有没有推广自己品牌的好方法？
《《红楼梦》描述了王熙凤的出现，如果你没有看到任何人，先听到他的声音。排版也是如此。好的排版是可识别的。即使用户没有阅读文章的具体内容，他们也可以通过阅读布局知道哪个公共账户。
第三，排版设计应符合文章的逻辑，让用户一目了然。这样，当用户向下阅读时，他们可以清楚地看到大标题和小标题，并毫不费力地阅读它们。有时文章太长，用户不能一次读完，但他们可以有节奏地跳过文章排版的水平。这种设计不仅缓解了阅读疲劳，而且降低了用户的阅读跳出率。
最后，排版要有一定的连续性。无论是头图风格还是文章内页风格，都不要一天一样。风格一定要统一，用户对你微信官方账号的感知会越来越深。
第8章 引爆用户增长
作为一个商业组织，企业不变的核心追求是利润，利润的核心与用户数量挂钩。因此，用户增长是首要任务。国外有一个概念叫做Growth Hacker（增长黑客)[1]在硅谷，用户增长是一个永恒的话题。比如脸书虽然有40亿用户，但还是在努力吸引新用户。为了把业务扩展到没有网络的地方，他们甚至想出了热气球Wi-Fi的方案。
在增长期，企业通常会考虑两点：用户CAC（单个获取成本)和LTV（用户贡献的终身价值)。如果L在一段时间内TV始终大于CAC，那么增长是可持续的。当然，两者都会随着市场容量、竞争因素和产品策略的变化而变化。以下是一些关于增长的规律。
8.1 增长的阶段
每个企业的具体情况不同，所以增长阶段也不同。增长黑客之父肖恩·埃利斯（Sean Ellis）金字塔模型(如图8所示-1所示）。
在早期阶段，即在金字塔底部，企业的主要重点是产品和市场匹配（PMF），重点是寻找种子用户，打磨自己的产品；到了中后期，就要理清思路，实现大规模增长。
图8-1 增加金字塔模型
我将新媒体增长分为三个阶段(如表8)-1所示）。
表8-1 三个阶段的新媒体增长
在启动期，企业主要关注PMF（Product-market fit）驱动力是产品，核心重点是找Aha moment。Aha Moment这意味着大约100年前，德国心理学家卡尔·布勒提出了顿悟时刻，这可以理解为在产品中找到用户的痛点。例如，女装号洪胖胖找到了普通人的着装搭配策略，情感号夜听找到了通过音频满足用户情感治愈需求的定位。测量Aha moment重要的数据标准是用户的保留率和活动，具体表现为用户的互动、信息等行为。
在增长期，企业主要关注渠道/转化率，即在找到符合市场需求的产品后，更加关注用户数量的增长。有很多渠道可以推动增长。通过任何渠道驱动都需要支付相应的劳动力成本和物质资源成本，并将获得相应的转化率。转化率是指用户的保留率或购买率等性能指标。增长期的增长主要由效果驱动。公司关心增长效率，并根据增长的数量和质量综合考虑找到最佳的增长组合。
在成熟期，企业主要关注两个方面。一方面，当用户增长周期达到成熟阶段时，公司将重点关注商业收入的增长；另一方面，中期增长效率模型可能遇到瓶颈，公司需要寻找新的产品/效率模型。例如，由于其游戏功能，用户很快就达到了数千万的体积。在成熟期，他们的收入模式主要是销售周边文具。同时，他们还找到了一条新的产品线——薄荷阅读（该产品已在上面介绍）。通过本产品，百字切割再次增加了用户和收入。
一些产品也将以品牌的形式获得新一轮的增长。例如，汽车在微信上推出后，用户很快达到了数千万的体积。后来，它在电视台上发布了品牌广告，以实现新一轮的增长。
接下来，我们将重点探讨种子用户在启动期的搜索和成长期的增长。
8.1.1 种子用户在启动期间的搜索
微信官方账号从零开始，需要冷启动，也就是找第一批种子用户。种子用户会直接影响微信官方账号的后期发展。比如一个母婴号前期吸引的粉丝都是大学生，后期开始卖尿布。可想而知，转化率会很低。
如何找到合适的目标种子用户？三个步骤可以实现。
8.1.1.1 第一步：他们是谁
在寻找种子用户时，官方账户通常首先寻找家人或朋友，但他们不一定是你的目标用户。例如，如果你想成为一个老年保健公共账户，你周围的朋友都是年轻人。在官方账户中寻找种子用户的关键是找到能够忍受你不完美的陌生人。
要找到他们，首先要知道他们是谁，他们关心什么-2分析了几个微信官方账号的人群及其输出属性。要根据人群属性定位微信官方账号的输出属性，实现目标种子用户的增长。
美丽的目标群体是专注于着装的职业女性，可以用着装指南来吸引她们；优秀学生的目标群体是学习需要改进的初中生和高中生，可以输出一些学习干货和技能来吸引他们；李的目标群体是关心营销的营销运营商，可以结合心理营销方法来吸引这些用户；夜间听的目标群体大多是需要情感安慰的女性，可以使用每天的音频
很多企业都在探索如何提升自己的品牌，因为在企业发展的过程中，企业需要进行品牌推广，这是一种有效的品牌推广，所以企业员工会做各种尝试。今天我们来谈谈一些好的品牌推广方法。如何推广自己的品牌？为了保持自己的地位，一家知名的火锅店做了其他企业做不到的事情，甚至变质了。"他们为服务员雇服务员安排家务，这样服务员就可以安居乐业地为餐厅的顾客提供服务。没有其他火锅店能学到这一点。所以有一本书叫做"你不能从一家着名的火锅店学习"。一开始我不明白，但现在我认为这是一个太多的标题。产品优化是必要的，但认知优化比产品优化更重要。今天的市场不是一场技术战争，而是一场认知战争。因此，我们必须有一个认知优化的概念。以两个水品牌为例，WA和Farmer Springs。去年，西澳美女CEO上任后，新上任的官员三次上任，带来了许多创新。创新之一是王力宏太老了，王力宏代王力宏。事实上，放弃王力宏的支持对他们来说是一个巨大的损失。这一点今天不会开始。这种WA优化是典型的产品优化。包装是产品不可分割的一部分，应进行产品优化。但这并不是一个更好的优化。什么是更好的优化？这就是认知优化。在这方面，农民们做得很好。农民春天的早期口号是："农民山泉有点甜。后来它成了大自然的搬运工。大自然的搬运工"事实上，这是农民山泉的战略升级。此时，其认知需要优化。农民的山泉是怎么做到的？他们在全国范围内购买优质水源，然后填充水源，水质很好，但认知不到位。后来，农民山泉推出了一系列活动。用一系列的视频和照片来宣传水源有多干净。广告语言也更有力，"什么样的水源孕育了什么样的生活"。这个广告让人们认为中国农民的泉水是更好的水。市场上只有认知，没有事实。不要等到真相出来，花椰菜就冷了。如何提升自己的品牌？有好办法吗？我们必须知道，优化必须是认知优化，这比产品优化更重要。"人格隔离与维护。在此之前，我们已经谈到了八项战略措施"创新、重点、抢占和优化"。然后第五个叫"分区"，区分和维护。区分和维护是塑造品牌个性的两大战略措施。让我们先谈谈品牌个性的划分。
