还更显真实、可信
水、感谢竹、感谢雪、感谢星。文字寥寥,图景清幽,但却灵秀万象、通达天地、感人至深。
【灵妙】
语言符号具有鲜明的信息性、理据性、导向性、情感性、生命性等。灵巧神妙,独具一格,是优秀广告文案的语言魅力。
从“说得对”确定最重要的信息内容,到“说得好”寻找与消费者沟通的最佳方式,最终达到“说得妙”怎么把璞玉雕琢得更加精美。引人入胜、妙趣横生、风格多变的广告文案在传播过程中让人轻松、随意、充满乐趣。
广告文案创作如同“翻译”工作——将常识、资料、创意转换成具有销售力的文案。而它的最高境界,就是用尽可能低廉的费用,将一组信息灌输到最大多数受众的心中。
“信、达、雅”原出自清末著名思想家、翻译家严复提出的译文标准,同样适合于广告文案的创作。
信,主要指忠诚、贴切地表达“原文”(产品/品牌)的意思,在广告文案中对受众忠实地传达品牌理念,取得消费者的信任。
达,指语言通顺易懂,传达准确,在广告文案中意即在“信”的基础上,进一步让广告口号准确、流畅、顺口,以自然方式表达出来。
雅,使文案内容优雅、有文采。在广告文案中重要的是做到内容和品牌概念的“神似”。比如MasterCard“万事皆可达,唯有情无价”中文口号的翻译,就做到了令人叹服的“信、达、雅”。“There are some things money cant buy,for everything else there’s MasterCard”前半句中巧妙地嵌入了“万事达”品牌名,后半句将原句意思的前后顺序加以调换,更符合中文的阅读习惯;收尾在“情无价”,既点明万事达卡的消费属性,又凸显品牌形象中的人文关怀,令人过目难忘。
广告的表达俏皮或话外之音,在传达中最好能结合受众的情感特点有所体现,让目标消费者在“阅读”时的情绪波动和认知品牌时的感觉一致。
在广告文案创作中,还有一种“灵妙”的追求,就是介于广告文案与新闻文案之间的“公关文案”。这种特殊的广告文案,能够把我想说的变成你想知道的,达成彼此的共识;能够成为传播者(企业)、传播载体(媒介)、接受者(受众)共同的成果,而不是自恋式的制造信息垃圾;能够刊播在媒体广告版面之外的其他醒目位置/时段,且网络转载无需动员。
因为“公关文案”将产品/品牌信息和身份隐于新闻化事件或广谱知识中,不仅省钱或不花钱,还更显真实、可信,备受广告主欢迎。之间的不同在于,广告文案可以大喊大叫,公关文案则要娓娓道来;广告文案力求直冲人心,公关文案则要润物细无声;广告文案传递的是高调宣言,公关文案则要低调叙事。
广告创意三B原则——Beauty(美女)、Beast(动物)、Baby(婴儿)
Beauty(美女)、Beast(动物)、Baby(婴儿),成为广告创作的一个原则,最早由广告大师大卫·奥格威提出,通称“三B”原则,也称为“ABC原则”,即Animal、Beauty、Child。
以三B为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。
【Beauty美女】
美女会引发人们对“美”和“好”的联想,进而泛化到人们对其他事物的评价。消费者看了美女后再去购物,对每样产品的评价都要高于没看过美女的消费者。所以摆上一幅美女图,无论摆在哪儿,只要能让购物者看到,就有机会提高产品的销量。
美籍华裔歌手李玟代言赛菲尔万足金,演绎“更纯更保值”的品牌诉求及“做一个有价值的女人”的理念,深得消费者的认同。
用美女代言汽车一直是汽车品牌的惯常招数,早年国内的汽车广告有孙燕姿代言威姿,后来也有章子怡代言奔驰。北京现代i30请韩国明星李孝利代言,是基于其在年轻人中的人气以及韩国人与韩国车的血统关联性,无论在电视广告中,还是平面广告中,李孝利的时尚形象对i30的确是很好的映照。
“爱美之心,人皆有之”。美女容易引起人们的愉悦心情,而这种心情可以爱屋及乌般地扩展到与之关联的汽车品牌。美女是品牌的“桥梁”,品牌是美女的“梦想”,只要有好的创意,即使是无名的美女也可大放光彩。
一美女趾高气昂地走在街上,路人回头率颇高,一部开着A品牌汽车的男人因为看她,居然撞到路边的护栏和花台,而当B品牌的车开过的时候,这位美女目光被B车吸引,她放下高傲的表情,却没有看见前面的电线杆,一头撞了上去……美女广告的“戏剧性”让人留下深刻的印象。
【Beast动物】
动物也是众多品牌广告大量使用的元素,通过动物可以设计很多情节,“广告的戏剧性”特征能够得到最富有想象力的扩展。
在国外的一则捷达(国内的宝来)的平面广告中,捷达车在野生动物园中,一群猩猩嬉戏在周围,但因为有电子门锁装置,不用担心猩猩会跑到车里来。还有两则福特汽车的广告中,树上的乌鸦和地上的狮子都被疾驰而过的福特车溅得一头的泥浆,这显然是通过恶搞动物,来表现车速极快。
以动物为“主角”,的确可以产生出许多意想不到的创意。首先动物的种类非常多,每种动物都有不同的特性,可以带来不同的联想,表现商品不同的品性、特征。国外一则三菱汽车广告,以一种怪诞的乌龟和兔子的混合体作为广告画面唯一的内容,表达三菱