企业怎样可以写好品牌推广计划？

　　海，人低为王！摆出那副盛气凌人的样子干吗呢？干吗要去跟顾客争呢？其实女人真的要温柔一点，语气好一点，这不单单是我们做销售时要这个样子，包括和老公、同事相处时也要这个样子。你的刺少一点，你身边的人也会舒服一点。

　　 把顾客当成朋友，可以购买顾客的产品

　　 山东临沂某销售冠军朱店长得知顾客是卖海鲜的，于是加了顾客的微信，买了顾客的鱿鱼丝。

　　 河北唐山某个体尹老板有次在处理顾客投诉后，得知该顾客是卖糖炒板栗的，于是她买了2箱送人，之后，这个顾客几年内带朋友来买了几万块钱的衣服。

　　 河南信阳某零售冠军王老板有一次找一名十多年的老顾客要了2箱酸奶（顾客的嫂子在经营酸奶），结果顾客送酸奶时买了1000多元的衣服。

　　 浙江杭州某销售尖刀韩店长也是经常捧顾客的场，有个顾客是做日用品环保超市的，韩店长就和店员一起买顾客家的日用品。

　　 福建福州某女装华老板虽然不用微商面膜，但是依然会捧顾客的场，买了送人。这家店开在工业园的厂房内，没有自然客流，但是一年销售200多万元，纯赚100余万元。

　　 河北邯郸中心医院某护士是做魔力净微商的，我们买了几十块钱的魔力净，她充值了1500元。后面我还帮她在会员群里做宣传，她可开心了，经常光顾我们这家店铺。（作者注：当时本人在邯郸某品牌驻店）

　　 善于寻找共同点一套近乎

　　 为了取得顾客足够的好感和信任，我们需要在最短的时间内寻找与顾客之间的共同点，多认同顾客，多和顾客套近乎，拉近与顾客之间的距离。

　　 下面是某店长的心得：

　　 最近春款上了，那天，店里来了一个美女，身材瘦瘦、小小的。她是一个蛮活泼的女孩子，我们跟她聊，她也愿意和我们聊。

　　 同事芳姐给她试了一件外套，她把外套穿上以后，自己在那里说：“这件外套还挺好看的。”

　　 我说：“嗯，是的，这件外套比较有设计感，就适合瘦瘦小小的人穿。”

　　 她说：“嗯，是的，这件衣服如果让高个子穿的话就不好看了。”

　　 我赶紧附和着说：“是的。”

　　 我又接着说：“这件衣服是休闲的，也不适合太有女人味的人穿，就适合你这种休闲风格的穿。”

　　 “是的。”她点了点头，说，“好的，那就这件吧。”

　　 芳姐拿着衣服去开单了，但是我看她没有急着走到收银台埋单的意思，心里就在想：“她会不会还想看其他的？”于是我说：“美女，我觉得我家还有几件衣服很适合你，要不你再去逛逛看？”

　　 她说：“你们好热情啊！”

　　 我赶紧说：“你可别被我们的热情吓到了。”

　　 她说：“那不会的。”

　　 我说：“买不买也没关系，不好看就不买，反正这会儿店里也没人，正好你就当给我们试试版。”

　　 她说：“好的。”然后就拿了几款衣服进了试衣间。

　　 这时店里响起来一首民摇歌曲，一首比较安静的歌。

　　 从试衣间出来后，她跟着哼了起来。

　　 我说：“美女，这首歌你会唱啊？”

　　 她说：“是的。”

　　 我说：“我特别喜欢这种民谣类歌曲，比较舒缓，我们可以慢慢地去感受这种淡淡的感觉。”

　　 她说：“是的，我也特别喜欢，就喜欢那种淡淡的味道。”

　　 我说：“嗯，是的。”

　　 后面她说还喜欢赵雷唱的《成都》，也喜欢《南山南》。

　　 我说：“嗯，是的，我也喜欢听，特别是《成都》。”

　　 就这样，一边聊着歌曲，一边给她试衣服。后面她又买了一条裤子，还有一条裙子，一共买了3件。

　　 做销售，是有一点套路的，但也是即性演绎的，每一次销售就像是给你一个舞台，这台戏能否唱好，就看你当下的状态能否配合顾客演绎好。多认同顾客，多发现顾客的亮点与魅力，多赞美顾客，这样顾客会有一个愉悦的购物体验。我们不管转了怎样的弯子，都要懂得，目的是为成交做铺垫。

　　 街拍

　　 街拍既适合女装，也适合男装、童装等。如果是女装，那么店员就可以当模特。如果是男装、童装，可能需要请人当模特。

　　 店铺特别空闲的时候，不应该扎堆聊天，而要找点事情做。可以在店里试板，可以搭配演练，可以穿一套美美的衣服在店内拍照，也可以到店外去街拍。路人如果觉得你穿得好看，首先会投来羡慕的目光，极大满足了店员的虚荣心，还有可能吸引顾客进店。当然，我们也可以把各种搭配照片发到朋友圈。

　　 接下来我们来看某女装店店长的街拍心得：

　　 前几天穿了一套很仙的裙子，在店里让同事帮忙拍。这时，有两位姐姐可能觉得挺好看的，就跟着进来了。两个人其实就是闲逛的，所以一进来就自顾自地在那里聊天。

　　 我跟她说了句：“姐姐，你们先看一下，看中了我帮你找合适的号码。”

　　 后场有一套衣服，她自己可能有点喜欢，然后就盯着看。

　　 同事小云说：“来，姐，那你试一下。”

　　 她也没拒绝，就跟着去试了。穿出来后，她和同伴都挺满意的。

　　 这时，她的同伴也站了起来，走到后场，可能也想挑一件自己喜欢的，结果看中了一条牛仔裤，就让我拿下来给她试。

　　 我说：“好的。”

　　 正准备拿的时候，她又说：“等一下，先别拿。”

　　 这时，刚刚试衣服的姐问：“我身上这件衣服多少钱，有没有折扣？”

　　 其实两件也不贵，一共

　　 品牌推广是目前各公司产品宣传的最好方式。一个可以充分发挥和实施的创意品牌推广计划，不可小觑。至此，如何打造一个有价值的品牌推广方案就成了需要慎重考虑的问题。先简单总结一下。

　　 做到提高企业文化产品的市场发展定位。一个企业要想开启市场必须有质量和服务扎实的产品来做支撑，那样过硬的产品设计不但指得的产品的质量，产品质量再高不符市场的需求，戳不到消费者的痛点，依然是我们无法翻开市场的，所以企业需要首先关注的重点就是对自身产品做好数据化的市场分析，借助信息数据来选择自身产品在市场上面的位置。

　　 了解一个好企业的价值主张和要打击的卖点。基于卖点制定品牌计划，企业在品牌营销过程中，在最终分析，是让客户了解您的产品如何帮助他们处理困难的过程，在这里触及各种规划，但就是找到最合适，最有效的方案。

　　 确立品牌信息进行传送渠道。要是企业想达到完成群众文化品牌，还能够开通微博和微信，关于技术应用微博和微信的目的客户群，讨论学习他们的行为，进而可以推行。

　　 知己知彼，百战百胜。在做所有网络实施计划之前，必须对行业背景做一定量的分析，了解自己和竞争对手有一个认真的认识。哪些是我们潜在的客户群体？进一步完善有关团体。在对收集到的资料进行分析的基础上，确定了网络实施的方法和策略，并详细列出了将采用的网络实施方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、、论坛社区、活动推广、网络广告等，对各种品牌推广方法的优劣及其效果进行了详细的分析和实施。

　　 俗话说计划变化不快，所有的计划都是基于目前运营情况的最合适的计划，当然品牌推广计划也不例外。因此，在规划的同时，要时刻关注客户、行业和市场的变化，然后根据具体的变化对规划进行调整，以适应不断变化的现状。