同时也影响着人们生活和工作方式

　　营模式和淘宝类似，要保证商品的购买力以及产品的标杆力量，这样才能获得平台的流量，不断地完善平台。

　　8.1.2 微商与庄家差的不是资金，而是策略

　　很多微商以为自己和庄家的差距是资金，实际上最重要的是策略上的差别，那么微商和庄家的策略到底有什么不同呢？

　　● 庄家往往会将所有的资金专注于一个项目的投入。微商往往会小规模发展多种产品。

　　● 庄家做一件产品要用一年甚至几年的时间，陪着产业一点点发展。微商只做一年半载甚至几周时间，看不到收益后就匆匆离开。

　　● 庄家一年内开发出一两个成功的产品就感觉成功了。微商同时做着几十种，甚至上百种产品的销售还觉得数量远远不够。

　　● 庄家喜欢集中所有资金打歼灭战，力求做一个成一个。微商喜欢同时做多种产品的销售，有的赚，有的赔，最终收益均衡。

　　● 庄家在进行一项产品的销售之前，会全面了解该产品的市场动态、目标对象、发展前景、对手信息等，制订了详细的计划之后才开始行动。微商则往往是看一时的心情或受亲友的影响，在较短的时间内决定是否销售。

　　● 庄家喜欢一些比较冷门的产品，将其由冷门转化成热门。而微商喜欢现阶段比较热门的产业。

　　● 庄家有资金、信息等众多的优势，依旧对技术理论很上心，将销售的方法基本都研究了一遍。微商基本只关心如何把产品卖出去。

　　● 庄家往往很重视微商，经常会去了解他们的销售模式和动态，做到知己知彼。微商往往不太关注庄家的变化，感觉他们离自己比较遥远，没有什么实用性。

　　● 庄家基本上做成一件产品就出去游玩放松了，让资金也有缓和的时间。微商则是赚得不多就不能休息，必须要继续做下去。

　　● 庄家年复一年专注于个别产品赚钱。微商年复一年地关注热门产品的变化，小钱不断，大钱没有。

　　做一名成功的销售者，必须要时刻专注行业各方面的动态，不能只局限于自己产品的销售量，要学会眼观六路、耳听八方，多学习、多研究，才能有成功的可能。另外，不能浅尝辄止，还没有深入了解产品发展就一棒子打死了它的未来，这样往往得不到好的销售量。

　　要专注于产品，更要多了解同行业的发展，互相学习借鉴。

　　因此，我们说庄家和散户的最大区别就是观念。事实上，庄家的资金优势、信息优势、人力资源优势是我们没有的，我们能做的就是改变观念。因此，希望上面几点能对你有所启发，让你领悟到其中深层次的意义。

　　8.1.3 来，带你看一眼世界中介形式的变化

　　中介主要起中间媒介作用，并不直接提供顾客所需的产品或服务，但会帮助寻找这些服务或产品，找出产品或服务信息供客户选择。

　　市面上的中介机构有很多，有贸易中介、服务中介、网络中介、物流中介、房地产中介等一系列为人们生活提供方便的中介公司。

　　近几年随着网络的发展，中介的形式也有了巨大的改变，同时也影响着人们生活和工作方式。下面以房产中介为例讲一下中介形式的变化。

　　1.二手房的市场规模会进一步增大

　　一线及部分二线城市的流通率逐渐上升。2016年北京、上海、深圳这三个一线城市的流通率已经分别达到3.5%、5%、8%，很多二线重点城市的流通率也都在3%～4%之间。与国际大都市相比，国内城市的流通率还有很大的提升空间，未来提升最快的应该是二线城市。预测在未来五年的时间里，一线城市的流通率平均应该在8%左右，二线城市则在5%～6%。

　　弱二线和部分强三线城市也会快速进入二手房市场，二手房的成交量可能会逐渐超过新房。在2016年，中国的二手房交易额已经突破6.5万亿元，其中排名前 30 的城市的交易额超过 5 万亿元，集中度很高。因为很大一部分二三线城市的房地产市场发展得还不成熟，在未来，二三线城市甚至是四线城市的二手房市场会快速从萌芽期走向启动期。

　　客单价上升。正常的房屋中介如果不吃差价或者没有其他收入，在房屋均价低于1万元的情况下是很难存活下来的。当客单价达到1.5万元甚至更高的情况下，中介才能得到生存空间，中介行业才能有发展。

　　2.真房源

　　假房源时代即将终结，真房源已经是行业的基础标准和门槛，互联网把中介行业从信息端过渡到交易端和服务端。真房源可以看作一种价值观的体现。中介公司以及房地产互联网企业要以为顾客提供真实有效、无差异的房产信息作为职业底线。检测真房源需要完善的技术工程和信息工程，也是一种中介能力的体现。另外，真房源还是一种生存策略，只有真房源才能给顾客带来更好的体验，获得更高的利润。

　　也只有在真房源的基础上进行，互联网对中介行业的作用才能发挥得更好，能够简化交易流程、降低交易成本、优化用户体验，中介行业才会有更好的发展。

　　3.服务

　　从注重成交到注重服务，这是行业发展的必然趋势。完成这个转变，行业才会有更好的发展前景，否则依然是低水平的恶性竞争。不再把成单作为主要的目标，而是不断提升服务质量和用户体验，把消费者的利益和社区利益放在个人利益之前，消费者也会更加信任中介公司，从而促成交易。

　　这是一个长期的改变，需要中介不断地提升自己的职业操守，提高服务水平，为消费者带来满意的体验。

　　其他中介行业和房地产一样