娱乐营销拓展着企业和品牌推广空间
一直以来,绝大多数的商业活动都在经济学原则的规范内运行,商家们降低成本,不遗余力地提高市场占有率,在资本市场为提高市值、提升股票价格而步步为营。但在互联网时代,用户至上,体验为王,承载提供快乐等情感因素的用户体验,开始对商业进行全方位“清洗”。
商业文化已然发生改变,以营销为中心的商务策略必然随之而变。
相信应该有很多人看过中央电视台的纪录片《动物世界》。这档伴随一代人成长的节目,让我们了解和认识了地球上生存的各种生命,既丰富多元,又“相爱相杀”。
花豹捕猎瞪羚,鳄鱼猎杀狮子,狮子杀戮小鹿……弱肉强食、任意杀戮和“趁火打劫”等“恶劣”行为,在动物界司空见惯。笔者常常在想,如果一个人对动物的这些杀戮行为感到痛心疾首,会不会过于悲天悯人?
事实证明,笔者不是唯一这样想的人,因为虔诚的神学家不止一次地发问:动物界的道德准则究竟是什么?动物毕竟不是人,更何况,物竞天择、适者生存,一直都是动物界的生存规则。
规则,到底能不能被改变?之于动物界,千百年来,好像从未发生改变。之于人类,尤其是商业世界,好像并非如此,而且,恰恰相反。
尤其进入互联网时代,颠覆发生得太快、太迅速。诺基亚逆袭摩托罗拉,苹果秒杀诺基亚,百度地图抢了车载导航的“饭碗”,微信动了中国移动、电信与联通的“奶酪”……颠覆时代不单是丛林法则的弱肉强食,更是经济发展的结果。
商业世界的颠覆,源于技术的创新,来自于商业模式的变革,更与我们所处的时代息息相关。
我们所处的是什么时代?从之前的饥饿经济时代发展到了物质极大充裕的“过剩”时代。同时,互联网和移动互联网打破了信息不对称的局面。
现在是买方的绝对主场,消费者占据绝对话语权!
消费者要的是什么?70多年前,美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》一书中已经给出答案,在生理需求之后,还有安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
进入移动互联网时代,社会物质极大充裕,人们的需求也变得更加五花八门。马斯洛的五层次需求,已经过于单薄。在笔者看来,现代社会,人们被七种需求所支配,即性、孤独和认同感、安全感、美学、优越感、欢乐喜悦和爱。
从马斯洛需求层次理论到现代人的七大需求
具体到产品,消费者的关注点,从产品的功能日益转向产品带来的体验和价值,从大众化商品转向追求多样化、定制化、个性化。消费,不仅是简单的商品买卖,消费不仅是过程,更是目的和结果。
消费者动向决定企业走向。从制造为王、渠道为王到消费者为王,企业的商业模式必须顺应时代的变化。
对企业来说,需要扪心自问:到底在生产产品,还是生产生活方式?是在销售物质提供服务,还是在销售氛围提供情感体验?
全民娱乐的时代,一切关乎体验,感情推动商机。营销的本质也随之发生变化,商家不再是将冷冰冰的产品硬邦邦地“卖”给消费者,而是用娱乐化手段为产品注入情感因素,为消费者营造欢愉的氛围,让其在感受快乐的同时,主动购买产品。
难怪有人表示,19世纪的营销是想出来的,20世纪的营销是做出来的,21世纪的营销是“玩”出来的!
这是一个娱乐营销的时代,移动互联网的普及为一切行业注入了娱乐元素。一切行业都是娱乐业,无娱乐不营销,“互联网+品牌+娱乐”正碰撞出各种的可能性。
可能性既意味着成功的可能,也意味着失败的风险。娱乐营销拓展着企业和品牌推广空间,其效果却也备受缺门路、难选择和有风险三大“痛点”制约。能否有一个娱乐资源交易平台,来整合市场稀缺资源,通过大数据分析为企业提供定制化娱乐营销服务?
浸淫新媒体行业已久,笔者正在和“小伙伴”身体力行地推动营销转型,致力于做大娱乐营销这个“盘子”。
《动物世界》里的一句话至今让笔者热血沸腾:“终将有一天,所有的动物们都冲破关束它们的樊笼,奔向自然的时候,这一天将是野生动物们的盛大节目。”
现在,笔者也为自己从事的娱乐营销事业而热血沸腾。相信,在我们所搭建的娱乐资源交易平台上,各类企业也可以冲破资源匮乏和思维局限的樊笼,全身心投入娱乐营销的大时代,享受娱乐营销,在把快乐传递给消费者的同时收获商业上的成功!
劳动源自娱乐
罗马尼亚宗教学家米尔恰·伊利亚特在《神圣与世俗》中写道:“神圣与世俗是这个世界上的两种存在模式,是在历史进程中被人类所接受的两种存在状况。”
在传统观念中,劳动神圣无比,娱乐却常常被贬斥,沦为“二等公民”,所谓“玩物丧志”。就连苏联文学家高尔基都高呼:“只有人的劳动才是神圣的。”诚然,劳动让人学会直立行走,促进语言产生和发展,使猿脑变人脑。而被视为世俗的“玩”的娱乐,也一直贯穿于人类历史发展进程中。
从掷骰子说起
早在距今约3000年前,美丽的爱琴海边曾活跃着一群精通商贸的吕底亚人。他们聪明、勤劳,还因发现大量沙金而族群繁盛。然而老天爷对吕底亚人并没有多少眷顾,相反,一场前所未有的饥荒让他们身心备受煎熬。
历史上,吕底亚人经历的这场饥荒持续了15年之久。饥肠辘辘的吕底