向营销大师叶茂忠致敬！他的广告都是销售广告

       致敬营销宗师叶茂中！他的广告，都是卖货广告

       2022年01月13日叶茂中在上海去世，他的离去实在可惜。叶茂中作为中国商业营销的启蒙者之一，许多做营销的人，或研究品牌营销的人都读过他的书、研究过他的广告案例，包括庄俊在内，深受叶老师的营销理念影响。所以，他是当之无愧是营销界、广告界的一代宗师。最后，他留给我们的是什么？│叶茂中的广告都是01销售广告.他的营销:冲突是为真功夫设计的「营养还是蒸的好」，传统快餐与健康健康发生冲突。蒸的营养真的好吗？不一定，但对于信息接受者来说，他们应该吃有营养的蒸食品，而蒸食品=真正的努力。如果你不想吃油腻的快餐外卖，你会想到蒸功夫。庄军的灵感：反复强调冲突，你可以感觉到叶先生想创造一个与定位相媲美的营销理论，但没有得到广泛的认可和实现。然而，它也深深地影响了第一代互联网营销人员。在当前的商业竞争中，我们一直听到差异化和细分定位，背后也是如此。我们看着叶茂忠写了一句话，但前提是深入了解人群，甚至多次思考。如何使用内容营销：可以理解为差异化竞争，也可以理解为细分定位，也可以是蓝海战略。比如王饱和黑，传统的谷物粗糙，味道不如王饱。这是传统谷物和水果之间的方便对比。如果非要提出具体的冲突，大概就是传统麻烦、卫生、方便、美味的冲突。黑色、传统黑芝麻、芝麻粉、芝麻丸的冲突，仍然是传统麻烦与便携式冲突的对比。(图片来源:小红书、庄军微信微信官方账号)02.他的营销：为海兰之家定制一年两次！海兰之家，男人的衣柜！在最后的手段之前，男人很少去购物中心。在叶茂中策划的广告中，有发布指令的味道，每年参观两次海兰之家。这是一年的角色，并清楚地告诉你，海兰之家，你的衣柜。庄军的灵感：我们以前都看过益达口香糖广告你的益达，就是你的益达。这并不痛苦，许多消费者吃益达口香糖，就是吃一个。直到第二部广告片，不断强调两个在一起是最好的，一两个无疑是销售广告，与以前没有教育消费者相比，销量显然翻了一番。直到现在，很多人都吃口香糖，一次两个。如何使用内容营销：在做内容营销或小红树种草时，我们每次都考虑单一产品，但忘记了很多笔记，带下一个产品，让下一个产品融入同一个，电子商务品牌，一次开2-4家天猫店，一起种草。包括使用产品，清楚地告诉消费者和用户产品的使用，定制使用的数量和使用相关产品。.在他的沟通方式方面，央视 邀请明星 在重复旅行之前重复在线黄蜂窝唐僧：为什么要先去黄蜂窝（重复三次）黄轩：虽然我在旅行之前没有在央视做广告，但我也选择了主要的移动媒体轰炸广告，尤其是爱奇艺和好看的视频。当然，抖音也是主流渠道。选择明星代言和重复三次的常规并没有改变。庄军的灵感：2019年自嗨锅的洗脑广告也是如此。它不应该是叶茂忠策划的广告，但内容形式没有改变。自嗨锅明星代言：余书欣，广告：抖音短视频。重复三次：游戏吃自嗨锅，旅行吃自嗨锅，追逐戏剧吃自嗨锅。一个人吃自嗨锅（重复三次）如何时代已经过去，未来的重复是使用场景、场景空间图片的重复，从文本到图片、视频场景的重复。使用更多的问题，更多的问题内容，但也使用重复的场景空间图片锁定，场景营销=特定人群 特定时间 特定空间 特定需求 特定仪式感。.谁的品牌来弥补叶茂忠的需求差距：定位细分市场，很难获得指数增长。定位很容易进入消费者陷阱。过度使用细分定位，是画牢，患有营销短视。无法解决冲突的定位是无效的。战略的第一步是找到冲突。战略不是为了解决企业自身的问题，而是为了解决消费者的冲突。市场营销的本质是洞察需求，需求来自冲突。与其想象抽象的需求，不如找到具体的冲突。没有冲突，就没有市场营销。.传播的最后，销量是否有增长毫无疑问，富有创意的广告策划者，不太认可叶茂中的重复洗脑广告，但是他的目的很简单，就是帮助品牌企业把货卖出去，而且中国老百姓下次要购买某一类产品，优先想到的是重复洗脑的广告。放在内容营销怎么用：虽然每一次种草都是为了之后的拔草，但对于中国中国中小品牌来说，铺垫周期太长，无法接受。因此，除非目标群体的决策周期较长，否则每次内容营销都应与销售挂钩，但仍有一个时间周期。当然，除了严重的产品同质化和品牌声誉。│最后总结│首先，冲突、指示和重复是叶茂忠老师有效的技术。虽然我们知道他策略的逻辑，但它背后有许多意义值得学习。其次，广告洗脑技巧和市场竞争都是从销售增长开始的。它还开辟了冲突的营销理论。他留给我们的是：着陆、销售商品和效果。有些人说他是个骗子，但这并不重要。有多少好东西留在这个世界上，有多少人从他的想法中受益，这就足够了，没有人是完美的。作者：庄军欣赏微海报分享