危机公关公司内部讨论品牌PR

       （）。

           A.竞买人

           B.买受人

           C.委托人

           D.拍卖人

           3.网络拍卖网站的形式主要有()。

           A.专业拍卖网站

           B.平台拍卖网站

           C.B2B拍卖网站

           D.B2C拍卖网站

           4.网店货源的选择主要有()。

           A.淘宝官方平台

           B.产业带工厂

           C.线下批发市场

           D.当地特色产品

           5.按交易商品类型分类，C2C可分为()。

           A.实物交易平台

           B.智能交易平台

           C.拍卖平台

           D.店铺平台

           四、复习思考题

           1.简述威客的两种运营流程：现金悬赏任务流程和招标任务流程。

           2.常见的传统拍卖方式有哪些？各有哪些特点？

           3.淘宝拍卖的主要方式有哪些？简要说明淘宝荷兰拍卖的规则。

           4.根据交易平台的运行模式C2C电子商务有哪些交易模式？简要说明每种模式的特点。

           五、技能培训问题

           1.试着在闲鱼、淘宝二手、阿里司法拍卖或阿里拍卖中购买自己喜欢的商品C2C网站竞买的全过程和竞买感受。

           2.在淘宝或其他网站上找到三种形式的拍卖：增价拍卖、荷兰拍卖和降价拍卖，并分析其拍卖规则。

           3.在淘宝网上开自己的淘宝店，找一些货源，网上创业，写你的创业计划。

           六、实训拓展题

           目前国内外都有一些比较成熟的拍卖网站，选择两个拍卖网站(如阿里拍卖、洋觅网、聚拍网、易得网等。)进行分析，并回答以下问题:

           (1)这两个拍卖网站使用哪种拍卖方式？

           (2)这两个拍卖网站的拍卖标的特点是什么？

           (3)这两个拍卖网站的盈利模式是什么？

           (4)比较这两个拍卖网站的运营情况。

       第五章B2B电子商务交易模式和跨境电子商务

       知识框架图

       学习目标

           【知识目标】

           1.了解B2B相关知识和水平B2B和垂直B2B的区别。

           2.基于第三方中介网站的重点掌握B2B交易和B2B交易过程。

           3.掌握跨境电子商务的组成和分类。

           技能目标

           1.学会在买家网站上进行网上招标。

           2.学会在一些中介网站上进行网上采购和网上销售，并进行沟通和交易。

       引例

           企业如何实施网络采购？

           A公司是一家家具制造商。随着市场竞争的加剧，它遇到了许多困难。例如，面对许多原材料供应商，如果派专人与这些供应商逐一谈判，成本太高。为了解决这些问题，公司希望通过网上采购提高采购效率，降低成本，但不了解网上采购，如电子采购流程、网上招标系统等。本章将为公司解决这些问题。

           中介平台的运营及如何在中介平台上发布产品信息

           B该公司是一家医疗器械企业。目前，公司主要通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行产品宣传。随着业务规模的扩大和市场竞争的日益激烈，B公司目前的营销工作遇到了许多困难，主要体现在：通过传统媒体提升品牌形象，向用户传递产品信息效率低、成本高，客户只能通过电话、电子邮件反映意见和要求。B公司营销人员听说，在阿里巴巴等中介平台上发布信息可以给企业带来更大的商机。他们想了解这些中介平台的运营模式，以便在这些平台上发布公司的产品信息。

       第一节B2B电子商务交易模式

           B2B（Business to Business）电子商务，又称企业电子商务或企业电子商务，是指企业通过互联网或私人网络等现代信息技术手段进行的电子商务活动。

       一、B2B电子商务的特点和优势

           (一)B2B电子商务的特点

           相对于。。。。相对于。。。。相对于。。。相对于。。。相对于。。相对于。。。相对于。。相对于。相对于。。相对于。。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于相对于。相对于。相对于相对于。相对于相对于相对于相对于相对于。相对于相对于。相对于。相对于。相对于。相对于。相对于B2C和C2C就电子商务而言，B2B电子商务具有以下特点。

           1.交易量大

           B2B交易规模大，一般交易量大；以普通消费者为交易对象B2C、C2C以日常生活、休闲、娱乐等消费品为主，往往是单笔交易，购买量小，金额小。B2B相对于电子商务B2C和C2C就电子商务而言，交易次数较少，但每次交易金额较大。

           2.交易操作规范

           B2B电子商务活动通常涉及复杂的对象。因此，合同要求更加规范严谨，注重法律的有效性。企业开展电子商务的条件相对成熟，B2B电子商务模式是未来电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。

           3.交易过程复杂

           B2B电子商务活动一般涉及多个部门和不同层次的人员，信息交互和沟通较多，交易过程控制严格。

           4.交易对象广泛

           B2C、C2C电子商务一般集中在生活消费品领域，B2B交易平台上交易的商品种类繁多，可以是原材料、半成品或成品。B2B交易平台可以将集双方，匹配双方的交易，交易商品的种类不受网上交易的限制。

           (二)B2B电子商务的优势

           B2B电子商务有以下优势

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韦物主义作为横跨投资圈、媒体圈、营销圈的奇葩，今晚被牛逼了X事件营销吐槽文章刷屏了。X事件营销是：老护肤品牌百雀羚母亲节营销从5月7日开始，5月8日由几个广告带头刷新，持续到5月10日，保守估计覆盖数千万观众，让每个人都传播新品牌理念，可以说2017年非凡刷新事件。嘲笑这篇文章是：哭吧！百雀羚3000万 阅读转换不到0.00008》，指出百雀羚此次180万头部自媒体KOL销售转化不足8000元。(点击阅读原文跳转)PR(品牌公关)一定有转型吗？在外界看来，你的品牌声音这么大，你还担心卖产品吗？然而，在行业中，尤其是营销、品牌、公关和销售行业，出现了一场严肃的争论:品牌公关真的能带来转型吗？就这样，魏物主义询问了一家新的营销公司的总监，他做了覆盖数千万受众的大型活动营销和数千万转型。他给吃瓜的人发了一场圈内人士的争论。公关和转型有什么关系？以下是内部争论的截图:(总监A(总监A请求外脑支援(主任)B、C加入)(公关到转化首先是提供销售线索?总监D、E也加入了，PS：公司总监真的TM很多)(部门老板认为，公关在商业竞争中更多的是靠舆论占据竞争优势，但很多公司把公关当成客户获取渠道是不正确的。A认为公共关系是建立产品定位的关键，建立品牌直接销售是一种手段，不能在一夜之间实现。）魏东主义认为，许多公司缺乏商业意识，将品牌公共关系视为直接销售方式是错误的。公共关系是完成推广的一套组合拳，公共关系建立的品牌将使销售更好地完成。虽然百雀羚的营销没有直接完成销售，但他们通过品牌公共关系完成了用户思想的占据。在未来，当他们进入护肤产品的选择场景时，百雀羚自然会进入他们的选择名单。在中国，太多的人不了解公共关系，认为公共关系事件必须转变为一种不完整的商业认知。