品牌如何解决新线营销的三难 挖掘增长新机？

       品牌如何破解新线营销“三大难” 挖掘增长新机？

       2019年，经济形势更加不确定、人口红利进一步消失、营销竞争日趋激烈。企业的生存环境变得更为复杂与艰难，品牌主急切寻求商业新增长机会，力求激活存量，发掘增量。值得关注的是，中国经济进入新一轮调整期，虽然GDP总增长率继续放缓，但区域经济增长趋势不同，仍有大量城市消费增长趋势明显，爆发出强劲的活力和强大的活力。（图片来自互联网，版权归原作者所有）这些经济发展趋势良好、居民消费水平快速提高的新线城市正成为品牌增长的新引擎。越来越多的品牌开始寻求掘金的新线市场，振兴股票，优化增量，扩大增长的可能性。然而，这并不容易，品牌在新线营销中，需要遵循完全不同的逻辑。与三个实际问题相比，新线市场的传播生态更加复杂。在开拓市场的过程中，品牌营销从有效接触到刺激行动，再到情感影响，整个营销环节都面临着重大挑战。>>市场更加分散，难以覆盖新兴市场的传播环境更加分散和多层次，每个地区都有一个独特的传播小生态系统，传统媒体渠道的效率越来越低，难以完全覆盖和有效地达到目标用户。>>沟通较差，难以影响内容消费水平。新线市场不同地区的用户更倾向于消费具有当地特色和区域文化风格的新鲜内容。品牌不能仅仅依靠单一的内容来影响新线市场的用户，并达到情感共鸣。>>用户更多样化，难以移动新线市场的用户需求更垂直、更细分、更多样化，人群循环更加明显。如果品牌只采用传统的标准化策略和游戏玩法，就很难让目标用户移动并采取行动。新兴视频平台为有效解决三大困难创造了新的突破，难以覆盖、难以影响、难以行动，是品牌在新线市场中面临的三大困难。传统的营销方法和工具不能有效地解决这些问题。今天，火山视频在北京举行了万象新火山小视频营销峰会，分析了新潮流，分析了移动互联网络营销的所有者的影响，或发布了新线营销解决方案，可以解决新线营销的困惑。在媒体行为和内容消费习惯方面，发生了重大变化，时间和精力从传统的电视和视频平台转移到新兴的移动视频平台。根据火山小视频委托尼尔森2019新消费者市场人群洞察报告：短视频对新人群的影响，超过以往任何媒体形式，从使用角度来看，短视频不仅丰富了用户的休闲娱乐，而且与其生活有更深入的整合，从观看到参与，短视频通过陪伴用户成长，不断深入用户的思维。以火山小视频为代表的新兴视频平台正在改变新线市场的媒体模式，成为新线市场用户获取信息、娱乐和社交网络的重要地位。这也为新线市场品牌的营销创造了新的突破，区域和文化差距逐渐被科技浪潮所弥合。与其他媒体平台相比，新兴视频平台具有广泛覆盖、高互动、强大的内容特点。在移动终端营销场景中，通过新兴的技术和算法，可以快速定制用户的情感共鸣。品牌可以有效地解决新线营销的三个困难，营销效率翻了一番。品牌如何玩新兴的视频平台来突破新线市场？新兴的视频平台创造了解决新线营销困境的重要突破。那么，该品牌如何才能赶上这个搭便车，突破新线市场呢？在营销峰会上，火山视频推出了火山TAS营销系统和三个产品矩阵帮助品牌更好地发挥新兴视频平台，快速收获新兴市场增长红利，具有更有效的营销武器和解决方案。（图片来自网络，版权归原作者所有）火山TAS营销模式，即在火山视频中，品牌内容以更高密度、更具爆炸性的形式出现，全面覆盖和接触新线市场用户，在更短的路径下，直接刺激目标用户行动，立即形成转型，通过闭环链接使品牌与用户更紧密，刺激（Trigger）、行动（Action）、共鸣环（Sympathize ring）协调三个环节，促进营销增长。>>广度深度整合 准确找到目标受众，实现全面覆盖和有效接触，是市场营销的第一步。基于丰富的字节跳动数据基础和专业的算法技术，准确的找人水平，火山视频可以建立更准确的人群标签和多维的人群定位，帮助品牌所有者瞄准真正的目标用户，洞察他们的真实需求。借助开放式屏幕广告和广泛的信息流，有效达到水平Banner广告、搜索广告、大视窗广告Hot View品牌可以覆盖用户行为的全路径、全场景，实现入口拦截和视觉屏幕霸权。在交易模式层面，PMP私人程序购买有效地整合了高质量的广告资源和程序购买技术，使广告更加智能、可控、精益，覆盖范围广，渗透深度，全面提高沟通效率。在新的宝马X在5的上市推广中，火山视频为宝马选择了5个人群标签：31-49岁的男性、家庭成员、受过高等教育、高收入、高社会地位的人、关注汽车的人，以及基于火山广告行为数据描述的三种人，即勇敢、国王和享受者。经过层层筛选和准确定位的人群，帮助宝马X5.广告总曝光率超过1180万，广告点击率高于行业平均水平116%。唯品会春节反馈日，唯品会活动信息强势登录火山小视频开幕位置，所有参与活动产品三折封顶的核心信息，全面接触新线市场用户，吸引目标用户点击进入唯品会。此时醒目的屏幕开放广告为唯品会带来了6100多万曝光率，广告点击率高达12.98%。>>创新互动游戏 高效刺激用户行动有效到达目标用户后，为了提高用户的互动和转化率，火山视频还为品牌创新了一系列独特的游戏玩法：挑战、贴纸等，推动用户积极参与视频内容创作，与品牌进行多维互动；电子商务窗口、电子商务标签、表格填写等视频转换插件，促进用户快速转换、质量和效率协调；在登陆页面链接方面，通过品牌活动主页、官方账户、电子商务跳转页面、闪存商店等形式，帮助品牌有效实现营销闭环。在天宫系列新产品的推广中，火山视频选择了时尚、外观水平、舞蹈、魔术、短剧、汽车等垂直领域的高质量人才，从不同角度吸引目标用户的注意力购物组件设置在每个人才的推荐视频中。效果数据显示，活动总曝光率高达1348万，视频播放量88万，购物转换组件点击量超过10万，购物组件点击量超过10万。因此，海兰之家实现了新产品传播量和用户转化率的最大化。情人节期间，屈臣氏与火山小视频合作短剧人计划除了深入植入剧情内容，展示品牌主张外，屈臣氏还定制了剧中的视频转换组件，无缝开放线上种草和线下拔草，实现线下门店的直接转型。屈臣氏在火山小视频的推广总曝光率超过1.5亿，总点击量132.6万，点击率5.74%的视频转换组件点击率高达28%.7万，质量和效率的统一。>>完整的内容系统 影响用户的持久共鸣。在信息过载和用户体验越来越高的背景下，只有以高质量内容的形式传递品牌信息，品牌才能真正进入用户的思维、情感共鸣和持久的连接。火山视频建立了完整的内容影响系统：包括火山直播仪式、千城美食家、火山好榜单、市场嘉年华、志兴中国等平台级IP，生态，快乐FUN表演、职业猎人、音乐人计划等PGC内容、企业号、机构号、百万专家、全民出行节等BGC内容、征集赛、视频合拍等UGC内容。通过丰满的IP PGC BGC UGC内容生态，火山视频可以帮助品牌以多样化的内容表达形式与用户进行三维和身临其境的沟通。在今年的春节营销季节，麦当劳与火山视频合作CNY金桶金运收藏竞赛，为用户收集贴纸创意视频，并提供奖励和激励。在人才的驱动示范效果下，符合节日氛围的创意表达引发了新线人群的高参与率和大量的二次沟通。效果数据显示，活动视频播放量超过1亿，视频总上传量高达16万，贴纸用量66万，麦当劳品牌深深触动了人们的心。吉利汽车与火山直播仪式的命名与合作，将品牌、用户与平台的互动推向了一个新的高度，聚集了整个火山视频平台的力量，使品牌真正成为用户所有权的新线IP。预热期，海、陆、空资源联动，全方位用户，全网覆盖1亿多人；吉利博悦定制主题活动我们的爱100度feed、在新闻页面和搜索页面的顶部banner、在火山王牌资源的支持下，如人才引流，迅速发酵，成为平台上的热门话题；在仪式现场，吉利博悦进行了深度植入，加上各种形式的线上线下互动，促进吉利博悦成为仪式当晚的社会话题。根据活动效果数据，除2000名线下观众外，仪式还吸引了804万多名直播观众，定制礼品的数量高达4225份.5万辆，吉利汽车获得了更持久的沟通效果和声誉影响。（图片来自互联网，版权归原作者所有）写在最终的新线市场上，正成为扭转品牌业务下滑的一股不可忽视的力量。品牌失去了新的线路市场，这相当于失去了未来增长的很大一部分。为了扩大新的线路市场，品牌只能选择正确的营销位置，使用正确的营销方法和工具，率先脱颖而出，抓住这个蓝海市场的机遇，赢得更大的商业回报。（注：本文的图片和材料均来自互联网，版权归原作者所有，侵权和删除；本文仅代表作者的个人观点）