表在水中浸泡了15个小时后仍旧分秒不差
级证书,这是对钟表精确度的最高级别评价。从此,劳力士“精确”的形象逐渐深入人心。
1926年,劳力士发明了世界上第一只防水“蚝式”表。1927年,英国游泳女将美雪狄丝戴着这种表横渡英吉利海峡,表在水中浸泡了15个小时后仍旧分秒不差。
1931年,劳力士推出了世界上第一只“恒动”表,给手表行业带来了一场革命;1945年,劳力士发明了世界上首款可以自动转换日期的万年历表;1955年,劳力士发明了潜水表,潜入水下100米仍能正常运转;1956年劳力士又推出了具备星期显示功能的日历表……
劳力士不但富有创新精神,而且对“品质”绝不空言。
劳力士的每个生产环节均经过严格的质量监控,每块表都要进行防水性能测试,用每100年误差2秒的原子钟做准确度校准……劳力士表的220件组件在装嵌过程中,每一环节都尽善尽美,天衣无缝。除了表身质料的精心挑选外,宝石的镶配及做工都经过反复设计才最终成型。劳力士开发了珠宝腕表系列,镶嵌名贵宝石的艰巨工作,只有手艺高超的一级制表师才能胜任。
劳力士人精益求精的精神也赋予劳力士表卓越的品质。1953年,登山家爱德蒙·希拉里戴着劳力士表登上了珠峰,而探险家雷诺夫费因戴着同样的劳力士表征服了南极,几年后,劳力士又潜入了1.08万米深的海底。这许许多多探险的创举无不见证一个事实,那就是劳力士的品质精良,卓而不凡。
精良的品质使劳力士具有极高的投资收藏价值。在国际市场上,一只普通劳力士手表的价格从1000美元到15000美元不等,但消费者还是趋之若鹜。一般的表用旧了就进了垃圾箱,劳力士不然,据说是如果保养得法,它的价值每六七年翻一番。在国际古董表市场上,劳力士手表成为收藏家心目中的宠儿。2002年,一只越南末代皇帝戴过的1952年款劳力士表,曾拍出34.2万瑞士法郎的天价。
劳力士手表在中国久负盛名,曾被译为“罗莱克斯”,在解放后相当长的一段时间内,许多原因使国人心目中只有劳力士一枝独秀,而并不知道江诗丹顿、百达翡丽等世界名表。劳力士在中国拥有很大的市场,在搜狐的领袖风范品牌评选中名列前茅。
劳力士的百年发展史积淀了其丰厚的品牌价值,目前,在全球20多个大城市设有分公司的劳力士正继续发扬传统,不断进取,在时间这条绵延不绝的大江大河中,静默地记录下每一瞬间,让人生每秒精彩辉煌!
第四节 品牌忠诚度,留住顾客的心
一个成功品牌的利润,有80%来自于20%的忠诚消费者(回头客),争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。
《哈佛商业评论》研究显示:约2/3的客户离去多半是因为商家对他们关心不够,只要再多留住5%的客户,公司利润就能提高大约100%。
可见,培育品牌忠诚度,对于一个企业的生存发展是多么重要!
一、品牌忠诚度的内涵
品牌忠诚度是体现消费者在一段时间内,对于特定品牌所保持的选择偏好与重复性购买的程度。它是一种心理(评估和决策)过程,也是一种行为(实际购买)过程。品牌忠诚度的形成与产品品质、品牌知名度、品牌联想有关,也与消费者自身的个性经历有关。
品牌忠诚度是品牌资产的核心,也是企业占领市场、获取利润的根本。在国外,甚至有人建议将品牌忠诚度与商誉等一并纳入到企业资产评估之中。
(一)品牌忠诚度的三个层次
品牌忠诚度由低到高可划分为三个层次。
1.品牌满意
这一层的消费者对某一品牌感到满意认可,在购物时会将该品牌纳入候选名单。然而品牌满意并不意味着消费者一定会再次购买,如果竞争品牌更具诱惑力,如赠品促销、价格优惠、广告宣传等,那么消费者可能投入竞争品牌的怀抱。
2.品牌偏好
这一层的消费者对某一品牌感到相当满意,会把该品牌作为购物首选,而且已经产生了转换另一个新品牌的风险忧虑。然而该品牌如果出现品质、服务上的瑕疵,会让消费者伤心离去。
3.品牌热爱
当消费者对某一品牌满意好感强烈到一定程度时,就到了品牌热爱层次。品牌热爱是品牌忠诚的最高境界,该品牌可能成为消费者情感的寄托、身份的象征,消费者为拥有这个品牌愿意支付更高的价格,即使该品牌出现一些瑕疵,消费者也会心存宽容,不离不弃。例如,可口可乐的历史上也曾出现过饮用者中毒等危机事件,然而它并没有被消费者遗弃,如今依然大受欢迎。
(二)品牌忠诚度的衡量指标
品牌忠诚度的高低可以用以下指标衡量。
1.消费者重复购买次数
消费者在一定时期内重复购买某一品牌产品的次数越多,则说明对这一品牌的忠诚度越高,反之则越低。当然,不同产品的特性、用途等不同,衡量重复购买次数也应区别对待,不可一概而论。
2.消费者购物挑选时问
消费者购物时常常会货比三家,精挑细选,如果选中某一品牌所需时间越短,则说明对这一品牌的忠诚度越高,反之则越低。如果消费者购物时指牌购买,毫不犹豫,则说明消费者对该品牌到了热爱的程度。当然衡量购物挑选时间,也应考虑不同产品的实际情况。
3.消费者对价格的敏感程度
消费者对于产品价格的波动往往比较敏感,然而对于自己喜爱的品牌产品价格波动时,消费者表现出的敏感程度则较低,承受力也强,而对于