江小白卖不出去！发展停滞不前，品牌不能仅仅依靠营销流量
江小白卖不出去！发展停滞不前，品牌不能仅仅依靠营销流量
文章目录[隐藏]江小白卖不出去。江小白的营销还有效吗？上次压倒江小白的稻草闯入公众视野时，不得不回到去年11月。为了庆祝十周年生日，官方博客@江小白发表了100份声明，包括自黑和回应，其中还混合了一些高度葡萄酒新产品金盖52度的广告，引发了一波热烈的讨论。图片来源：微博不得不说，江小白是真的·营销天才，没有它不能玩的梗。但在看到活泼的人分散后，江小白的新酒就不见了。江小白不能卖回2011年夏天，在重庆一家烤鱼店门口，陶石泉反复向老板卖他的酒。说人口干，听人逐渐不耐烦，最后店主妥协，答应把酒放在店里试试。因此，它已成为江小白早期赢得的商店之一。陶石泉是江小白的创始人。在传统白酒品牌金六福工作了十年后，他发现市场上的白酒几乎只是为中老年人建造的，年轻人的需求实际上有很大的差距。所以他辞职创立了江小白，这句流行的话诞生了。不是年轻人不喜欢喝酒，而是传统白酒从产品到品牌抛弃了年轻人。当时，江小白只是一个刚进入白酒市场的孩子。据重庆当地媒体报道，江小白在人才市场在人才市场招聘人才。下班后，员工们穿着工作服去各种餐馆销售，甚至为店主打杂以建立良好的关系。没有人期望在接下来的十年里，江小白以闪电般的速度向全国扩张，并于2014年获得A轮IDG资本投资1000万元，之后完成多轮融资。据36氪报道，2020年C轮换投资后，估值可能超过130亿元。图片来源：虽然江小白的回应是无评论，但仍可以看出这个年轻的白酒品牌正在蓬勃发展。江小白成立第二年实现收入5000万元，2017年至2019年收入从10亿元飙升至30亿元以上。但在那之后，它似乎按下了暂停按钮，并没有披露更新的收入数据。重庆在长江边缘有着悠久的酿酒文化，江小白命名为河边酿造，小曲白酒。小白也有新手的意思，符合年轻人的定位。该品牌自成立以来就开始有先见之明地注册该商标，至今已有300多个商标。图片来源：尽管如此，江小白还是在2013年与重庆江津酒厂（集团）有限公司发生了江小白商标纠纷。这场纠纷持续了七年，2020年，我们收到了最高法院的最终结论，夺回了江小白的商标所有权。然而，商标纠纷并不能对江小白走下坡路的困境负全部责任。江小白的营销还有效吗？江小白的出圈不能绕过早年推出的表达瓶瓶子的纸套上印了各种各样的文案，这在年轻人中很受欢迎。这种做法吸引了一群最初的粉丝。他们不仅喝酒，还为文案的感受买单。江小白尝到了甜头。在接下来的十年里，市场营销也有类似的惯例。他们通过向更多的人出售可以激发人们情绪的内容来促进销售。陶石泉喜欢摇滚，更喜欢摇滚Beyond、自2016年以来，江小白一直在唐代等乐队举行YOLO音乐会，后来YOLO青年文化节，很难说是老板实现梦想的方式，还是江小白有预谋的营销，可以肯定它已经成为一种气候。同时，江小白也创造了自己的同名人物IP，两季动画推出了番剧《我是江小白》B站评分在9分左右，成绩不错。IP角色可以承载更多的情感表达和故事发展，也可以为周边销售、品牌联名等游戏拓展更多空间。图片来源:即使江小白官方微博来到2021年，江小白仍试图用同样的情感方式来发挥高白酒的知名度。2021年11月，重庆雨天有点冷。陶石泉背着背包，在街头商店给顾客倒了一杯金盖酒，同时面对对方的不良评论。这很容易让人们想起他十年前在江小白开始时卖酒的样子。不同的是，他当时正处于一个炎热的现实中，但现在他正处于一个热闹的镜头中。这是在江小白十周年之际推出的高度葡萄酒新产品金盖52度，陶石泉亲自参与了现场活动挑战七天寻找100个朋友，希望听真正用户的声音。与此同时，江小白擅长文案营销，在100份声明中不知不觉地做广告。资料来源：江小白官方账户不得不说，这是非常江小白的。利用现场直播来缩短与用户的距离，借此机会讲述一个烟花故事，江小白希望通过这种方式培养用户的品牌意识，江小白试图复制了用户的光瓶造型，并试图加强了用户的品牌意识，江小白的发展。在许多年轻人心中，江小白试图表达了用户的感情感受到了用户的发展。也许认知的第一瓶第一瓶小酒是江小白，现在我们喜欢的微醉其实是后来者。不幸的是，情感卡经不起反复玩。讲好品牌故事不能只靠营销。江小白没有透露的2020年及以后年份的销量是产品的无语窒息。江小白的强势营销压倒了江小白的稻草，给它带来了短期的销售增长、话题、流量甚至资本。然而，十年的营销也逐渐失去了品牌，给消费者留下了从年轻人的酒到被卖酒耽误的笑话的印象。这两个标签的转换直接指出了江小白的致命弱点——酒不好。江小白最初的目标群体是年轻人，所以为了减少年轻人对白酒文化的抵触，他做了所有的营销；为了迎合年轻人不习惯辛辣白酒的口味习惯，它降低了白酒的含量。市场上的白酒一般是50度，而江小白酒一直保持40度。众所周知，江小白酒的定价与此无关。虽然江小白酒的勾兑度数与此不可避免地选择做小曲香型白酒的定价。ml产品价格在20元左右，一斤100元，五粮液歪嘴(52度，100元)ml）价格15元，歪嘴小郎酒(45度，100度)ml）17元。江小白的定价已经视为中端白酒。这就造成了消费矛盾。在相同容量的情况下，大品牌白酒更便宜。为什么消费者选择可能更难喝的江小白？江小白自然意识到了这一点，所以他努力开辟更多的轨道，如精酿啤酒、果酒和起泡酒。除了江小白的高粱酒，他还创立了以青梅酒为主的梅见和以米酒为主的椰子等新品牌，试图曲线拯救市场。图片来源：江小白官方网站。然而，江小白太年轻了。虽然年轻人白酒的概念很好，但在当前的中国葡萄酒文化中，高价白酒品牌有着悠久的历史，代表着一种葡萄酒储存和社交能力。目前，大部分白酒的消费场景仍然是费场景仍然是娱乐宴会。在这种情况下，白酒的美味、声誉和价格都与面子有关。与领导和客户相比，在介绍泸州老窖10周年葡萄酒的市场需求时，很明显更好。虽然，谈到了泸州老窖23代品牌和国际金窖的技能。江小白还推出了金盖52度，但其水花只停留在微博上，仍在继续送酒活动。江小白习惯了年轻人的生意，进入高端白酒市场后再次成为孩子。他面对的是已经出名多年的老大哥，这不是一个很容易改善口味的市场份额。更糟糕的是，在过去的十年里，喝江小白的年轻人长大了，许多人已经进入中年，成为酒桌旁的一员。他们喝了更多的酒，江小白不再新鲜，他们的感情也不再有价值。江小白花了很多精力来营销，但他为别人做婚纱。不可否认，江小白有一个亮点时刻，也教育了一代年轻人的白酒消费思想，但其在产品生产过程中的强迫行为，模糊了真正的核心竞争力，即产品质量。事实上，它引以为豪的文案营销能力并没有创造出贴近品牌、共同成长的活性内容，重复的情感品牌只会引起江小白酒市场的主导，甚至形成消费者的负面印象。与此同时，这些都不再是江小白酒市场停滞不断的原因，而是江小白酒品牌的发展。也是压倒它的稻草。也许江小白在新的十年里需要更多的沉淀和更新，而不仅仅是依靠营销流量。
