是“盖言语真切至到
est)、欲望(Desire)、记忆(Memory)、购买行动(Action)。
一般来说,品名、slogan、主KV、特点、承诺,应是包装上突出的主要信息。
【信息上突出标语】
产品包装上的信息有主次之分,不可不分轻重缓急,眉毛胡子胡乱贴,要用构图、占位、字体、字号、冷暖色、异形、材料、印刷工艺等设计元素与包装手段区别组列、艺术表达,否则,一旦信息错乱,呕哑嘲哳,扰乱视听,使得营销与传播力不从心、欲速不达。
信息上突出标语,是包装设计的“点睛之笔”。标语,就是主语,有时还有“次主语”,可以是口号,也可以是承诺语,越突出,越醒目,越易记,越有效。
约翰·卡普莱特说:“在大多数的广告中,无论插画多么精彩,标题都是最为重要。大多数读者在读过标题后,便会因对其感兴趣或者不感兴趣来决定是否继续读下去。”大卫·奥格威说:“阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍。”这里所说的“标题”同样可以移用到包装设计的“标语”中。
在产品包装上,标语一般都经过千锤百炼,含蕴产品卖点、品牌定位、价值承诺、消费应点等诸多信息,具有鲜明的思想和观点、浓郁的情感和趣味,如南方黑芝麻糊包装上的“一股浓香,一缕温暖”;贝蒂斯橄榄油包装上的“特级初榨橄榄油”;恒大冰泉包装上的“长白山天然矿泉水”;脑白金包装上的“年轻态,健康品”。
标语,是产品的“宣言”,是品牌的“座右铭”,是撬动消费地球的“杠杆”,是跑赢市场竞争的“核动力”——“一句顶一万句”!
广告文案三灵——灵魂、灵通、灵妙
广告文案是刻录产品/品牌信息的“硬盘”,也是装载广告主、创作者的“思想库”与“情感河”。
广告文案的作用在于运用语言的魅力刻画产品/品牌形象,打造产品/品牌个性,为消费者置景造梦,感染受众的性灵和情感,增加对产品/品牌的亲和力,诱导或引导受众产生购买行为。
广告文案由标题、正文、口号和随文组成,是广告活动的“剧本”和产品/品牌的“代言人”。
真实性是广告文案的生命力所在,是广告文案创作的首要原则。任何弄虚作假、坑蒙拐骗、粗制滥造的广告文案,都是不道德的、不受信任的,即使偶或“忽悠”动了受众,也会迟早被发现、被戳穿,落得害人害己、自食其果的下场。因此,优秀广告文案的创作,既是有“灵魂”的,也是要“灵通”的,还是要“灵妙”的。
【灵魂】
激扬文字的生命力,赋予人性的精神或心灵之意,直抵心底,以一个灵魂触摸另一个灵魂,以一种生活温暖另一种生活,以一股道德、思想、价值感动另一股道德、思想、价值——正是广告文案的大义所担、使命所在,是灵魂中的灵魂。
广告文字/图片是有灵性和温度的,凝结着广告主和创作者的动机与目的、道德与感情。在广告文案里,高尚的精神和思维,是会很快感化和“烧红”受众的,而受众炽热的“岩浆”也会很快在市场上给企业喷发出一座品牌的“火山”。
人性情感是广告文案的灵魂。如同歌词、对白,优秀的广告文案会真实、准确、生动、形象地反映广告的内涵,成为商品艺术和人性化的承载工具。可以说,没有人性情感的广告文案就如没有血肉的骷髅,没有灵魂,拒人于千里之外。广告大师霍普金斯曾经说过:只要有可能,我就在广告中加入人性的东西……广告文案能否调动人内心深处情感的体验,关键在于能否用人类最原始的情感去打动人。
创意是广告文案的灵魂。有了创意这个魂,所有的文字语言才能活起来。创意在先,文案写作在后。创意是文案写作的前提,文案只是创意的形态化,是表现和深化创意的一个手段。这样,广告语言才能够超越基本的交流功能,将意识化为形态,被公众接受、放大、颠覆或传播。广告文案唤醒梦想、承载智慧、表明立场、制造流行、纪录历史。
【灵通】
唐代李商隐《无题》诗句“身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通”对意中人的情感和意念,用明代汪本钶《续刻李氏书序》的话说,是“盖言语真切至到,文辞惊天动地,能令聋者聪,瞆者明……何若是感触之灵通且异也”,用清代王夫之《姜斋诗话》的话语,叫“生气灵通,成章而达”。
灵通,灵性、神通之意,是优秀广告文案优秀的品质。由于优秀广告文案通天、接地、达人,融会贯通了上始国策与趋势、中到企业与产品、下止市场与消费者的“神经元”和“信息链”,各层的“情结点”被完好地熔炼、焊接在一起,准确地传达了广告主的要求、消费者的需求和创作者的追求。正如“上下通气不咳嗽”的红高粱酒,“牵一发而动全身”的中枢神经系统,冷暖空气交锋一触即发惊天动地的电闪雷鸣。
在各大汽车品牌以轰鸣马达、极速手感吸引目光时,丰田旗下品牌雷克萨斯却以东方哲学展现汽车理念,让浮躁的心返璞归真,玩起了“道法自然”。中大型豪华行政轿车——新雷克萨斯ES以自然元素为主题,彰显特征性能。汽车是科技进步的产物,传统文化哲学融于其中,冰冷的品牌被赋予了更多人文情怀。一个品牌的传播度固然重要,但内涵的提升有助于消费者认知品牌,这样品牌才会有更广阔的知名度——雷克萨斯广告文案文图合一,分五个“感谢”呈现:感谢山、感谢