超级口号:口号就是战略，一句话就能打动客户！

       超级口号:口号就是战略，一句话就能打动客户！

       文章目录[隐藏]1。至少传达最多2。用一句话说动客户3。超级口号有三个层次。1.口号是战略2。口号是承诺3。口号是信息（购买理由）。4.没有战略，没有口号。5.总结口号(Slogan)它是品牌营销过程中沟通成本最低的核弹头。我相信每个企业家都在思考这个问题：你能用一句话来说服客户了解我们的产品吗？在接下来的三篇文章中，我将与您讨论这个话题：超级口号。（超级口号一词最初来自华和华公司超级词的概念）不完整统计：自17年以来，公司为50多个品牌创造了超级口号，积累了大量的项目实践经验。借用这篇文章，我想对超级口号的方法论进行一个完整的输出。根据计划，文章将分为三个空间：首先，找出什么是超级口号？为什么它被称为超级？我们为什么需要它？同时，我将带你讨论超级口号的三个层次，我相信它可以让你有一个更彻底的理解。第二篇文章关注超级口号的几个基本原则，当然，还有更多的着陆方法论，如何创精彩的超级口号，我们为什么需要它？同时，我将带你讨论超级口号的三个层次，我相信它可以让你有一个更彻底的理解。相信你读完马上就能用到自己的企业。最后一篇，我会一次性公开数十家火山亲自操盘过的项目，带你走入真实案例的现场，一次看个够，彻底弄懂超级口号。好了，今天开始更新第一篇：超级口号（上）：口号即战略，一句话说动顾客。一、用最少传递最多企业、组织或个人都需要借助语言、文字、图像等工具，不断对外出发声。目的往往是为了给对方植入某种认知，甚至让他们产生某些行动。以往互联网还不发达时，大家都是靠书信、电话或者线下走访。比方说你刚认识一潜在客户，你可能会约对方线下见个面。面对面沟通往往能更深入，成单几率也会更高。可现在，信息交流的媒介全变了，尤其是在疫情期间，几乎直接砍掉了线下会面的场景，大部分信息的交流都是通过手机端直接完成，交流线上化。再加上信息大爆炸，杂讯信息超多，人的注意力急剧下降。我们逐渐对“长篇大论式”的沟通方式失去了热情，沟通趋向“短平快”发展。比如当下最火的短视频内容，短短的十几秒视频就能让数万人点赞。如果还是按照以往的方式：费心费力去拍个十几分钟的企业宣传片，制作精良，并在网上发布。更不用说高成本了，很少有人真正愿意看到它。你在生活中一定也面临过类似的场景：你只有30秒的时间来介绍公司、产品或你自己，你必须让对方在很短的时间内对你感兴趣。你去购物中心开店，决定客人是否去商店吃饭可能只有2次~3秒钟内，如果你在这段时间内没有给他留下深刻印象，你可能会错过它。此外，决定是否购买一本书，除了一半是由作者和推荐人决定的，另一半实际上是由标题和标题下的口号决定的。当今社会要求我们以更高效、更低成本的方式进行沟通。尽可能多地传递尽可能多的信息是这个时代对我们的基本要求。今天的超级口号是至少传递最多的模式，这是品牌传播成本最低的工具。毫无疑问，在这方面，有一个组织的能力——我们党，在新冠肺炎疫情期间，我们可以看到许多令人印象深刻的街头口号，传达疫情对每个人的危害：今年上门，明年上坟；故意隐瞒，戴手铐；口罩或呼吸机，你总是看两个选择。事实上，我d几十年来一直是顶级传播大师，我们来看看历史各个阶段的口号，每一句话都可以被称为经典：打土豪劣绅，分为田地；一个不怕苦，另一个不怕死；知识青年到农村；抗美援朝，保家卫国；没有共产党，就没有新中国；所有的反动派都是纸老虎。在用超级口号动员群众集体行动方面，我们党绝对是大师级，产出稳定，值得学习和研究。2、总之，我们可以动员客户从事品牌营销行业十多年。我发现，在塑造品牌的过程中，企业关注的焦点发生了明显的变化：从视觉到文字。在过去，为品牌和一套VI形象，或者装饰一个漂亮的商店，你就是要建立一个品牌。但现在呢？在品牌建立之初，我们更关注战略、名称、类别、价值和口号。与视觉相比，文本的优势是：除了可以看到外，它还可以被听到和传播，传播场景和频率远远超过视觉（当然，大多数时候，视觉和文本需要相互合作）。我认为除了品牌名称，品牌的所有想法都无法赶上一个超级口号。口号可以长期传播，即使有一天品牌消失了，口号也可能会继续传播。说了这么多，我先给它下一个定义。超级口号是那些：在特定场合传递重要信息，希望对方采取一些行动的句子。除了在品牌传播过程中使用外，使用场景无处不在。例如，介绍产品需要超级口号，用一句话介绍，期望客户付费；每年的双11活动，你1活动中，你想在办公室墙上写一个口号，以鼓励员工的士气；在社交场合，你必须用一两句话来介绍自己；甚至你也做页面PPT，还需要设计一个口号来抓住观众的心 ...只要涉及到想用一句话让对方采取行动的场景，就会出现超级口号。即使你不从事市场营销，超级口号的方法也会对你的生活非常有益。也许你会问：许多公司似乎没有明显的超级口号，啊？你怎么能活得很好？需要注意的是：1。资源驱动企业真的不需要口号；2，没有口号并不意味着品牌无法生存；2，没有超级口号是品牌的损失——失去低成本沟通的机会，失去让客户更好行动的机会，失去宝贵的品牌资产，应该成为每个品牌的标准标准。3、超级口号的三个层次可能是几个字，但它反映了企业战略。我们创造了品牌的超级口号，你不能从写文案的角度开始。因为超级口号至少表达了以下三个层次：1。口号是战略超级口号，具有战略目的，用于阻止竞争对手。因此，企业的深入思考必须隐藏在它背后。农夫山泉有点甜占据了矿泉水类别中最重要、最容易被消费者感知的特征有点甜，并日复一日地传达给消费者十年，形成了可靠的消费认知。让竞争对手感到不舒服，对方很难突破这个口号。对于品牌来说，超级口号是品牌战略可视化的结果，是将战略转化为消费者能够理解的语言。内部凝聚人心，外部阻碍对手，让竞争对手讨厌牙齿瘙痒，但不能攻击。举个负面案例：在功能饮料行业，红牛曾经将疲惫和困倦的场景与自己进行深度绑定，并长期占据行业的第一位。事实上，其他品牌想挑战红牛，很难突破喝红牛，让竞争对手讨厌牙齿发痒，但不能攻击。举个负面案例：在功能饮料行业，红牛曾经把疲惫和困倦的场景与自己进行深度绑定，长期占据行业的第一开始位置。事实上，其他品牌想象力超级品牌想象，很难突破喝红牛想象，很难突破喝红牛，很难突破喝红牛。这里只是把这里的能量超级喝红牛只是想象，把它变成喝红牛想象，东鹏特别的能量超级喝红牛想象，把它变成东鹏特别的能量超级喝红牛想象。喝红东鹏特饮。2019年，东鹏特饮净利润同比增长164.36%，增长势头迅速。这似乎只是超级口号的一个变化，但实际上可能是企业背后的战略错误。因此，我们建议，如果不是企业战略的重大调整，超级口号可以保持不变。2.口号是承诺吗？从品牌曝光度来看，超级口号仅次于品牌名称，客户一开始对品牌的认知很可能直接来自超级口号。因此，超级口号实际上是品牌对客户的口头承诺。企业应该确保他们说一句话，做到这一点。否则，它很容易成为一个空洞的口号，反过来，它会伤害消费者的信任。销售水果的百果园实施美味战略。超级口号是不美味退货。承诺在商店购买的水果将是美味。现在看来，承诺是好的。顾客想要购买美味水果的首选渠道可能是百果园，他们愿意为此支付更多费用，因为口号已经兑现。如果口号没有兑现，或者被消费者发现，这对品牌的影响可能是毁灭性的。聚美上市后不久，聚美的37亿元就会一路下降到顶峰.2亿。标志性的分水岭是假货。聚美历史上最著名的广告是陈欧自己代言的：我为自己代言，购买正品化妆品，聚美优品，30天拆分无条件退货。一开始，聚美优品对消费者最清晰、最有力的品牌承诺是：正品，创始人亲自上台认可。现在看来，这个承诺是一把双刃剑：它曾经帮助它达到顶峰，但也给了它一个致命的打击，自己的脸，14年的假冒事件，承诺的崩溃，导致大量用户逃跑。品牌与消费者建立信任关系的过程实际上是品牌不断履行承诺的过程。企业应确保承诺能够实现，否则口号无效，甚至会毁了你。这就是品牌存在的价值：它可以为产品（或服务）的某些特点提供无形的保证。去百果园水果很美味，去京东买东西很快，去宜家的价格很便宜 ... 你的品牌承诺是什么？你有没有通过口号传达你的客户？3.口号是信息（购买理由）。超级口号是品牌传播的核弹头，是信息浓缩的胶囊。它在品牌传播过程中起着冲锋的作用，负责突破客户的思维。因此，它必须自然地携带可理解的关键信息，并传达客户的购买理由。许多品牌习惯于轻描淡写口号。例如，我们最近正在为一个电视品牌项目服务，在调查过程中，我们发现一个品牌的口号是：家有XX电视，给你一个不同的终极体验。会有似曾相识的感觉吗？有很多智能硬件公司都使用过类似的口号吗。什么是不同的？什么是极端的？它们都是广泛而不具体的词，没有携带任何有效的信息，所以它们看起来很空洞，其他品牌也很相似。2017年，小米告别了爱好者战略，转向了大屏幕战略（同样的钱，小米屏幕更大，降低了其他客户感知较低的硬件成本），收获了乐视市场，不断占据国内销售第一，超级口号是：屏幕越大，越酷，简单、直接、有效，口号是购买的原因。如果客户不能收到真正有效的信息，就没有理由采取行动，也就失去了超级口号存在的意义。4、没有战略，没有口号？根据上述三个层次的超级口号，我们不难得出一个结论：战略清晰是口号存在的前提。超级口号是在于企业在市场形势下的判断，或者我经常听到一群人说，我想到一个明确的战略目标。你帮我想想呗”。创作超级口号的出发点绝对不是依靠头脑风暴、依靠灵感，而是基于事实依据，清晰企业战略之后的结果。如果说需要灵感，那也是后面做具体创作落笔时候的事情了。随意灵感出来结果是不负责任，而且更重要的是，短时间抖机灵想出来的点子，没有战略做支撑，难以服众。就算运气好碰对了答案，你也识别不出来他的好，更是难以坚持贯彻执行了。没有战略，就不需要口号。战略不清晰，口号就没有根。在服务客户过程中，如果有创作超级口号这项服务内容。那么前提一定是需要从市场调研开始的，从创始人的初心里，销售人员，消费者、甚至是竞争对手那里寻求答案。这又涉及到另外一个话题调研了，以后有机会再单独出文章分享。五、小结一下当下短平快的交流环境下，我们需要学会“用最少传递最多”；超级口号是品牌传播的核弹头，是企业试图用一句话说动顾客产生某种行动；超级口号不是简单的一句文案。口号即战略，用来阻击对手；口号即承诺，是与顾客建立信任关系的基础；口号即讯息，携带易于理解的关键信息是客户购买的原因；如果战略不清楚，就没有必要有口号。战略是基于企业家对市场的正确判断。作者：火山叔叔（李东进、李南松）奖励和赞扬微海报分享