维度、类别词维度和人群维度的长尾关键词批量生产内容吗。归根结底，如果你想让内容种草产生效果，无论是推原则还是拉原则，你都无法逃避批量和大规模的产出。因此，想要放小红皮书的朋友们，这里有一个大致的SOP建议：Step1:首先检查你的产品是否符合小红书的气质，这是下一件事的前提。Step2.根据产品的核心卖点，将不同的买入点作为不同的种草内容，尽可能多地结合不同的场景和人群。Step3:根据小红皮书搜索列表中相应类别、品牌、需求场景等维度的关键词热度，将这些关键词植入到相应的内容中。Step4:根据不同的内容角度，找到相应的小红书专家进行交付。一开始，更多的是商店的数量，所以专家的数量水平不需要太大，基本上粉丝集中在5万到20万。但重要的是，这些人才生产的材料一定要好看调性。因为这直接决定了产品给小红书观众带来的第一感觉。Step5:一段时间后，看看不同的内容方向amp;达人投出后的效果，然后增加效果后的类别。此时，我们正在寻找的人才更多地取决于他们的影响水平。你可以找到几位头部专家，甚至小红皮书上的明星来合作PR出圈宣传作为背书。关于排水电子商务：不幸的是，小红皮书上的内容不能直接排水，甚至不能提何电子商务平台的名称。因此，如果品牌想看到它，它必须承担即时搜索排水，甚至与交易相关KPI，这个平台不太合适，因为当交付没有达到一定的阈值时，这些数据会非常丑陋。因此，在小红皮书上做内容营销，更多的是通过产品输出的内容本身，是否有痛点/痒点/酷点打动观众，赢得他们的信任。如果他们在这些精神层面上建立了一个闭环，他们自然会主动去电子商务搜索和购买。相反，即使你在那里放了一个电子商务链接，你也不能形成所谓的闭环。如果你真的想投资小红皮书，想直接跳转电商，可以投放一些硬广的产品，比如开屏、轮播等。banner等等，但即使硬广，也不能支持unidesk交付，做人群数据回流。抖音首先解释说：抖音现在是一个集内容媒体和电子商务平台于一体的位置。但因为我们的内容更多的是从营销推广的角度来写的，所以我们暂时只关注抖音作为内容媒体的角色。抖音以其各种洗脑、戏剧性和令人耳目一新的短视频内容而闻名。在这个大的内容框架下，品牌要想在这里做好营销工作，关键是遵循上述原创风格。而不仅仅是把它作为一个视频通信渠道，品牌的各种TVC，活动PR视频搬到这里。品牌在抖音上做营销，可分为两种主要的营销模式：一种是高举高打campaign性质；另一种是贴地飞行常规产品的种草性质。让我们先谈谈贴地飞行常规产品的种草性质。抖音作为一个以短视频为主的位置，对产品种草最大的好处是视频解读，可以使产品更具场景性和三维性，让观众感兴趣。但与此同时，作为一个平台，大多数平台依赖于内容的精彩度作为算法推荐指标，这也是一个挑战。因此，在抖音上种植产品草的关键是找到一些戏剧性的买入点，以解释产品的卖点，从而吸引不同兴趣圈用户的注意。关于如何让抖音产品种植草短视频，吸引更多人的注意，以获得更大的流量池，这里介绍一个通用的需求三角形模型。分别是：首先建立缺乏感，在你的理想和现实之间创造差距；然后推出我们的目标，提供填补差距的解决方案；最后一点是告诉用户获得这个东西所需要的能力，通常是渲染一个非常低的阈值成本，让你感觉更需要它。掌握了这个模型，我们可以结合不同的群体和场景预设许多不同的短视频内容角度。然后通过匹配相应的成本KOL原创短视频，并做投放测试，选出效果比较好的几支视频，再加大信息流投放，最大化投放效果。再来讲讲品牌在抖音第二种常见的营销模式：“高举高打”式的campaign性质合作。高举高打字面意思可见，这显然需要大量的资源配合。更适合品牌高度的营销活动，用于缩短品牌与目标受众之间的距离。最常见的应用模式有点像微博：Step1:抖音官方资源(挑战/滤镜)发起主题互动Step2:品牌官方抖动参与互动，输出核心内容材料Step3:明星/KOL承担话题，参与互动传播。比如今年年初网络名人小家电品牌摩飞正式宣布王俊凯代言人时，为了推广其新产品，手动打泡泡杯，在抖音上推出#2021一起打气#官方抖音挑战赛。关于排水电子商务：抖音作为内容媒体的角色，软内容（人才、官方抖音）和硬广（信息流、屏幕开放等）可以通过链接跳转到天猫、京东等第三方电子商务平台。并使用它unidesk也可以将人群数据返回阿里巴巴数据银行。对于抖音官员来说，他们希望直接排水抖音商店，创建自己的生态闭环。因此，如果你跳转到抖音电子商务，短视频可以直接通过黄色小车直接购买。B站B站被很多网友戏称为年轻人的学习平台，其实并不是不合理的。因为与抖音相比，它是kill time”为主的短视频平台，B站更多的是相对的save time以中长视频为主。比如很多非常专业有料的3C数码科普 评价视频，用心做各种美食的视频，5分钟看电影的视频......所有这些都是up所有者都很用心地呈现作品，所以用户也很了解这些up他们主要接受商业广告恰饭，有的甚至帮助他们一起吃得更好。因此，品牌应该是B站在营销上，最关键的原则是真诚。up业主根据自己既定的个人设计，以创造高质量的内容为主要前提，然后在此基础上慷慨地融入产品角色，而不是要求谈论产品，整个广告，这种做法会让B站粉丝很反感。B站内合作模式多up主要合作，大部分营销场景都是基于产品的营销推广，如新产品上市、产品推广等。关于排水电子商务：B站up主合作，是没有一块banner或者直接放电商链接，让你跳转电商。但是有以下软排水方法:up主要在视频中植入福利口播，如订单注明我的名字xxx，你可以得到一个xx元优惠券。当然，这样做的前提是品牌需要和up提前商定offer的权益。up产品名称和产品优惠券主要放置在评论区的班级代表总结中，引导粉丝按照指令到相应的电子商务平台领取。B站的官方号码，在评论区发送福利，使品牌植入的排水信息更加自然，也可以为自己的品牌号码增加粉末。最后，让我们总结一下这四个平台。我们可以先画一个水平坐标，左右两侧分别是水平辐射和垂直渗透。所谓的水平辐射，更多的是公众可以看到的舆论广度；所谓的垂直渗透，更多的是因为算法将人们划分为不同的信息茧房间，每个人只能看到他们感兴趣的领域。我们画了另一个垂直坐标，上下两侧分别是长期延迟和短期即时。所谓的长期延迟，更倾向于品牌建设维度，依靠正常的内容建设发挥作用，因为排水电子商务不那么渴望快速的成功和即时的好处；所谓的短期即时，相应。这四个平台各自关注的角色和应用场景，如上象限图。作者：普浪呢打赏赞微海报分享
