为优衣库品牌服饰的海外市场扩张起到了巨大的推动作用
、酷、有新意”的个性来界定自己的身份、确立自我形象的动机十分吻合。
“混搭奢侈品牌,引领时尚风潮”是风靡全球的日本著名休闲服装品牌“优衣库”(UNIQLO)的定位理念,它以“百搭”引发个性,呼应消费者的自我表达型利益。混搭是近年来才在服装行业流行起来的服装搭配法则,将不同风格、不同材质的服装,按照个人的品位拼凑起来,以突显个性。优衣库就是看准了服装消费市场上的流行路线,把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”,用这个很好的创意想法,成功完成了与一流服装品牌的自由搭配,让人们在奢侈品与时尚之间找到了一个巨大的价位差,为优衣库品牌服饰的海外市场扩张起到了巨大的推动作用。
品牌三局——格局、破局、布局
品牌在情怀和架构上有一种局,叫格局;品牌在营销和传播中有一种局,叫破局;品牌在战略和规划里有一种局,叫布局。格局、破局、布局,虽然各处不同层面,但合成昭示了品牌经营的奥秘与玄机。
品牌良知半径模型
【品牌格局】
品牌良知半径模型“格局决定结局”。品牌良知半径决定了品牌的精神关注度(抑或定位)和资源视野,亦决定品牌愿力(即格局)的大小。品牌愿力(及品牌背书企业)必须有救世的情怀。
人们做品牌有许多的目的,有养家糊口型,有荣宗耀祖型,有生存发展型,有成就梦想型,有个性表现型,有成就报国型等,不一而足,由此决定了品牌格局的大小、高低、长短、尊卑。
游走品牌丛林,不难发现那一棵棵令人需仰望才见的参天大树,但也有攀附在品牌大树之上的藤本植物,还有生存在斑驳树影下的苔藓品牌,它们构成完整的品牌生态系统,以盛衰枯荣描述市场经济和社会生活的春夏秋冬,讲述品牌的成长故事。
联想要做百年企业,企业上下、品牌内外始终贯穿着“实业报国”的精神气脉,不仅体现在其跨国收购IBM的PC业务上的大手笔、大格局塑造民族品牌的大精神、大境界上,也体现在“联想控股”的股份结构里:中国科学院股份36%,泛海20%,联想创业员工、核心管理团队及骨干等占其余股份。
“敬业报国,追求卓越”,一直是驱动海尔勇往直前的“海尔精神”,其质量理念认为“优秀的产品是优秀的人干出来的”,因此,在“创新”的核心价值观引领下,海尔开辟出全球化成长的品牌之路。
牛根生在蒙牛文化的管理思想“98%法则”中说:“品牌的98%是文化,经营的98%是人性,资源的98%是整合,矛盾的98%是误会”。
《财富》杂志评论员曾指出,世界500强胜出其他公司的根本原因,就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力,这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同,他们注重四点:一是团体协作精神,二是以客户为中心,三是平等对待员工,四是激励和创新。
品牌格局,往往标写在“企业文化”和“老板思想”里,是企业价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总合成。
【品牌破局】
“局”具有两重性,一旦形成,向上表明一个发展阶段的成熟与结束,向下则表明又一个阶段的开始与规定。品牌营销就是在不断交叠变化的成局与破局中展开。
2005年,云南白药进入日化领域,借鉴保健品“药店+商超”的渠道模式,推出首支“云南白药牙膏”,5年销售额从3000万元上升为10亿元,跻身行业前五位,成为唯一一个能够与外资牙膏品牌抗衡的第一民族品牌。
利用药品渠道,让牙膏破天荒地进入药店,虽然铺货方式并不完美,药店的辐射力远不如商超渠道强,客流量有限,前期难以迅速起量,但进入药店渠道费用低,同时可以暂时避免与牙膏巨头正面交锋,为其开拓其他渠道争取到宝贵的时间。随后,云南白药牙膏面向全国推广,划分重点市场,迅速开展招商工作,与实力强、有诚意的经销商进行合作,让云南白药牙膏迅速进入全国各大超市。此后,云南白药牙膏进行了一系列终端生动化设计与广告传播传达品牌诉求,在药店渠道站稳了脚跟,取得了不俗的业绩,2014年年报收入超过30亿元人民币。
国产手机品牌早已进入价格与渠道的血拼时代,新品牌如何破局?——做品牌。中国消费者在手机领域的信息鸿沟逐渐消除,线上小米、魅族在三四五线城市的知名度颇高,线下OPPO、VIVO、金立等传统渠道豪强也已下探到三四线城市。山寨已经失去了存活的土壤,一个新的品牌要想突围,也只有加入品牌的阵营,老老实实做产品、做细分、做价格、做渠道、做文化、做创新,不难走出困局而进入新局。
【品牌布局】
品牌担负着市场营销、竞争制胜、战略架构、企业发展、文化传播、形象塑造、价值凝聚、资产储值等一系列重任,因此,在产品与传播同质化、营销与竞争白热化的O2O市场背景下,品牌布局攸关组织的战略与战术、生存与发展。因此,什么阶段布局什么品牌,什么空域布局什么品牌,都是要因时、因地、因事而定的,不可盲目与造次。
借用营销战的概念,品牌架构可为:主攻品牌、主销品牌、阻击品牌、防御品牌、创新品牌;借用管理学的概念,品牌格局可分为:优先发展品牌、保持控量品牌、创新支持品牌、期值淘汰品牌(参见波士顿矩阵模型图)。
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