但很多问题却不容忽视
,市场竞争激烈,通过这种独特的核心竞争力,可以赢得自身的差别利润和价值,同时也保证了自身发展的脚步,使企业能不断超越发展计划。从另一个角度看,品牌战略可以说是企业的经营战略之一,只有将品牌的相关管理工作做好,才有可能将企业经营做好。
对于企业来讲,只有制定出符合自身企业发展的品牌战略,才能在激烈的竞争中保有一方天地。所以说,现如今,最关键的问题就是做好品牌战略。但很多问题却不容忽视,下面是在制定品牌战略时需要考虑的事项:
第一,企业自身的发展管理模式。对于企业来讲,想要超越发展,最有效的方法就是制定相应的战略,将企业的核心专长表现出来。但是需要注意的是,一个与企业自身发展相匹配的品牌战略,与企业规模、技术水平及实力等因素分不开。所以说,企业不可为了一味求发展而忽略自身真正的能力,做一些企业本不可及的事。
第二,竞争对手的品牌定位。有市场就一定会有竞争,而且,随着社会经济的发展,竞争只会越来越激烈。所以,企业要对竞争对手的品牌定位有一定的了解,才能制定出区别于竞争对手的品牌战略定位。无论是品牌个性还是品牌形象都要区别于竞争对手,只有这样才能具有竞争对手所不可复制的核心竞争力。
第三,对消费者的分析。企业发展离不开消费者,所以说,企业在制定品牌战略的时候,除了要结合自身发展模式外,还要深入研究、分析消费者,并从中了解到目标消费者的特征,在企业营销中,考虑的关键点在于将品牌战略的制定和目标消费者的需求结合在一起。建立属于企业自己的消费群体,才能为营销提供保障。
第四,自身产品的特点。制定合适的品牌战略,最主要的是要准确定位自己的产品在市场的具体位置。若想要扩大市场范围,就要把市场进行细分,然后认真研究,为满足消费者的不同需求做出不同的定位,这样做便可为自身建立更大的消费群体。
目标的实现离不开严密的计划,总而言之,对于企业来讲,品牌中长期战略的作用非同一般,品牌要想有长远的发展,就要制定可行性强的品牌战略。
强势品牌四步曲
现如今,市场之间的竞争主要是品牌的竞争,而竞争的目的就是为了获取品牌的主导地位。所有企业的最终梦想就是缔造一个属于自己的强势品牌。做企业最主要的目的就是获取利益,而品牌就是为这个目的服务的。换言之,品牌做得好,获得的利益也就越多。
21世纪是一个品牌营销时代,其实,严格意义上来讲,品牌并无好坏之分,只有强弱之别。强势品牌打造出来的市场营销力是惊人的,比如说可口可乐,每天在美国本土的销售量就达到了一亿瓶,再加上其他国家的销售量,这个数字将达到五亿瓶。
强势品牌的创建并非一朝一夕的事,最重要的是根据自身的发展条件制定一套品牌战略计划。强势品牌有其显著的特点,具体表现在:
第一,品质好且稳定。品牌与产品无论从任何角度看都应该保持统一性,通常来讲,一个品牌象征着它所服务的某产品。比如,说到麦当劳,想的就是快餐;说到奔驰,想的就是汽车。这样,品牌就与产品品质有了直接的关系。而且强势品牌就是较强品质的代表,且要一直保持。
第二,极具吸引力。一般来讲,强势品牌都是具有吸引力的,让人有信任感及满足感。如果产品具有了丰富的内涵,那么,它就是吸引人的。强势品牌还有一个特点,就是知名度,但是,知名度高并不意味着它是吸引人的。
第三,风格独特,容易引起注意。产品或是服务具有一定的特色就会很容易让人记住,特色其实就是要制造“不一样”的感觉。比如,相比于梦特娇的浪漫,鳄鱼维持着它的矜持;相比于酒鬼酒的神秘,人头马却保持着一贯的经典。从这个角度来看,品牌特色营销其实就是差异化营销。
第四,吸引分销商。强势品牌除了能吸引消费者外,同时也会赢得分销商的特别关注。强势品牌所创造出的销售量是显而易见的,这让分销商得到了丰厚的利益。而且,因为有了分销商的支持,强势品牌的市场占有率也提高了。
第五,有专业化的管理。强势品牌的创建离不开专业的管理,要想长远发展,就需要不断地规划与促进。除了要正确传播品牌所代表的信息外,还要将产品质量及性能上的优越性体现出来。
以上就是强势品牌所具备的特点,也只有具备了这些特点,品牌才能更好地发展,才能吸引更多的消费者。
强势品牌在创建过程中,首先要关心的就是消费者的问题,如果对消费者没有一个深入且详细的了解,那么,所创建的品牌就没办法和消费者建立更深层次的关系。走过了单纯产品制造的年代,21世纪,终将是品牌与品牌之间的竞争,所以,打造强势品牌也是为了能够更好地与竞争者相抗衡。那么,打造强势品牌需要哪几个步骤呢?
第一,品牌的定位。品牌的定位指的是,当消费者产生了某一方面的需求,首先就会想到你的品牌。就企业而言,就是要在市场上为自身品牌树立一个明确且区别于其他竞争者的,而且又符合消费者需求的形象。其主要目的就是要在潜在消费者的心里留下深刻的印象,一有这方面的诉求,首先想到的就是你的品牌。
第二,品牌的认知。相对来说,品牌认知有可能会成为品牌发展的核心竞争力。尤其是在大众消费品