一个企业名称的重要性如此可见一斑
称中解读出产品的特点、个性,解读出品牌文化和企业文化。一个好的产品名称,洋溢个性,耐人寻味,引发形象而美好的联想,会给顾客留下难忘而深刻的印象。
例如,前面提到过的美国P&G宝洁公司的妇女卫生巾“护舒宝”,中文名称极为贴切地言喻了产品的特点,而其英文“whisper”意思是“低声地说,私下说,悄悄话”,给人一种贴心的感觉;且中文和英文的发音也很优美,音调基本一致,这就是一个非常优秀的、成功的产品命名。能如此讲究和重视品牌名称的企业,其产品本身就值得尊重和信赖。
2.有利于提升企业形象
企业形象是产品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作,容易获得社会的支持。
例如,当年做电脑代理起家、现在发展成为中国IT行业的巨人,她有个美丽而伟大的中文名字,就是“联想”,她的英文名字“LEGEND”是“传奇、传说、英雄故事”的意思。二者皆给人一种积极向上、勇往直前的印象。这就大大丰富了企业的形象,让客户在受到其精神感染的同时更容易接受它的产品。
3.有利于塑造品牌形象
优美、个性的名字,易于识别,易于编织品牌故事,从而使得品牌形象鲜明,让人记忆深刻。
例如,美国的“ESPRIT”,来自法语,其意义是:才气、精神、生机;很好地体现了其寄托的品牌文化,无需大量的阐述,也无需大量的夸捧。来自法国的“GUESS”女装,意义是“猜”,非常形象、生动、有趣且耐人寻味。来自德国的“ANTANO”“蚂蚁阿诺”童装,命名也十分精彩。首先,蚂蚁是全世界儿童都喜爱又熟识的小动物;其次,蚂蚁这种动物具有集体团队精神,具有坚持不懈的劲头,这些名称都方便品牌形象的识别和塑造,也容易编织动人的故事,容易进行非常有效的事件行销。
国内也有一些很好的品牌名称。我国的“七匹狼”“SEPTWOVES”,其命名起点是一部电影,“七匹狼”巧借其名,并且深入地进行文化挖掘,很智慧地将狼的勇敢、自强、桀骜不驯等特点与其男士休闲服装联系起来,并聘请响彻全国的流行歌曲《狼》的作者,也是演唱者的齐秦做形象演绎,相得益彰。
4.节省大量广告费用
一个开始就很俗或难念难听、不能引发顾客美好联想的产品,在开拓市场时,将不得不投入更多的宣传费用,即便如此,其品牌形象和品牌文化也很难塑造,即使知名度颇高,但是美誉度不足,没有魅力,缺乏号召力,顾客只是勉强听说过你的产品,但就是不认同也就不能购买,更别说培养顾客的忠诚度了,最终的市场表现都是不堪一击。这是先天不良导致的后果。相反,一个优秀的品牌名称,将减小品牌推广的阻力,从而大大减少了品牌推广的成本!这就是名字的力量,也正是准确命名的伟大意义!
例如春都火腿肠当年的“春都进万家,宾朋满天下”,一句充满了热情洋溢、令人感到温暖和谐的广告词,让人们在不经意间便熟记于胸。与其异曲同工之妙的还有“今年二十,明年十八”(白丽美容香皂),“JUST DO IT!”(NIKE耐克),等等。
5.品牌资产的迅速增值
企业的经营一般是通过制造产品或提供服务而实现利润和积累资产的。但是企业家们必须认识到:品牌也是资产,并且品牌是更重要的资产。正如我们前面所讲,企业的经营就是品牌经营。无论在制造业或服务业,在产品越来越同质化的今天,让你的产品/服务在茫茫市场中即便不能一枝独秀,也一定要出类拔萃,那你就必须赢得你的上帝——顾客的青睐,而品牌正是你的产品/服务留给客户心中的印象,是唯一让你生存发展的出路和武器。
一个企业名称的重要性如此可见一斑,那我们在热情而又认真地为你的品牌命名时,应该注意哪些问题呢?
(二)如何给品牌命名
1.品牌命名四原则
要为一个企业取出理想的品牌名称,大致应该遵循以下四个方面原则。
第一,应该符合品牌的核心定位。
前面我们讲过,每个品牌都有自己的定位和价值取向。那么品牌名称必然要符合企业属性,去表达品牌的定位和价值,这样才能便于传播的一体化。
第二,要注意与竞争对手区别。
世界战略管理大师波特(Porter)认为,企业的竞争必须实现差异化。意思是尽量与竞争对手提供“与众不同的主张”。目前我国很多产品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一,差异不明显。随着全球经济一体化的加速,现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的增强,消费者要求产品能体现出自我个性。如果产品没有差异化,品牌将淹没在“人民的汪洋大海”之中,最终都成为“同志”。没有差异,也就不可能有品牌。
第三,要符合目标顾客的审美个性。
按波特(Porter)集中化竞争战略理论,企业要在竞争中脱颖而出,必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。当今中国正处于深刻的社会转型期,社会阶层逐步细分:小开、BOBO、中产阶级等,阶层中还划分出许多亚阶层。不难看出,今后的社会将步入CLUB经济时代,每个小群体都会围绕“自己”的“组织”,消费“自己”的品牌,在“自己”的“地盘”活动。这样,世界市场经营中一个非常明显的趋势就是消费越来越从共性消费向个性消费转变。