■ 提供筒式过滤器和小型沙滤器
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<<<温馨提示>>>
计划展示
■ 采用大字号。
■ 采用易于辨认的字体。
■ 一张幻灯片不要出现太多行——10行较为理想。
■ 介绍性的幻灯片用关键标题，接下来对每一个关键标题单独介绍。
■ 采用项目符号标示，这样可以避免观众全部读完幻灯片，能专心听你的展示。
■ 考虑使用背景色，加深展示在观众心目中的印象。
■ 使用幻灯片母版或背景模板，上面带有你的公司的名称和标识（Logo）。
■ 幻灯片的上面和下面都有水平线，给幻灯片留出活动区域。
■ 从Excel中植入表格或图形，增强展示效果。
■ 在幻灯片中可以适当植入照片。
■ 可以将网页拷贝到幻灯片中，方法是按Ctrl+PrtSc键，然后在PPT中用“编辑”和“粘贴”功能。
图9–1表示的是英国设备制造公司为展示计划准备的PPT模板。字母“EMC Ltd”和幻灯片模板下方的印章都是公司的标识，所有公司展示中都会使用。标题“20×6年营销计划”是为了展示而加上的。
图9-1 营销计划展示PPT模板
图9–2至图9–8是英国设备制造公司营销计划的几张PPT。
图9-2 简介
图9-3 销售区域
图9-4 根据区域划分的阀门销售额
图9-5 目标
图9-6 20×8年战略市场
图9-7 战略
图9-8 新的销售结构
后续计划及修订
计划撰写和展示完毕之后，现在开始进入实施阶段，终于能看到计划实施的结果了。控制和更新程序能帮助你监控进展，随时做出改变。
大多数公司都将营销计划作为年度预算流程的基础。在计划实施的过程当中，你要列出上一年运转良好的事项，还要列出不好的事项。你应该列出关键任务，做出已完成任务和未完成任务的状态报告。
因此，迭代过程应持续进行：从营销计划到预算——从预算到营销计划的更新/修订——再到下一个预算。如果你在营销计划和预算中设定了基本格式，那么你就可以简化这一迭代过程。本书中展示的营销计划版式可以在Word中当作空白格式使用，可以插入Excel空白表格。如果营销计划有很多页，你应该事先跟公司其他成员定好规矩，即营销计划和预算及其展示中要使用公司的统一标准。这会为那些经验不足的员工带来工作上的便利。
统一格式最大的优势在于任何一份单独的计划都能很容易地被纳入公司总体营销计划中，各种表格中的成组数据都可以加在一起。
<<<本章小结>>>
计划展示比书面文件本身更需要清晰简洁。
■ 简洁性很重要。
■ 采用大号字。
■ 一张幻灯片不要挤太多内容。
■ 利用“主幻灯片”或“背景模板”。
■ 做面对面展示。
■ 利用项目符号。
第十章 小型计划和快速计划
除了制订公司整体营销计划以外，通常还有必要制订一些小型计划，以快速应对紧急情况。
产品计划
在第三章中，我们讨论了考察和评估一家公司的产品组合的方法。制订产品计划包括考察公司的产品组合和确定以下事项：
■ 产品组合是否应该变化；
■ 产品组合应该如何变化；
■ 你能采取什么战略；
■ 这些战略能帮助你达到什么目的。
产品和产品组合持续不断地在变化。客户的需求也在发生变化，它还受竞争对手的产品发展和创新的影响。因此，公司需要快速反应，调整产品，淘汰旧产品，发布新的替代产品，有时候还要发布全新的互补产品。每一个产品变化都需要确切地规划好，“迷你”计划或“快速”计划在这里就派上了用场，它们所采用的结构与整体营销计划的结构相同。一份完整的公司营销计划中的每个小节都可能会有一两页的篇幅。与此相比，迷你计划中同一小节可能只有几句话或几个段落。迷你计划内容的多少取决于手中所掌握的信息和能快速归纳的总结性信息。即使是基于有限的信息量、研究和分析，采用基本的计划结构（见图8–1）能让你的计划看起来更专业，可信度更高。
在英国设备制造公司的营销计划例子中，列出了公司产品系列的产品组合矩阵，计划对阀门和过滤器产品系列进行改造。公司的K型筒式过滤器及其组合产品都处于快速增长阶段，而S型沙滤器已经趋于饱和。公司打算在水行业开发K型筒式过滤器及其组合产品，为该产品在本国市场的销售制订了单独的迷你营销计划。
我们公司一直以来的主业务是我们所熟知的水行业的阀门销售，同时向水公司销售过滤器组合产品的业务也小有成绩。配有S型沙滤器的过滤器组合产品的销售量一直不佳，但去年我们开始了带有新K型筒式过滤器的组合产品的销售，现在销量开始猛增了。
关键产品
我们有很多客户对加强型产品不感兴趣，宁愿选择过滤器组合产品，这有助于与过滤器一起销售公司的阀门产品。
筒式过滤器组合产品
我们设想公司提供的大批量产品是筒式过滤器，通过从AMF库诺（AMF Cuno）公司购买过滤筒，公司自己生产外壳。
带有沙滤器的组合产品
我们仅供应小单位的此种产品（产品容积最多至1立方米），我们确信这一型号的容器具有竞争力。
营销目标
■ 3年内过滤器组合产品的销售额增长至50万英镑。
■ 3年内筒式过滤器组合产品的销售额增长至45万英镑。
营销战略
产品
■ 提供筒式过滤器和小型沙滤器。
■ 组合产品包括这些过滤器。
定价
■ 为关键分包商提供折扣体系。
促销
■ 给水公司和水处理分包商邮件广告或电子邮件广告。
■ 参加20×6年9月在伯明翰国际会展中心召开的英国国际水处理展（IWEX）。
分销
■ 通过招募销售人员扩大在水行业的销售市场。
计划新产品
在为一件全新的产品制订营销计划的时候，根本没有历史数据的情况也是有可能出现的。仅仅是你手中没有历史数据，并不代表不存在有用的数据。你可以利用很多外部数据来源。即使没有与新产品相关的历史数据，你也可以通过对某一市场的调研来确定市场规模、竞争水平等，并预估产品的潜在市场。用来预测新产品的潜在市场的方法和预测任意现有产品的市场的方法相同。
通常情况是一种产品取代另一种产品，因此产品历史数据还能被沿用下来。然而，要适当注意新产品细节上的变化，这些变化会扩展其应用。
两种新产品情况的计划制订是大相径庭的：一种情况是制造公司自己生产新产品；另一种情况是小型服务公司从别的公司买进并增加到产品经营范围内的新产品。
选择市场的方法
就像基本的营销原理需要适应消费品、工业品和服务之间的差异一样，它还要适应区域和地理差异。在营销计划中，时刻留意某一特定类型的市场上的产品的适应性是很重要的。
无论是在发展中国家还是发达国家的成熟市场中，都能找到简单的农具，但是精细的资本设备更有可能在发达国家的市场中找到。即使发展中国家也会卖奢侈品，但是在富裕的工业国家奢侈品的市场规模会相对大一些，人口较多的发展中国家市场也很可观。
因此，在考虑向新的区域市场销售你的新产品之前，你应该做好市场调研，看它是否适合你公司的产品、生产能力及你现有的市场。
产品
■ 你的产品是否未经改变就能适应该市场？
■ 产品需要做出调整吗？
■ 你需要扩展营业范围吗？
能力
■ 为了占领这一产品市场，你是否投放到了适宜的区域？
■ 你拥有资源、销售队伍、管理人员和服务吗？
■ 市场会对你的现金流产生什么影响？
市场特征
■ 市场特征、
