有感觉的品牌是怎么写文案的？
有感觉的品牌是怎么写文案的？
文章目录[隐藏]对于差异化，流量是屁产品没有差异如何做1，大量不合理但长期存在常规2，不公平，非理性偏见客观阻力3，不方便或无法表达需求4，没有意识到不便，不快乐等等，为什么一些感觉副本会翻转结论乘风破浪的妹妹，为什么对蓝色盈盈没有感觉？赢得好评的答案很有趣：因为她很无聊，没有悬念。因为她不会做任何让人们感觉到的事情A 爆炸，好沙沙作响。因为她就像一个三好学生。这种态度很像我们给大多数品牌发的好人卡。你很努力，你很好，但我就是没有感觉！我们喜欢什么样的人和事？看看下面的人或品牌，用第一反应给出答案。vs宁静白冰vs张雨绮微软vs苹果福特vs特斯拉康师傅vs拉面说，我们的选择可能是一样的。俗话说，无感的东西各有各的缺点；而有自己魔力的品牌也有相似之处。他们做对了什么？对于差异化，流量是屁。为什么浪姐们在天空中着火？姐妹们有一个共同的特点：站在传统价值观的对立面。例如，不要害怕年龄 VS 少女感；直率 VS 婉约，野心 VS 圣母心，豪横vs贤惠聪明，高智商 VS 傻白甜等等。回想起来，当苹果刚刚崛起时，它也有一个明确的立场：要么支持我们，加入封闭的ios生态系统；或者反对我们，选择其他的。差异化的本质意味着对抗。由于强烈的认知比较，它可以帮助用户快速做出决定。例如，近年来国内品牌的快速崛起，只依靠私有域流量，电子商务直播？你只是抓住了消费升级的浪潮吗？这一波消费升级已经持续了6年或7年。在购买了世界各地和整个网络后，消费者不再依赖价格来判断事物的质量。简单地说，消费者更了解产品。HFP、完美日记、玉泽等国内品牌符合这一趋势，打破了国际品牌不合理的昂贵价格。简爱、钟雪高、宫殿快乐等品牌选择与复杂的食品添加剂作为敌人，在消费者心中建立信任。为了获得认可，我们必须明确地展示差异化的想法，并驱使人们做出选择。出于一致性的原则，当一个人采取行动时，他会说服自己更加认同。他们不仅会热情地赞扬自己的优势，而且还会使缺点成为一个特征。例如，他们会认为去郊区的山姆会员店不是麻烦，而是一个惊喜探索；哈雷摩托车的噪音并不刺耳，但野性和激情；选择完美的日记不是为了便宜，而是为了高质量的国内商品之光。选择阵营-激活情绪-重复选择，这是培养品牌粉丝的三步曲。雷军曾经说过，小米有大约10万粉丝，但他们帮我卖了1000多万部手机。相比之下，交通是一个屁。如果产品没有区别，一个重要的方法是从文化趋势和消费者结构的变化中找到答案。基本上，每一个不背后都有一个有意义的社会问题。1.大量不合理但长期存在的传统可能来自文化习俗、网络舆论和我们的熟人，如长辈、邻居和同学，有时甚至来自我们最亲密的家人和伴侣。《欲望城市》女主角Cynthia Nixon短片《Be A Lady They Said》，把女性从小被灌输的教条，赤裸裸地摆出来。“不要太胖，不要太瘦。要守贞，要纯洁；要性感，要无辜。你太努力了，你看起来有点过头了……它向我们展示了这些矛盾的外部要求是多么荒谬。为了避免母性说教，2不公平、非理性偏见等客观阻力，安德玛邀请超模吉赛尔·邦辰做了一次直播健身。直播中，键盘侠在弹幕里狂喷:她一点都不伟大；她太老了；她只是一个超模。她为什么代言体育品牌？……但吉赛尔不为所动，始终专注于锻炼中。一切外界评价，只是评了个寂寞。而这正是安德玛想要传递的品牌理念：“也许我会被质疑，会被低估，但我永不会被限制。做我所想。（I will be doubted,I will be underestimated,I will not be restricted. I Will What I Want）同样，恶意镇压、不公平竞争等复杂的外部环境也会使消费者对品牌的政治立场越来越敏感，使华为、李宁等国内品牌更具吸引力。3、不方便或无法表达的需求发现了年轻用户的结——他们害怕被视为一个省钱和吝啬的人。所以全联合会推出了全联合会的经济美学campaign，帮助年轻人把省钱变成一种生活智慧和时尚态度，从而赢得社会的认可。消费者有各种各样的不便或无法表达的愿望。如果有品牌帮助他们说话，很容易引起共鸣。4.大量视而不见的痛点，如无意识的不便和不适，是帮助品牌找到机会的信号弹。例如，在创业时期zipcar(汽车分时租赁鼻祖品牌)捕捉到美国人普遍的汽车情结，深爱着汽车。但是他们为什么喜欢呢？深入挖掘，因为有车让他们体验自由。针对这种心态，zipcar决定宣传使用汽车的许多不便和不自由。它在广告中突然写道：每年350小时做爱，420小时找停车位。出了什么问题？ 又狠又准确地击中了痛点。综上所述，塑造品牌认同感的一个非常重要的方法是：第一步是发现每个不背后的敌人，如不合理但长期存在的社会规则；不公平现象等；第二步是帮助消费者表达自己的愿望，获得认可和支持。使用这个工具，你不妨考虑一个问题：为什么老龄化的中国没有成功进入老年手机品牌？中国有许多手机品牌，甚至还有专门为印度、非洲和其他国家开发的热门手机。但为什么从来没有一台成功的老年机器呢？银发人的消费力太低了？孩子们不想给父母买高价手机吗？好像不是。去淘宝搜索，你可以发现，大量的老年机器是便宜的手机，只有基本的通话功能。企业认为，只要阉割互联网和其他功能，然后增加声音和字体 ok 。本质上，他们把老年人当作废物。但事实上，老年人也有强烈的愿望与这个社会保持同步。在发现了这种不合理的常规之后，写文案就变得非常简单了。1)您可以直接挑战不合理的常规：2)指出操作系统对老年人的不友好：3)帮助他们表达不便：文化系统更新缓慢，而不是社会经济的快速发展。在错位的速度下，有很多冲突的价值观。例如，女性应该有孩子；审美稍低的科技男性有直男癌症；阿姨要么拉围巾，要么跳广场舞……各种刻板印象的撕裂，我称之为价值断裂带。所有的消费品都值得重做。。在价值断裂带中，所有的社会问题都值得颠覆。保持敏锐的洞察力是每个营销人员的日常家庭作业。为什么一些有感觉的文案会翻车？支付宝文案翻车太令人心碎了。一份房地产广告文案因为太世俗而翻车：你和婆婆之间的距离只有一套房。如果你不买房子，你只能叫她阿姨。秘书维护失败，给翻车mark关键点。没有女孩有信心穿超模明星性感。所以每次秘密出现，都是对女性降维的打击。太不开心了！那我该怎么办？姜思达说：我喜欢包，但我年轻时买不起。我该怎么办？你骂它。骂它丑。面对支付宝、维多利亚秘密等品牌，我们抵制它。翻车品牌大大降低了消费者的权力感，自尊心和自信心受到打击，没有解药。因此，有感觉的品牌必须站在消费者一边，帮助他们获得积极的控制感和自我效能感。你到底怎么办？有两种方法。1）第一种方法是帮助消费者实现理想的自我。如果一个瘦男孩想像巨石强森一样MAN，他可以努力锻炼，或者喷古龙香水，留胡子等等。第一种方法可能有效但非常慢。第二种方法，他仍然没有肌肉，但他会获得即时满足的乐趣，更接近man理想的自我。更重要的是，他所经历的成就感与实现目标没有什么不同。这种现象在心理学上被称为象征性的自我实现。同样，一个陷入知识焦虑的人可能会买很多书，堆在那里。当他买书时，他获得了象征性的自我实现，觉得自己又进步了。就像有些人假装一样keep、得到等app但从不打开或卸载；有些人默默地收集熊猫副本，但很少练习或分享。2）第二，面对历史上最困难的毕业季节，天猫推出了我是一件白衬衫的品牌运动，帮助毕业生重新点燃信心，获得我可以完成任务，实现目标的自我效率感。这一波宣传浪潮赢得了许多自来水的好评。今天，全球经济增长放缓，大多数人对未来缺乏信心，收紧钱包，收紧消费已成为主流。在这种情况下，帮助消费者恢复自尊和重建信心将成为品牌营销的突破点之一。结论品牌必须具有卓越的性能，但只有易于使用、成本效益高、方便、麻烦等性能，才不能使品牌具有魔力。亚德里安·斯莱沃斯基曾一个公式清楚地解释道：M=F×E（品牌魔力M=卓越的功能F × 强烈的情感需求)。强烈的情感需求远不止三种，空间有限。本文仅讨论了当前更适用的普遍路径：1）创造一种逆转感，呈现差异化的公共轨道，品牌必须像纹身一样独特，聚焦核心，驱使人们做出选择。2)激发认同感，帮助消费者表达自己，赢得社会认可。所有不合理的社会问题都值得重新定义。3)赋予控制感，帮助他们实现理想的自我。疫情过后，帮助消费者提高自尊心，获得控制感和满足感非常重要。部分资料来源:Warren C，Campbell M C.What Makes Things Cool?How Autonomy Influences Perceived Coolness［J］.Journal of Consumer ResearchAdrian J. Slywotzky 《Demand》Rosenberg M.Society and the adolescent self-image［J］.PrincetonHRS Markus.Culture and the self：Implications for cognition，emotion，and motivation［J］.Psychological ReviewLalwani A K，Shavitt S.You get what you pay for？Self-construal influences price-quality judgments［J］.Journal of Consumer Research首发：熊猫文案（ID：creatwriter）微海报分享分享
