私聊:一个年销售百万到过亿的品牌，底层思维逻辑是什么？

       私聊:一个年销售百万到过亿的品牌，底层思维逻辑是什么？

       赵丹：鹿游仙创始人在品牌发展的不同阶段面临着不同的问题。公司最早面临的问题是：1。在早期阶段，人们并不关注：第一家销售新鲜产品的公司拥有非常强大的供应链，sku有很多，但这是产品逻辑，而不是品牌逻辑。后来，经过思考，市场上的供应链优势、利润和人群需求最终确定了鳕鱼，并关注了6个月-36一个月大的婴儿。2021年初，流行的冰岛大西洋鳕鱼与竞争产品的切割完全不同。鹿优鲜采用小包装。之后，它被命名为小方鳕鱼。2.转型后竞争激烈：转型儿童补充食品后，作为一个新品牌，压力很大。从儿童新鲜品牌到儿童新鲜食品品牌，全年包括鳕鱼产品，深入培育鳕鱼品类；3.寻找战略突破：鳕鱼面向的人口有限，天花板相对较低，因此公司的战略重点发生了变化，从儿童鳕鱼转向儿童预制蔬菜，寻求更大的发展空间；赵先生作为一个具有供应链优势、进入新消费品轨道的品牌，提炼了四种可复制的经验：1。重点：传统电子商务企业和供应链优势工厂容易遇到的问题是SKU非常多，每一种产品都是自己的孩子，但实际上，sku太多，对于资金流，库存都是压力，一定要洞察行业，研究竞品，找到自己的优势和核心人群，要精简SKU，聚焦产品和人群。只有聚焦，才有机会突破；2.爆炸性产品不一定代表品牌，但品牌必须需要爆炸性产品：为了确定品牌的核心大一产品，很多时候很难进行技术创新，可以在产品上进行微创新。鹿游仙在鳕鱼轨道上将鳕鱼做成小袋包装，更方便，突然吸引了目标用户的青睐；3.公关品牌的声誉非常重要：意见领袖是立足和打破圈子的关键。我们应该从不同的维度找到它KOL帮助品牌发声；4.不断尝试，寻找新的流量萧条:小红书，抖音，B车站和知乎是非常重要的沟通渠道，尤其是小红皮书和知乎。赞扬和不良评论在这两个渠道中迅速爆发。除了这些渠道外，任何渠道在品牌增长过程中都非常重要。欣赏微海报分享