王梓想尽一切办法的目的就是为了引起客户的注意
对服务来说，客户满意是最基本的要求，而给客户惊喜则是服务的最高标准。客户的感动都是从惊喜开始的，而时间长了，老客户可能会对你的服务产生审美疲劳，这时给老客户惊喜能重新感动他，让他更忠诚。另外，一个忠诚于你的客户，不仅会为你的服务和产品提出更多的建议和意见，还会随着你的进步，为你带来连续不断的订单。
做微商不要总想着把自己的产品卖给所有人，其实把微商做大的关键不是去抢一块更大的蛋糕，而是把自己手中的蛋糕做大，学会从中找出自己的忠实粉丝，强化客户的忠诚度。在“互联网+”时代，粉丝的力量是绝对不容忽视的，这些人带来的效益远远比你想象的要大。
然而很多微商走入了一个误区，就是只注重拓展新客户，对老客户的维护不太上心，这时出现一种顾此失彼的局面，就像狗熊掰玉米，掰一个丢一个，到头来发现，老客户流失，新客户则没发展几个，欲哭无泪啊。对这样的微商我只能说，他们不明白“开发新客户的是维护老客户成本的6倍”这一道理。
当然，优质服务型微商为了缩短周期，还要不断筛选客户质量，以两个月为一个周期，按照20%的增长幅度逐步扩大客户基数，把那些质量差的非精准客户淘汰掉，从而形成良性循环。
2.1.3 集聚粉丝型
集聚粉丝型就是通过不断添加好友，增加粉丝数量，然后推送大量广告以达到销售产品的目的。
集聚粉丝型适合个人微商创业，下面概括下集聚粉丝型微商的优点和缺点。
1.集聚粉丝型的优点
● 简单、方便，操作就是不断加好友。
● 发广告到朋友圈或其他社交平台，技术含量相对比较低。
2.集聚粉丝型的缺点
● 微信开始限制好友数量，需要借助第三方软件，但有被封号的危险。
● 竞争激烈，加粉丝越来越难。
● 高频率的广告推送会使受众产生厌恶和抵触情绪。
盲目地在庞大的粉丝人群中广撒网，以寻求目标客户的微商做法，现在是很难成功的。不过，大家如果能掌握一些引流的技巧（这点会在本章第2节中做详细介绍），这种集聚粉丝型微商依旧是一个不错的选择。
有这样一位月流水 10 万元的“90 后”姑娘，你如果不仔细看她的朋友圈，是很难看出她是做微商的。她经常在朋友圈分享一些关于护肤的小知识、美照、美食、美景等。但是，她的微信粉丝却源源不断，而且“僵尸粉”也很少。
同时这位姑娘还开通了微信公众号、新浪微博、百度百科以及各大论坛和贴吧的账号，然后每天在这些平台上分享各种护肤知识，但在这些内容里完全不提及自己的产品信息，只是在这些文章里插入自己的微信号。这种方式看起来很傻，但让人想不到的是，她却用这种方法将有需求的目标客户引流至自己的微信。如今，每天都有 100 个左右的新客户主动关注她的微信公众号、微博，还有一些人主动加她的微信，询问产品情况。
集聚粉丝型微商最关键的一点就是掌握引流技巧，突破朋友圈刷屏的单一营销方式，利用好微信公众平台、微博、QQ、百度贴吧、百度论坛等社交工具，就不愁没有粉丝。当然，有了粉丝之后，还要用心维护粉丝，让粉丝自我裂变，你自然而然就会越做越大。
除了掌握一些引流技巧外，微商小白还要懂得利用自身的优势，分析客户的心理，下面用一个案例说明。
王梓是一名做母婴淘宝的微商，他就很会利用自己做淘宝的优势，即掌握所有买家资料，比如买家的电话、邮箱等。有了买家的一手信息，剩下就是加这些买家的微信，并和他们交朋友了。俗话说：“一回生二回熟。”这些买家在他的淘宝店铺里面买过东西，加这些人的微信为好友，比随便摇摇加陌生人的精准度高很多。而且他在加好友时验证信息一定会这样写：亲，萌萌哒@小两口母婴答谢老买家，加微信送育儿大礼包。试问，还有几个人会拒绝呢？
除了主动加买家以外，王梓还有让买家主动加他的方法：买家想要啥他就给啥。他的方法其实很简单，就是给福利，大家都希望自己是最特殊的那个。不信，你看看下面的例子，“亲，早点给我发货好吗，我着急”、“亲，可以给我挑个好点的吗？”……试问谁买东西不着急用，谁不想挑个好的商品，这些都是大家想享受福利的心理表现。王梓就抓住了买家的这些心理，在自己的淘宝店铺中打上加微信可以享受优先发货、包装用纸箱等服务的信息。
无论是利用自身优势，还是送礼、享受优先发货服务等，王梓想尽一切办法的目的就是为了引起客户的注意，客户愿意停下来，你后面做的服务、惊喜才有意义。
总之，简单粗暴式的微商玩法已经落伍了，要想做好还需要多用心，比如，微商在发广告时，不要总是发一些产品信息、转账清单、发货清单等老一套的内容，要学会推送一些软文广告，让大家看不出来你发的是广告，并喜欢阅读你的“广告”。软文广告的写作技巧将在本章的第 3 节内容中做详细介绍，在此不再赘述。
2.1.4 品牌影响型
品牌影响型依托品牌的影响，在同类竞争中形成独有的优势。品牌有两种形式：第一种是创建自有新品牌，利用特定目标人群在社交平台上广泛传播，快速影响其他人参与传播，从而形成一种自传播、病毒式的裂变；
