甚至可以分析哪个节目空档或哪个广告时段对某品牌的广告宣传最有效
汽车是“安全和速度”的完美结合。
【Baby婴儿】
广告创意中所涉及的Baby,其实不仅仅是婴儿,而是放大到儿童这个范围,因为未成年人的种种表现,具有成人所不能企及的魅力,这种魅力是人人都经历过的,因此也都能够心领神会,从而直达内心。
有个电视广告讲的是婴儿学步,刚开始怎么都走不到两步之外的玩具面前,尝试了许多次也未能成功,最后,婴儿手脚并用,三两下便爬到了玩具面前,开心地抱着玩具笑了。这时画面一转,出现了广告的主题“奥迪四驱”,观众捧腹大笑,为绝妙的广告创意叫好。
人人都有梦想,贩卖梦想,是汽车广告的又一诉求。奔驰汽车的《小园丁的梦想》让这个略显老态的品牌,焕发出青春的活力。在这则广告中,一个小男孩手里拿着一个奔驰车模,面前是一个坑,原来,小男孩在屋前的小花园里挖了一个坑,要将自己心爱的奔驰车车模丢进坑里,然后埋土、浇水。想到不久之后,这颗“种子”就能长成一辆和大人开的一模一样的“大奔”,小男孩不禁喜上心头……这则广告用充满童趣的剧情表现男孩对奔驰车的渴望,感染力非同寻常。
奔腾剃须刀电视广告那个躺在婴儿车的大眼睛女婴,在被爸妈亲吻时内心独白:“男人都是这样,一点都不顾及女人的感受,爸爸残留的胡须总是扎我,真难受”,让消费者听到了无法听到的心里声音,既震惊又爱怜,从一个女婴的视觉告诉男人剃须的紧迫性和剃须不残留的重要性,其创意力和表现力可谓匠心独运。
广告投放三R——Reach(触达)、Resonace(共鸣)、Reaction(反应)
著名广告大师约翰·沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。这个难题一经提出便成了广告界的“哥德巴赫猜想”,长期困扰着无数广告人。
更多的广告主期望投入一块钱能够赢得3块钱、5块钱甚至更多。这就需要深入研究广告的触达、受众的共鸣和消费者的行为连动与互动过程,方可明了广告投放的准确度、有效性和转化率。
【Reach触达】
广告费通过媒体投放出去了,触没触达受众,跟平面媒体的发行量与阅读率、广播电视媒体的开机率与视听率、互联网新媒体的持有量与流量密切相关。媒体或专业机构也在通过技术检测与调查手段获取阅读率、收听收视率、流量等大数据,更准确、更清晰地了解和掌握受众情况。CSM、CTR、NIELSEN、秒针等监测和研究机构都做到了相当的高位,成为行业中的佼佼者。通过他们的数据报告,广告主可以了解谁是自己品牌的受众,包括收听、收看、阅读方式、地点、时间、时长、原因等,越来越精准地知悉广告的投放效果。
消费者选择什么样的媒体观看和如何观看对品牌营销、广告投放、活动策划至关重要。往往我们凭借相关数据监测软件广泛且有代表性的收视调查样本,可以将收视监测细化到秒,洞察具体的节目、广告表现形式和广告互动情况,利用搜集来的数据为广告主提供稳定、及时的信息流,揭示观众对传统媒体、新媒体节目和广告的收视行为——观众观看了哪些广告,哪些广告具备最大的吸引力和影响力,甚至可以分析哪个节目空档或哪个广告时段对某品牌的广告宣传最有效,为品牌精准投放提供决策依据。
【Resonace共鸣】
共鸣,是广告投放的“中程”目标。越来越多的品牌正在利用新媒体工具和方法,以EPR(搜索优化)、RTB(实时竞价)等方式与受众接触并引发共鸣,采用经典的认知度、态度、喜好度、意愿和偏好等品牌提升指标,让广告活动利益相关者可以实时衡量和优化广告表现,使得广告可记忆性、品牌传播能力和信息识别度皆有最好的收成。
据此,广告主、代理公司和媒体根据监测数据对比分析、衡量和优化各种形式的广告,包括电视、网络、手机和平板电脑,洞察广告目标受众群体,让广告主实时了解广告是否引起共鸣,并对自身品牌优化解决方案进行创意表现,推动品牌响应力。
无论是通过硬广告铺天盖地的投放,还是通过植入、话题、新闻、公关等“软”方式的创意,引发共鸣,是广告投放最基本、也是较高的要求,因为只有共鸣,才有互动,才可能有行动。
互联网新媒体精准投放程序化购买供需方平台关系图
【Reaction反应】
传统媒体难以跟客户进行更多的互动交流,随着近几年新媒体的飞速发展,移动互联网成为整个广告市场增长的主要驱动者,移动技术正在快速改变着全世界消费者的生活方式,并改写着各行各业的商业模式。消费者越来越多地选择新媒体,看重的就是其可行度、及时感、便捷性、多元化。对于广告主而言,新媒体价值不仅仅是传播效率的几何级增速,更是创造了让消费者全新而快速跟产品/品牌互动的体验与消费机会。一条微博或微信,可以成百上千地转发,几亿人看到,无数人点赞评论,从而产生更多的媒体互动与市场消费行为。
新媒体最重要的价值意义在于战略层面,而不是战术,它的责任是为用户创造更好的体验、为广告主提高更多的收入、为投资人创造更多的回报。网民不仅可以在家里采购万里之遥的海外品牌,还可以边看电视边订购节目里的品牌。微信可以做品牌宣传,可以做CRM(客户关系管理),可以做导流