为什么品牌要通过小红书来营销推广自己？
有排期，所以最后企业选择了将公众号文章的用户信息目标数定为3 000条，这已经是文章渠道能够达到的最大量，另外7 000条则由朋友圈补充。经过计算，预期成本为65万，ROI为370%。
确定宏观的渠道组合后，还需要进一步确定到底用几个号同时投放软文。
10.1.3.3 第三步：选号进库
第三步是选择相应的公众号进行投放，这一步需要考核账号的健康度、运营情况、往期投放效果等。当然如果在朋友圈投放，也要使该朋友圈所在的地域以及定向人群与投放产品相匹配。
10.1.3.4 第四步：选定物料
选择了合适的投放账号后，就需要进行物料的制作，比如朋友圈的图片、H5或软文的撰写。
10.1.3.5 第五步：实际投放
在实际投放中需要定好具体的时间排期，在投放过程中需要定时监测数据。
10.1.3.6 第六步：持续优化
投放后，根据数据及时复盘，以便后期对活动进行优化。
10.2 如何发现早期“咪蒙”
前文讲了投放流程，从某种程度来说，投放比拼的是资金的使用效率，所以找到优质的账号投放是竞争成功的关键之一。
一方面是如何挖掘现有的资源型公众号，另一方面是如何去寻找一些有潜质的新号。例如，情感号“咪蒙”2018年头条报价已经超过80万元，而据说其第一篇广告的报价才1万元。所以尽早找到这些潜质型KOL号进行投放，是非常有意义的。我们在这里分享一些寻找账号的方法。
10.2.1 观察行业榜单
现在很多第三方机构都会对公众号进行收录，比如新榜收录了近60万活跃公众号；另外，西瓜数据、清博、微小宝等网站都收录了大量活跃的公众号。
投放者可以同时观察网站上关于某个细分类目的榜单，榜单主要记录一些头部公众号；或者可以关注榜单中那些短时间内排名飙升的公众号，这些号通常都是潜力号。
10.2.2 收集供应商榜单
做大规模的投放时，一般都会找公众号供应商。供应商可以节省投放者与号主们的沟通成本，同时也掌握了行业中大量的号主资源。在投放前，可以多找几家供应商，进行公众号整合。在和供应商合作时，首先要看公众号的丰富度，其次对比各供应商的报价。
10.2.3 自己经常关注的行业号
在所在行业的某个细分领域，可以有意识地收集和阅读行业相关的公众号，浏览其相关的动态。如果该公众号有明显的阅读量增长，则可以考虑投放，所谓“春江水暖鸭先知”。例如，我曾收藏的一个教育大号，某几天一直在文末推自己的另外一个账号，所以我判断这个大号是为了持续给此账号导流。一段时间之后，我预计这个新号已经累积了一定的用户，于是在新号上进行了投放，效果果然不错。
10.2.4 调查用户关注的公众号
企业在投放时，最主要考虑的是人群匹配。投放者可以在公众号、社群、个人号等平台设置调查问卷，调研自有用户平常会看哪些账号。如果用户对某几个公众号提及的次数比较多，则可以观察这几个公众号，进一步分析评估。
10.2.5 找竞争对手投放的公众号
竞品投放的公众号也是找号时重要的参考依据。投放者可以通过新榜中的“趋势”查询相应竞品的关键词，找出竞争对手投放的所有公众号，包括投放的公众号名称、发布日期等，然后可以针对这些数据做进一步的研究。
10.2.6?“火火找号法”
最后一种找号的方法，目前还没有人命名，我暂且称之为“火火找号法”。原理是通过好友关注的集中度判定该公众号是否和投放需求匹配。
首先，你需要一个个人微信号，且微信中的好友大多数是你的目标用户。当你需要找相关公众号时，可以在搜索框内输入关键词。例如，搜索关键词“高中”时，会显示一系列公众号并且显示有多少好友共同关注（如图10-2所示）。通常关注的好友越多，说明该号越匹配。通过这个方法能挖掘到不少小的精准号。
图10-2 “火火找号法”示意图
将通过上述方法找到的账号收集起来，就形成了企业的账号库。需要注意的是，如果企业的投放是持续的，那么账号库需要定期的完善和补充。一般以一星期或者一个月为更新节点。
10.3 两大工具、三大步骤在投放前刷掉99%的假号
建立账号库后，需要进一步筛选。筛号分为两步，初筛和复筛。
10.3.1 初筛
初筛主要筛公众号的一些基本属性，主要集中在以下三点。
10.3.1.1 账号阅读单价
阅读单价=该条报价/该条平均阅读量
例如，某公众号的头条阅读量是5万，报价5万元，则阅读单价为1元/个阅读。一般找供应商或者号主直接谈价格，看账号的阅读单价是否符合心理预期。如果心理预期阅读单价是0.5元，则该公众号不符合。
当然，不同行业、不同渠道、不同投放形式的标准单价不一，需要自行对比。
10.3.1.2 公众号的人群属性
确定阅读单价后，可以观察该公众号的简介和发文内容，判断该公众号聚合的人群属性：是以男性为主还是以女性为主；
根本原因是商家期待他们能够运用小红书的现有文字来分享，整体规划和战略性地种草，最后达到转化的质变，并变成品牌产品的爆炸性销售。为了更好地营销推广小红书，要达到合理有效的转化，就要有1个完整的小红书推广方案，主要是在两个方面：內容对策和时间规划。
能够从以下6个一般方向开展：
①增强交流，确立內容流失的方向
为了更好地更精准地明确內容方向，要有考虑到很多问题：用户分析，商品內容精准定位，內容主题挑选和具体内容方向。还要有依据预算方案好的销售计划，并挑选适当的內容转换：包含內容来源，写作，图片，主题方案等。
②精准的推送对策，推送方向和时间，推送平台渠道
最先，我们要有明确1个方向总体目标。比如说，商品的主要是卖点能够作为此次小红书促销活动的主题，进而将小红书的主人和互联网名人联系起来，从每个方向和主题进入，以产生很多总体目标屏幕销售和客流。流行度积累后，您能够对其开展专门分配，还可以将其定向为1个单独的总体目标，以不时地开展深入传播。
③整体规划要有具备战略性，不必盲目营销推广小红书
很有必要提前认识商品行业的主要是优点和产品优势，有针对性地编写或发行小红书笔记的內容，并优化小红书笔记的关键词覆盖率。
④确定促销周期，促销时间节点和启动时间
您能够挑选在重要节日的周年纪念日或用户阅读高峰期推送小红书的音符。此外，依据合理有效地执行计划的安排，互联网名人还应在促销时间及其在品牌网上方案的活动时间上尽量多地合作。
⑤精准的互联网名人资源对策
小红书大师KOL要有合乎商品垂直营销推广，包含个人整体形象，个性特点等，要有相对合乎品牌形象和商品沟通才更合理有效。
⑥小红皮书商人要有非常注意
小红书是一个特别重视社交媒体群体和用户体验的电子商务平台，所以对发布的內容有很高的要求。
品牌商获得合理有效的重要前提是准备小红书笔记。在这些方面，提议商家从众多角度进入商品的使用说明和应用方法，并以尽量多的角度和形式展现它们，这将有利于增加用户对品牌的印象并能够更好地达到。
