如何在品牌自播中玩出新的花样？聚划算给出新的解决方案
如何在品牌自播中玩出新的花样？聚划算给出新的解决方案
文章目录[隐藏]利用这个平台，在短期爆发后，利用这个机会挖掘长期价值品牌的广播，正成为越来越多消费品牌的新基础设施。2021年被称为品牌广播的第一年，越来越多的品牌将广播纳入日常运营，寻求相对稳定的增长。它也可以更好地控制成本，而不仅仅依靠明星锚带来商品。根据天丰证券研究报告的数据，预计到2025年GMV整体直播电商比例将达到GMV30%，即超过2万亿。在大势下，平台也深入参与其中。为了鼓励品牌自播，很多平台都在流量、工具、营销IP给予全方位支持；聚划算也通过流量和政策在一定程度上降低了准入门槛，引导商家自播。可见自播的火爆。然而，虽然品牌自播在外界看来非常热闹，但做得好并不容易——真正实现业务增长、音量和利润的企业并不多。原因是直播投入的人力、营销甚至佣金都是一笔巨大的开支，即使GMV喜人，总账算下来亏钱的人也很多。当机遇和困难同时摆在我们面前，整个链上的所有参与者都应该进一步思考，做好品牌自我广播的关键是什么？应对当前问题的方法是什么？利用这个平台，做一个短期的自我广播并不容易。这并不是说企业可以暂时建立一个直播平台，并在镜头前销售产品。在直播之前，短视频排水是必不可少的。流量是直播转型的基础，早期的内容投资是吸引流量的关键。对于品牌来说，如果他们没有超级品牌实力和商品磁盘能力，或者流量磁盘的超级锚压力，仅仅依靠直播来实现增长是不现实的。在现场直播中，品牌还需要在人、商品磁盘、场景等方面做出足够的努力。面对在直播室平均停留时间不到一分钟的用户，品牌只有全面，才能以最快的速度吸引用户的注意力，实现消费转型。从长远来看，稳定和明确的计划操作也是做好自我广播的关键保证。有些品牌在平台上做好矩阵账户，结果很难发挥自己的内容和长期的稳定性消耗；有些品牌缺乏稳定位和规划。它也期待着增长和爆发。品牌自播可以说是一个大项目。在现有的电子商务环境下，拥有足够营销和规划经验的平台实际上可以成为品牌的借贷对象。在过去的五一假期里，55个性价比节活动页面推出了一年一度的55个性价比节。平台主要推广活动本身相当于提前为品牌准备有影响力、高质量的排水内容。通过参与此类活动，品牌可以在短时间内整合商品、流量和内容，创造出巨大的声音量，从而实现流量的快速聚集，吸引用户的注意力，最终获得短期销售的爆炸性增长。当然，这个节日并不是一个新的游戏玩法。当各大平台推出各种购物节时，真正打开距离的是丰富的游戏玩法设置和安排，以及它们是否能尽可能地延长和提高热量。例如，这种性价比特别建立了广泛的买家矩阵，其中一个是明星买家，包括刘涛和王蒙，他们可以给用户带来更多的垂直的消费者带来更强烈的关注；另一个主要类别是交通矩阵；最后，它将转移到主要品牌。本次活动的首要任务是品牌自播。去年年底，聚划算推出了一个新的直播栏目性价比8：30，推出了官方商店广播的创新模式。这个55个性价比节将是这个节日IP大规模升级-联动1000个品牌打造千店联播。其中，聚划算连接耐克、兰蔻、宝洁等15个核心Top等级品牌体现了55个性价比节的重量和品牌实力；同时，也有Ulike、维诺娜等高成交店播出品牌和虎头局，PICO新品牌参与其中，共同形成了巨大的品牌自播矩阵，在性价比8:30栏目下为消费者带来了50%的爆款权益。从4月29日到5月5日，每天晚上都有不同的50%折扣夜特别节目，从家居、生活到体育、美容等，涵盖日常消费的方方面面。为了让品牌更有趣，聚划算设计了一些时尚有趣的游戏来预热，包括使用表情符号、聊天记录等新颖形式。这些与品牌联动的创意展示丰富了营销游戏，更重要的是，这种平易近人的营销也符合年轻人的日常沟通方式。该品牌已接近年轻人作为主要消费力量，也可以真正把它变成一个稳定的消费者群体。同时，在活动中，为了形成品牌之间的良性竞争，还建立了直播列表竞争系统。不断更新的品牌列表为消费者提供了更引人注目的指导和更直接的消费说服，也为品牌形成了直接的积极激励。性价比8：30IP，许多参与活动的品牌被纳入统一的运营过程，以大规模的形式促进联合力量，反馈品牌。在整个五一假期中，多轮、多层次的营销内容逐步帮助品牌推动声音和销售，参与的品牌真正看到了流量和GMV茶叶品牌富一堂表示：在4月29日的直播中，粉丝的增长可以在过去三个月中排名前两。。高端家居储物品牌太力集团今年第二次参加性价比8:30活动。品牌方表示，活动中直播间单场销售额高于平时30%以上。根据官方数据，《性价比8:30》重点支持300多家企业，开播700多家，累计交易近4亿，为企业增加近200万粉丝。VIVO、海尔、李宁、芝华士等10多家品牌的店铺营业额超过1000万，还有70多个品牌的营业额超过了100万。不难看出，聚合成本效益高密度覆盖了许多品牌，不仅知名品牌可以迅速利用增长的机会，许多受年轻人欢迎的网络名人品牌也从活动中受益。品牌是营销活动中最重要的主体之一。聚合和联动品牌是对平台吸引力和运营能力的测试，也足以反映聚合成本效益的能力。回顾整个55个具有成本效益的节日，该平台以现场直播为核心，通过各种激励游戏利用各种势能，直接将营销和营销投资到工作室，以最短的链接将活动吸引的公共区域流量引入品牌自己的工作室。既有主题音量，也有商业效果，帮助品牌实现质量与效率的统一。就像第一次参与活动的趋势品牌先驱一样GOTO参加55个性价比节的直播活动可以丰富直播内容，使直播利益点更加相似，从而提高用户对直播的互动性和转化率。聚划算调动平台的运营能力和购物节的消费影响力，汇集了品牌、流量和消费者，帮助品牌在短短五天内实现直播的快速爆发。短期爆发后，利用这个机会挖掘长期价值，节点营销带来的短期爆发对品牌来说还远远不够。如今，正常的自我广播可以获得长期和稳定的回报，这是一种行业共识。促销节等营销节日有丰富的创新游戏玩法，但毕竟有时间限制。对于平台和品牌来说，除了短期销售外，我们还应该考虑如何将促销活动与品牌正常的自我广播进行更深入的联系和协调，使两者相互补充，成为品牌带来更长期的增长。成本效益高的55个成本效益节为品牌提供了新的运营理念。活动聚合流量，成本效益高的55个成本效益节，首先是让平台本身做一个流量放大器，完成一套成熟的综合营销操作。在开放声量活动的早期宣传中，成本效益高的联动品牌emoji以创意形式发布热身海报，以年轻人熟悉的内容形式展示品牌；在活动中，除了直接的平台排水外，还建立了买家社区，通过社交场景进一步裂变，深入挖掘用户的消费潜力。不仅如此，该平台还调动了品牌官方社交媒体的力量，以促进现场直播和商店广播的转移。品牌实现了从流量到销售的快速转变。而这种操作理念，它可以在品牌的日常直播运营中完全复制，形成正常的运营标准。其次，每一项活动不仅是品牌挖掘新增量的时刻，也是品牌自身提高自我广播、整合营销和运营能力、快速增长的机会。福一堂在回顾参与千店广播时表示：与平台的合作对品牌有好处，但也是一个巨大的考验。它测试了内部团队的磨合程度。我希望我们能为团队的成长做出更好的准备，更快、更高效。许多品牌参与了55个具有成本效益的节日活动，并开始了自我广播业务。福一堂现在保持着日常广播的高频率，太力集团和先驱GOTO自播活动也进入了正常阶段。无论是第一次参加活动还是多次与聚划算合作，品牌都表示，这种合作将有助于自己的成长。GOTO就产品 场景的双重游戏方法而言，消费者可以更深入地理解品牌时尚生活的概念，真正实现质量和效率整合的目的。此外，品牌对活动的热情实际上反映了对整个平台的认可和期望。谈到与高性价比的合作，先驱GOTO平台给予更多的资源流量支持，让商家及消费者都能够达到互赢。”聚划算的slogan多年来，我们经历了几次变化。目前，每天都值得的重点是值得。商品值得购买，不仅是消费者的需求消费，也是一种价值消费。如今，中国消费市场已经走向了价值消费的时代。在这种背景下，聚划算可以说完全符合消费趋势的变化。在为消费者提供价值消费时，它实际上为品牌积累了巨大的流量。积累流量后，自然要让流量被品牌利用，带来增长。这个55个性价比节是营销层面的创新尝试，但从深层次上看，其价值是通过不断拓展直播营销边界，提升直播效率，创新营销玩法，为品牌带来探索新增长的理念和机遇期。每一次营销活动都会给品牌带来新的增长机会。在与平台合作的过程中，品牌可以不断总结经验，用山石攻玉，将接触到的游戏内化，将其升级为自身的营销方法论，最终实现螺旋式增长。我们应该知道，并找到适合自己的长期发展路径。在当前的营销爆炸和竞争激烈的市场环境中，品牌有太多的渠道可供选择，但也可能有太多的渠道可供选择。因此，选择合适的平台和营销活动将为品牌提供积极的提振。聚合成本效益可以成为品牌的首选。因为良好的合作伙伴往往反映在考虑短期利益和长期回报的两个层面上。平台作为推动者，不断帮助品牌，提供实际操作和方法论等不同层次的帮助。只有在这个过程中，消费者、平台和品牌才能形成良性的互动生态。作者： 深响 文章：李静林欣赏微海报分享
