进一步提高合资质量
买断其所有权，而是以较少的资金买断其使用权。合资后，外商一般会利用自己的控股决策权，有意把中方品牌安排在低档产品上使用，或干脆将中方品牌打入冷宫、弃之不用。中方知名品牌合资后若几年不用，就会被消费者逐渐淡忘，从而一文不值。例如，20世纪90年代初，北京日化二厂的“熊猫”洗衣粉一枝独秀，享誉中国洗涤产品市场，然而在1994与美国宝洁公司合资后，宝洁公司利用控股权大力宣传旗下的品牌“汰渍”和“碧浪”，而“熊猫”则备受冷落，产量年年递减，最后北京日化二厂不得不宣布提前终止与宝洁的合作。
第四，合资期问新增值或新产生的品牌，其商标权被外方归为己有。
例如，20世纪80年代末，我国某知名企业与新加坡郭兄弟粮油私人公司合作，在深圳成立了南海油脂公司，使用“金龙鱼”品牌，经过10多年的共同培育，“金龙鱼”已成为国内食用油类第一品牌，但后来中方公司才发现，“金龙鱼”商标权是注册在郭兄弟名下，自己多年辛苦培育的原来是别人的品牌，是在为别人做“嫁衣”。最终，中方企业只能退出合作，重新开辟自己的市场。
记者：我国企业在与外国企业合资时商标权的流失这么严重，您认为其中主要的原因是什么？
杨兴国：分析我国企业合资过程中品牌商标权流失的现象，我认为：首先，企业品牌意识淡薄，没有认识到品牌是企业发展的核心竞争力，同时崇洋媚外，过分迷信利用外资这颗“灵丹妙药”的奇效，结果忽视了对自己辛苦培育的品牌的保护，给外商铲除中方品牌提供可乘之机。其次，我国目前商标评估制度还不健全，使许多中方企业品牌在合资中被低估或漏估，导致企业知识产权的流失。再次，中方一些企业领导急功近利，为了利用外资，不惜“以牌换资”，接受外商许多损害中方品牌权益的不公平条件，以解燃眉之急。结果虽然取得了一些眼前的短期利益，却牺牲了企业发展的长远利益。第四点就是一些地方政府部门盲目地将招商引资作为衡量政绩的指标，片面追求合资企业的数量，却忽视了合资的质量，忽视了企业未来的发展，导致许多企业盲目合资，草率“成亲”。
记者：那么如何才能遏制和防范合资中品牌商标权流失呢？
杨兴国：针对我国企业“合资潮”中品牌商标权不断流失的现象，首先应该给予高度重视，并采取有效措施，积极防范。政策上应当适当调整引进外资战略，立法制度上应进一步完善。例如，在合资合作企业的合同章程范本中加入知识产权条款，规定在使用外方品牌的同时，也必须使用中方品牌，中方品牌的广告宣传投入不得低于一定比例额度，中方知名品牌商标权只能许可给外商使用，不能转让或部分转让给外方等。同时政府应当规范自身行为，减少对企业的干预，杜绝为追求“政绩”而盲目“以牌换资”的现象。对于使国有企业知识产权严重流失的责任者，应追究其法律责任。
其次是建立科学的外资质量评价体系，进一步提高合资质量。中方企业合资前一定要知己知彼，了解清楚，究竟是我们利用外资，还是外资利用我们，还是双方互赢。宁愿多花些时间，选择一个良好的合资伙伴，也不要急于草率“成亲”，最终酿成苦酒。
最后是企业应增强品牌意识，力争掌握决策权。较具实力的中方企业同外方合资时，应力争企业的控股权，没有控股权就没有决策权，也就等于将命运交给外方手中。中方企业即使因实力所限不能取得控股权，也应努力做到掌握企业运营中的关键环节，如销售和渠道等，以免被外方卡脖子。例如：同样是两个知名企业“乐百氏”和“娃哈哈”与法国达能公司合资，结果命运却大不相同。“乐百氏”因为丧失了控股权，结果何伯权等5名创业者只能黯然离去；“娃哈哈”因为保住了控股权决策权，则实现了“在外资沃土上长中国品牌大树”的理想。
(原载《中国消费者报》)
终端真能“为王”吗
《中国酒》记者 张少锋
嘉宾 杨兴国 资深品牌专家
2001年以来，营销界“终端为王”的理论大行其道，在酒类企业，许多营销人员也高呼“得终端者得天下”，似乎谁掌握了终端，谁就能最终“称王称霸”。
“终端为王”的理论在现实中到底有几分可信度？终端促销的作用究竟有多大？企业怎样才能最终赢得市场？带着这些问题记者采访了资深品牌专家杨兴国先生。
《中国酒》记者：企业对终端的认识程度决定了企业最终能否真正的取胜终端，您能谈谈对“终端为王”的看法吗？
杨兴国：终端的营销学概念是指产品销售渠道的最末端，是产品与消费者面对面接触和交易的场所。正因为如此，终端成为各种品牌短兵相接最激烈的环节。如何最终踢好“临门一脚”，通过终端将产品卖给消费者，也成为众多厂家关注的焦点。
酒业对终端的重视应该是从1999开始的，小糊涂仙等一批品牌在终端操作的成功，使许多企业对“终端为王”俯首称臣。于是，做市场要先从酒店开始似乎已经成为许多品牌熟悉的套路，专场促销、买断酒店、暗销等在各个市场已司空见惯，很多企业无论花费多大代价也要抢占终端，比如某啤酒品牌为了获得当地一个客流量较高的酒店终端，不惜投入100万元进行买断。正因为如此，许多终端也借机水涨船高，进店费、买断费、店庆费等各种费用数额惊人，名
